中國襪子大王:擁5千銷售員2000多家店,年賣2億雙讓沃爾瑪妥協

沃爾瑪 任正非 紡織 華為 市場營銷 品讀傳記 2018-12-01

根據中國品牌最新公佈的數據,2018年中國襪子品牌排行榜前三名分別是浪莎,夢娜和寶娜斯。浪莎集團每年投入鉅額的廣告費,擁有5000多名銷售員和2000多家門店,一年賣2億雙市場佔有率排在第一名,產品還遠銷到了國外很多個國家。

中國襪子大王:擁5千銷售員2000多家店,年賣2億雙讓沃爾瑪妥協

浪莎集團的董事長翁榮弟18歲開始闖蕩做生意,如今被稱為了中國襪子大王,他曾以很大的魄力終止了和零售巨頭沃爾瑪的合作,讓人非常欽佩。

因為大家都知道能在沃爾瑪銷售的東西銷量不會少,但沃爾瑪經常把浪莎的襪子當做天天特價來處理,這讓翁榮弟很不舒服,後來沃爾瑪主動妥協和浪莎集團重新協商合作。翁榮弟說自己最崇拜的人是華為的任正非,因為他低調又愛國,把企業經營的非常好。

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翁榮弟,1968年出生在浙江義烏,到了80年代,翁榮弟的大哥和二哥帶著他一起把義烏的小商品批發到別處去賣,但剛開始不是很會做生意,虧了不少錢。

積累經驗後,不到20歲的翁榮弟就經常自己拿一些東西去賣,冬寒酷暑,十分辛苦,翁榮弟弟就這樣慢慢賺到了人生的第一桶金。通過觀察他發現襪子比較好銷售,於是和哥哥們商量自己代理一家襪子品牌來賣,這一次三兄弟賺錢了。

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到了1995年,資金和經驗等等各方面都有了之後,翁榮弟和哥哥不滿足幫別人打工,創立了浪莎自己生產襪子,翁榮弟喜歡看書,特別是營銷方面的書籍,他意識到襪子的技術含量不高,如果想做好一定要做出自己的品牌。

於是翁榮弟決定拿出一大筆錢去央視打廣告,當時別人說他幾元錢的東西還浪費那個錢打什麼廣告,翁榮弟堅持了自己的想法,事實證明也是正常的,廣告播出後不僅銷量飛速提升,而且讓大家也記住了這個品牌。

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中國龐大的人口基數導致了消費潛力巨大,浪莎的襪子由於質量過關很快就成為了行業的領頭羊,並於2007年就成功上市,我國是紡織大國,但不是紡織強國,在該領域很少有國際性品牌,翁榮弟就一直在努力,他說品牌好像看起來容易樹立,但其實非常難,需要一絲不苟的匠心精神來打造。

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如今翁榮弟和兩個哥哥在集團分工負責事情,人家都說親兄弟明算賬,當別人問他如何處理好和哥哥的關係的時候,翁榮弟說他非常尊重哥哥,有什麼事情都會一起商量,還有就是不要計較太多事情,比如說哥哥是長輩,賺到的錢無論誰功勞大一定是哥哥拿多一些,只有兄弟齊心了,企業才能發展壯大。

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襪子已經成為了我們生活中必不可少的用品,也是一件消耗品,所以翁榮弟說自己會一直堅持在這個行業做大做強,穩固自己的領先地位,當然,他也把產品線擴展到了衣服、內衣和其他行業,不過無論企業怎麼發展,他說會時刻向任正非學習,希望自己的產品可以揚名於國外!

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