你到底為了什麼而工作，這是原動力，你的工作動力來源於哪裡？
其實所有的銷售人員除了為自己工作以外，也是為家庭為肩上的責任，不管他們的目的動機是什麼，所以夢想慾望以及原動力的打造是我們第1步。每一個銷售人員所面對最多的，除了你賣的產品，就是客戶的抗拒，他們會抗拒我們，他們從不需要，到最後接受我們這是需要一個過程的，所以有些客戶我們需要創造出他的需求，有些客戶我們只需要讓他發現需求就可以了。
處理客戶對產品產生異議的方法，異議和抗拒是不一樣的，而抗拒的力量要比異議要大很多，因為抗拒是我們可以把不需要的客戶，通過一定的技術技能和方法，轉變成我們需要要求的客戶，而異議是當你和客戶溝通之後，它會產生出的一大堆的問題。對於你的產品沒有任何異議的客戶，恐怕連聽都不會聽你講的，所以我們要學會處理客戶對產品產生異議。業績提升客戶成交之情景指令。
銷售團隊的獨特性和一般職能團隊是不一樣的，職能團隊的領導可以是空降，可以是別的部門調任過來的！也可以是通過其他渠道通過社會招聘招聘過來的，但是銷售團隊的領導也可以通過這樣的方式，但是未必能夠服眾。真正的銷售團隊下面全是銷售員，他真正服的是什麼呢？是你必須要把銷售做得非常好，你自己能夠幹出來的人，他才會服你，他才會由衷的欽佩你，他才會聽從你的指令，聽從你的要求。如果一個沒有任何經驗的人去管理銷售團隊，那所有的銷售團隊都不可能去絕對的服從，所以既然是打造高績效中層銷售領導的管理系統，就一定是如果你想成為高績效的中層銷售團隊的管理領導，必須要滿足幾個條件：
第1關鍵意識和管理思路必須要具備。第二，你的業績一定是做的最好的，有非常出色的業績，所以才能夠帶領下面的銷售團隊，去完成整體的銷售業績目標。打造高級高層領導思維的文化系統，高層領導就要用思維的文化系統來進行約束。企業團隊要有共同的發展，要有共同的目標，責任感，使命感，價值觀。而價值觀是企業的一個靈魂，共同的價值觀是企業的靈魂和方向，而真正最高深的價值觀，其實就是信仰。沒有哪個企業可以說我可以把員工的價值觀統一到信仰這個層面上，這樣太難了。在這方面宗教就做得很好，軍隊這方面做的也很好，他們有非常清晰明確的使命和價值觀。為什麼現在社會上有很多課程都要向國學向宗教去學習管理，目的就在於這，所以打造高績效，高層領導思維文化系統，裡面也包括營銷氛圍的創造。銷售團隊要完成整體的銷售業績目標，就要有整體的銷售氛圍的，還有行銷系統的植入。對於基層的銷售人員和對於高績效中層銷售領導都是單一模塊，而到了高層領導這裡，需要有系統的植入，還有行銷文化的傳播，還有市場分析以及經營決策。
行銷系統的搭建是企業的制勝之道，包括三大系統，第一是打造高績效基層人員的銷售系統，第二是打造高績效中層銷售領導的管理系統，第三是打造高績效高層領導思維的文化系統。基於願景使命的還有目標的營銷模式，這是屬於我們要讓銷售團隊，銷售人員的每一個人來自整體團隊，有統一的思想價值觀，統一的夢想開發出他們的金錢和成就感的這種慾望。
其實在很多職場中，我們會發現很多銷售團隊領導，他們帶領團隊，他是非常有激情的，而且很好的銷售團隊的領導一定是一個很棒的演講大師，因為他會通過自己的語言表達，把自己的思路灌輸下去，所以在松鼠團退出另外一個角度來說，更是一種教育，一種培訓，而培訓不是一堂課，兩堂課那麼簡單，對於不同的層級，對培訓的定義和概念也是不同的。作為培訓的基層的人員沒有那麼好的，他把培訓怎麼看呢？可能他的定位就是一堂課兩堂課，那麼再高一個層級培訓的管理層，甚至於企業大學的管理層，他們的定位培訓是對人才培養的過程，而在高一個層級，如果你有絕對的思想覺悟和思想高度的話，培訓其實就是管理的工具，我們可以協助培訓去達成我們的管理思路，管理思想的這種灌輸，去達成我們很多的目的。這是很多的銷售團隊的管理層，職能團隊的管理層，來自企業的總裁副總裁，都需要學習的一個問題。
基於願景使命目標的營銷模式，突破性行銷系統高級研修課程，願景的領導力願景的源動力就是找到他們的支持他們工作的原動力，他發出他們的夢想和慾望。做任何事情首先要有目標，銷售是高挫折和壓力感的事業，但與此同時帶給銷售人員的也是輝煌的成就，同時還有薪酬收入大幅度的提升。支持銷售工作作為原動力，以這個為導向，梳理目標，建立人生遠景和願景。通過對銷售人員目標的梳理，當然不是領導的目標，領導的目標是統一的價值觀，我協助我的銷售團隊，我協助團隊裡面的某一個人，挖掘出他的目標是我的目標，是公司的目標，是企業的目標。作為公司部門個人的目標，是要和下面團隊的個人目標是吻合的，這可不是整體的目標，而是統一的價值觀，統一的方向，他們自己的目標是支持他們工作的原動力。作為銷售團隊的領導，挖掘到他們真正想要的是什麼，瞭解到他們支持工作的原動力有哪些？發現到他們真正目標背後的目的。
