Discovery的中國樂園要怎麼做？| 對話華人文化董事長黎瑞剛
文 | 江宇琦
編輯 | 吳燕雨
近年來，為了豐富盈利模式、降低文娛產業不穩定性所帶來的經營風險，包括華誼、光線、萬達在內，越來越多中國的文娛企業開始發力以影視主題公園為代表的線下娛樂項目，其中不乏表示要對標、甚至超越樂園業務全球標杆迪士尼的玩家。
然而從結果來看，真正開發出來並能夠維持良性運營的項目十分有限，部分公司的項目甚至被曝長期處於嚴重虧損狀態：最先開始做主題樂園的萬達，在武漢的電影樂園因經營不善，開業19個月後就被迫關停；而在去年，長城影視也發佈公告稱，要向外出售2015年花費3.35億買下的諸暨長城國際影視創意園有限公司……
拋開運營能力，很多業內人士相信，沒有合適於實景娛樂開發的IP才是主要原因。某知名影企的實景娛樂項目負責人曾經告訴毒眸：“品牌化的IP是做好IP多維度開發的的前提，必須要有被市場驗證過的、系列化的、有沉澱的IP作為依託，比如像《指環王》這樣的。國內的實景娛樂項目，缺乏這樣具有廣泛影響力的IP，少數一些投入開發的影視IP，則不具備可持續開發的能力。”
華人文化董事長、CEO黎瑞剛
但現階段，國內市場卻又存在著較大的潛在市場空間。華人文化董事長、CEO黎瑞剛在接受毒眸採訪時表示：“我們在線下娛樂業務上主要關注的方向有兩塊，一個是家庭娛樂，一個是青年消費文化，這可以說是消費升級的一個表現。特別是家庭娛樂，這兩年大家都在討論，我們相信，隨著居民收入增長，中產階級湧入，家庭型消費一定是一個非常重要的消費形態。”
為了能夠解決不斷增長的市場需求和IP匱乏之間存在的矛盾，近年來很多企業也在努力試圖從海外購置IP，或與有IP資源的團隊展開合作，華人文化就是其中最積極公司之一。華人文化近年來和國際知名IP方的合作的線下娛樂項目包括樂高樂園、以及多次獲得艾美獎提名的兒童動畫系列IP“奇寶萌兵”線下親子體驗娛樂場館等。
近日，華人文化又宣佈了一項重要的合作：將於美國知名紀實傳媒娛樂公司Discovery聯合在大中華地區共同開發“探索營”（Camp Discovery）主題娛樂公園相關業務、以及STEM領域（科學、技術、工程和數學）的數字化教育產品。Camp Discovery的合作為獨家排他。本月早些時候，雙方已經就以上合作簽訂合作備忘錄。
Discovery是全球領先的紀實類生活娛樂媒體集團、納斯達克上市公司，公司旗下包括著名的探索頻道（Discovery Channel），以及旅遊生活頻道（TLC）、旅遊頻道（Travel Channel）等多個生活探索類頻道，每年生產超過8000小時的原創節目。
Discovery的知名度和影響力的角度自然是毋庸置疑的，但是想要對這樣一個特殊的IP進行線下開發並非易事，從IP特質到運作模式上，還有很多地方需要進一步探索。
首先，不同於“哈利·波特”、“復仇者聯盟”、“加勒比海盜”這些傳統的影視IP，Discovery生產的內容多以科教類、探索類紀錄片為主，並不具備家喻戶曉的人物或者標誌性元素，而某位負責IP衍生開發的影企高管告訴毒眸，這些要素恰是IP衍生開發的重點。
針對這一問題，黎瑞剛告訴毒眸，華人文化的想法是要打破固有的主題公園開發思路，不再以具體的某一個影視作品或人物IP作為開發的基礎，不會侷限於Discovery中的某幾個IP，而是將Discovery這個品牌作為IP進行整體開發。“Discovery在自然、歷史、人文方面有豐富的資源和長期性的片庫，我們會利用好這個品牌，重新設計一系列用戶的體驗，把它變成可消費的體驗性產品。”
而比起IP的選擇，華人文化和Discovery面臨的更大挑戰，其實是IP向線下產品的轉化開發。
在此合作之前，Discovery也曾在全球範圍內舉辦過一些線下的活動，其中就包括和久事集團在上海舉辦的馬術比賽、在浙江的拓展訓練項目等，以及全球性質的高爾夫球比賽、Formula E國際汽聯電動方程式比賽等重要體育賽事。但這些項目的體量及複雜程度都不能和大型主題樂園相提並論。這次是Discovery首次涉足線下主題樂園業務，並且此次合作只在大中華地區開展，Camp Discovery屬於和華人文化的排他性質的合作。
華人文化此前曾和多家公司開展過IP落地及向線下轉化的合作，包括大型主題樂園成熟產品的本土運營。例如樂高樂園在全球範圍內已經開設了八家，從產品設計到運營都已經做得相當成熟，這個項目上就不涉及產品模式的原創開發等前端環節，而主要是本土落地運營。但在此次和Discovery的合作中，雙方則要根據已有的內容和中國市場的特點，共同從零開始，從產品模式的開發開始。
日本樂高樂園
黎瑞剛也坦言，這並非一件容易的事情。“從我們過往的經驗來看，這個項目的開發、落地不會特別快，因為產品的打磨需要時間。過去有不少產品，從海外拿到一個IP後便迅速產品化，最後都不怎麼成功。做產品必須從開始的定位設計到後面的落地運營端，每一個細節都有充分考量，還必須搭建一個有持續運營能力的團隊。我們在整個系統化的設計方面，會和國際上一系列優秀的事務所合作，不會今天宣佈、年底就開工。”目前這個階段，對於細節的考量，比如是否要加入更多中國特色的元素等，還沒有一個具體定論。
據瞭解，目前該項目由華人文化和Discovery共同研發。Discovery主要會對品牌、品質、調性和價值觀等進行把控，並提供決策性意見。而在產品的開發端則會以華人文化為主，未來的運營也將由華人文化主導展開。
