直銷邦訊 今天的直銷，左邊有傳銷、資金盤，右邊有微商、社交電商，頭上有高壓監管，內外的壓力正在倒逼直銷企業自我變革。該如何變革呢？

做微商嗎？今天的微商也正在經歷洗牌，大量中小品牌退場，大品牌也正在轉型。

做社交電商嗎？今天的社交電商正在經歷千團大戰，有觀點認為，未來集市模式和雲集模式會是標杆，但這兩個代表似乎深陷漩渦。

而現在據一些轉型社交電商的直銷公司或者傳統公司，都或多或少遭遇了一些難以言說的困擾。

所以，怎麼變？

上至工具變革，下至直銷模式變革

中國直銷過去十年的高速增長是得益於人口紅利，更得益於這種營銷方式能夠跟最新潮、最創新的工具的全身心擁抱。我們知道，直銷是產品不經中間環節直接到達終端消費者手中的一種銷售方式，這就決定了經銷商，也就是直銷商是直接面對終端消費者的，他們要有收入，就要靠賣貨、靠團隊。

為了達到這個目的，他們必須掌握所有最新的方式、方法，用最新的工具。也可以說，只要是能幫助賣貨、擴大團隊的工具，他們都樂意用。這種開放性，使我們能夠保持先進性。但是隨著時代的進步和智能化工具的出現，如果我們還是用幾十年前不變的手段去競爭，顯然是不行的。

社會的變化一定是工具改變的。為什麼猴子會變成人？他為什麼會直立？因為他打不過野豬，他要打野豬，就一定要拿工具，拿工具就一定要站起來。每一個工具出現，都會給這個時代帶來巨大的變革。可是我們做直銷的人還在用口碑相傳，在營銷工具上直銷人已經落後了一大截。

賣自己就是賣貨

玩社群的人為什麼會帶那麼大的流量？就是因為他們把自己“賣”得好。現在社交電商做得很出色的都是這幫年輕人，剛開始他什麼都不賣，先賣自己。把自己變成IP，把自己做火了之後，我再談賣貨。很多人開始什麼都不賣，也沒想到要賣什麼，火了之後才知道要賣什麼。換句話來說，賣自己成功之後，你賣什麼都會有人買。

有一次我去參加一個培訓活動，一個直銷公司的系統領導人加我好友，如果當時他和我不是同一個組的同學關係，我想我一定不會加他。為什麼？因為當我看到微信好友邀請的時候，我不知道對方是男還是女，是人還是動物，因為他的頭像是一個風景畫。對於現在的社交而言，其實我們並不是賣東西，而是“賣”自己。你的頭像就是讓別人第一時間記住你的名片，你都沒有很好地拿來運用，還在用最老套的方式在做市場，怎麼能幹得過那些80後、85後、90後的這群年輕人？

從重模式、輕零售迴歸到以產品為中心

直銷歷來都是重製度模式，很多時候是靠機會導向，靠投資模式來賺錢，沒有把零售抓起來，我們都知道直銷的利益來自“推薦”跟“零售”這兩大塊。大多直銷公司都在用推薦，零售卻沒有做。做直銷都知道，讓你銷售一款產品還挺快，但讓你發展一個會員是真的難。為什麼呢？因為大家都被“教育”了一遍，都被“洗”過了。而微商重的是零售模式，雖然做微商也有代理模式，但是微商整個會員量的活躍度比較高，重複消費也比較好。

去加價率

為什麼今天微商、社交電商都在學習直銷的精髓？今天，微商也正在大規模轉型，他們如何轉型，是從線上走到線下。因為線上拉新的成本正在飆升，並且已經遇到瓶頸，微商公司最終發現，要從線上走到線下。怎麼走到線下，他們的做法是學習直銷的系統化運營。過去，直銷依靠系統化運營培育了一批高度有認同感的種子用戶，但是又因為過高的加價率讓這批種子用戶中的許多人淪為“殭屍粉”。所以，如何把直銷系統化運營培養的種子用戶不變為殭屍粉，我認為就要去加價率，走小單制，這樣還可以提高復購率，又叫重複消費率。

品牌建設，幫助經銷商在總部外的場景成交

我們不得不承認，同等體量的直銷公司，跟一些不做直銷的微商公司相比，尤其是化妝品公司，在品牌建設方面是很薄弱的。就從我們91家直銷公司來看，有多少家公司的化妝品是做了電視廣告、網絡廣告的，有多少是請了明星代言的？但是微商、社交電視品牌就不是這樣了，牛的品牌請一線明星、上納斯達克屏幕，一般的品牌就請二線、三線的明星，例如明星張婷的微商公司TST、陸毅鮑蕾夫婦、聶遠、印小天、嚴屹寬等都是微商品牌的代言人。有品牌、有明星效應，幫助代理商在公司的場景之外成交。在這一方面，直銷公司的意識還要提高。

我們要建立顧客對我們品牌的認可，對我們產品的認可。如果有一天這些團隊不幹了，會員還是會留下來。

今天，可以說，所有的直銷公司，包括健康產業都在尋求突破，如何突破，我深信，突破口就在上面這5個方向上，誰能解決上面幾個問題中的一個或幾個，誰就可以率先突圍。