Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
(開業第一天的Costco上海門店現場，來源：網絡)
在這個線上購物體系完善便捷的時代，線下實體店尤其是以經營快消品為主的超市，受到的衝擊尤為強烈，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧，傳統零售巨頭沃爾瑪也不能倖免，僅2019年上半年就在國內關閉15家門店，而Costco在如此不景氣的行業局勢下，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經營狀況真是讓所有同行心生羨慕。
是什麼讓Costco如此成功呢？
Costco的成功離不開它與其他傳統超市在經營模式上的不同，正是這種差異化，使得超市擁有自己穩定的客戶群。
1.少而精的商品種類與超低價
Costco的經營模式與傳統超市不同，他們的商品種類並不像沃爾瑪等超市那麼數量龐大，講究商品少而精，大部分商品都是由總裁親自使用過並推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑。且大部分產品批量銷售，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售，大家稱之為“XXXXXL”號超市，這樣的供貨模式使得他們可以大批量採購同一種貨物，進而獲得更低的進價。
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
(開業第一天的Costco上海門店現場，來源：網絡)
在這個線上購物體系完善便捷的時代，線下實體店尤其是以經營快消品為主的超市，受到的衝擊尤為強烈，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧，傳統零售巨頭沃爾瑪也不能倖免，僅2019年上半年就在國內關閉15家門店，而Costco在如此不景氣的行業局勢下，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經營狀況真是讓所有同行心生羨慕。
是什麼讓Costco如此成功呢？
Costco的成功離不開它與其他傳統超市在經營模式上的不同，正是這種差異化，使得超市擁有自己穩定的客戶群。
1.少而精的商品種類與超低價
Costco的經營模式與傳統超市不同，他們的商品種類並不像沃爾瑪等超市那麼數量龐大，講究商品少而精，大部分商品都是由總裁親自使用過並推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑。且大部分產品批量銷售，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售，大家稱之為“XXXXXL”號超市，這樣的供貨模式使得他們可以大批量採購同一種貨物，進而獲得更低的進價。
(Costco的巨型貨架，來源：網絡)
Costco不僅進貨價便宜，他們在產品上所添加的利潤也很低，這就使得他們的產品價格比其他超市低很多。
物美價廉，消費者放心，這也是小米產品的誕生理念來源。
2.與眾不同的會員制
相關數據顯示，Costco2018財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，佔總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，佔總體營收 2.22%;最終歸屬於Costco的淨利潤為 31.34 億美元，基本與會員費持平。
從以上數據可以看出，Costco的產品利潤低，除去人工、物流等經營成本外，基本零利潤，卻依然盈利，主要依靠的就是他們特殊的制度：會員制。
Costco會向消費者收取一定的會費，只有繳納會費的會員才能進入超市選購產品，Costco的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。相比非執行會員，執行會員還可以享受一年內銷售金額2%返利。
這也是利用了消費者的剩餘心理，即“最高我願意付多少錢”與“實際我付了多少錢”之差。消費者完成了這樣的交易後，感覺就是“我賺到了”，相比之下，會員費的支出顯得微不足道且非常划算。現在很多電商也紛紛採用了這種會員制，來刺激消費者不斷的在平臺下單購物。
3.人性化的服務
Costco具有非常寬容的退貨政策，以往我們比較習慣的退貨方式是七天無理由退貨，但是在這裡，退貨時間可以延長到90天甚至更多，有些會員在購買商品的幾年後，仍成功進行了退貨。
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
(開業第一天的Costco上海門店現場，來源：網絡)
在這個線上購物體系完善便捷的時代，線下實體店尤其是以經營快消品為主的超市，受到的衝擊尤為強烈，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧，傳統零售巨頭沃爾瑪也不能倖免，僅2019年上半年就在國內關閉15家門店，而Costco在如此不景氣的行業局勢下，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經營狀況真是讓所有同行心生羨慕。
是什麼讓Costco如此成功呢？
Costco的成功離不開它與其他傳統超市在經營模式上的不同，正是這種差異化，使得超市擁有自己穩定的客戶群。
1.少而精的商品種類與超低價
Costco的經營模式與傳統超市不同，他們的商品種類並不像沃爾瑪等超市那麼數量龐大，講究商品少而精，大部分商品都是由總裁親自使用過並推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑。且大部分產品批量銷售，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售，大家稱之為“XXXXXL”號超市，這樣的供貨模式使得他們可以大批量採購同一種貨物，進而獲得更低的進價。
(Costco的巨型貨架，來源：網絡)
Costco不僅進貨價便宜，他們在產品上所添加的利潤也很低，這就使得他們的產品價格比其他超市低很多。
物美價廉，消費者放心，這也是小米產品的誕生理念來源。
2.與眾不同的會員制
相關數據顯示，Costco2018財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，佔總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，佔總體營收 2.22%;最終歸屬於Costco的淨利潤為 31.34 億美元，基本與會員費持平。
從以上數據可以看出，Costco的產品利潤低，除去人工、物流等經營成本外，基本零利潤，卻依然盈利，主要依靠的就是他們特殊的制度：會員制。
Costco會向消費者收取一定的會費，只有繳納會費的會員才能進入超市選購產品，Costco的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。相比非執行會員，執行會員還可以享受一年內銷售金額2%返利。
這也是利用了消費者的剩餘心理，即“最高我願意付多少錢”與“實際我付了多少錢”之差。消費者完成了這樣的交易後，感覺就是“我賺到了”，相比之下，會員費的支出顯得微不足道且非常划算。現在很多電商也紛紛採用了這種會員制，來刺激消費者不斷的在平臺下單購物。
3.人性化的服務
Costco具有非常寬容的退貨政策，以往我們比較習慣的退貨方式是七天無理由退貨，但是在這裡，退貨時間可以延長到90天甚至更多，有些會員在購買商品的幾年後，仍成功進行了退貨。
(圖片：來源於網絡)
並且，Costco的會員也是可以隨時隨地進行全額退款的，在這裡買東西可謂是毫無後顧之憂。
另外，Costco還提供免費試吃的服務，商場裡的食物都會提供試吃品，消費者可以品嚐後選擇適合自己口味的食物，有人開玩笑說，在裡面逛一圈就吃飽了。
Costco在中國是否會水土不服？
很多人質疑Costco的經營模式是否適合中國國情，並表達了不樂觀的看法，主要有以下幾點：
1.大批量銷售模式不適合中國家庭，美國地廣人稀，大家習慣一週採購一次，而中國購物方便，大家習慣現吃現買，大批量採購容易造成浪費;
2.Costco的免費試吃政策和寬容的退貨政策會讓它們的利益嚴重受損;
3.Costco的產品定位中高端，更適合中產家庭，在國外中產比例很高，而在國內這個層次的用戶較少，目標用戶群不足。
但其實這些問題並不能成為Costco將不適應中國市場的原因，因為一方面Costco有強大的本土化能力，另一方面只要物美價廉，聰明的中國人就會主動發掘其中的潛力，截至目前Costco在中國已有會員人數超過10萬人。
1.開業第一天，超市即開始售賣LV、愛馬仕、茅臺等奢侈品，並被秒速搶光，非常符合本地目標人群的需求;
2.大批量銷售模式，完全可以通過親人朋友等家庭間的分享來完成消耗;
3.超市開業當天，到場的大爺大媽比年輕人更多，大家都追求品質好價格低的產品，並且現在國內人民的購買力也很強;
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
(開業第一天的Costco上海門店現場，來源：網絡)
在這個線上購物體系完善便捷的時代，線下實體店尤其是以經營快消品為主的超市，受到的衝擊尤為強烈，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧，傳統零售巨頭沃爾瑪也不能倖免，僅2019年上半年就在國內關閉15家門店，而Costco在如此不景氣的行業局勢下，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經營狀況真是讓所有同行心生羨慕。
是什麼讓Costco如此成功呢？
Costco的成功離不開它與其他傳統超市在經營模式上的不同，正是這種差異化，使得超市擁有自己穩定的客戶群。
1.少而精的商品種類與超低價
Costco的經營模式與傳統超市不同，他們的商品種類並不像沃爾瑪等超市那麼數量龐大，講究商品少而精，大部分商品都是由總裁親自使用過並推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑。且大部分產品批量銷售，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售，大家稱之為“XXXXXL”號超市，這樣的供貨模式使得他們可以大批量採購同一種貨物，進而獲得更低的進價。
(Costco的巨型貨架，來源：網絡)
Costco不僅進貨價便宜，他們在產品上所添加的利潤也很低，這就使得他們的產品價格比其他超市低很多。
物美價廉，消費者放心，這也是小米產品的誕生理念來源。
2.與眾不同的會員制
相關數據顯示，Costco2018財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，佔總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，佔總體營收 2.22%;最終歸屬於Costco的淨利潤為 31.34 億美元，基本與會員費持平。
從以上數據可以看出，Costco的產品利潤低，除去人工、物流等經營成本外，基本零利潤，卻依然盈利，主要依靠的就是他們特殊的制度：會員制。
Costco會向消費者收取一定的會費，只有繳納會費的會員才能進入超市選購產品，Costco的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。相比非執行會員，執行會員還可以享受一年內銷售金額2%返利。
這也是利用了消費者的剩餘心理，即“最高我願意付多少錢”與“實際我付了多少錢”之差。消費者完成了這樣的交易後，感覺就是“我賺到了”，相比之下，會員費的支出顯得微不足道且非常划算。現在很多電商也紛紛採用了這種會員制，來刺激消費者不斷的在平臺下單購物。
3.人性化的服務
Costco具有非常寬容的退貨政策，以往我們比較習慣的退貨方式是七天無理由退貨，但是在這裡，退貨時間可以延長到90天甚至更多，有些會員在購買商品的幾年後，仍成功進行了退貨。
(圖片：來源於網絡)
並且，Costco的會員也是可以隨時隨地進行全額退款的，在這裡買東西可謂是毫無後顧之憂。
另外，Costco還提供免費試吃的服務，商場裡的食物都會提供試吃品，消費者可以品嚐後選擇適合自己口味的食物，有人開玩笑說，在裡面逛一圈就吃飽了。
Costco在中國是否會水土不服？
很多人質疑Costco的經營模式是否適合中國國情，並表達了不樂觀的看法，主要有以下幾點：
1.大批量銷售模式不適合中國家庭，美國地廣人稀，大家習慣一週採購一次，而中國購物方便，大家習慣現吃現買，大批量採購容易造成浪費;
2.Costco的免費試吃政策和寬容的退貨政策會讓它們的利益嚴重受損;
3.Costco的產品定位中高端，更適合中產家庭，在國外中產比例很高，而在國內這個層次的用戶較少，目標用戶群不足。
但其實這些問題並不能成為Costco將不適應中國市場的原因，因為一方面Costco有強大的本土化能力，另一方面只要物美價廉，聰明的中國人就會主動發掘其中的潛力，截至目前Costco在中國已有會員人數超過10萬人。
1.開業第一天，超市即開始售賣LV、愛馬仕、茅臺等奢侈品，並被秒速搶光，非常符合本地目標人群的需求;
2.大批量銷售模式，完全可以通過親人朋友等家庭間的分享來完成消耗;
3.超市開業當天，到場的大爺大媽比年輕人更多，大家都追求品質好價格低的產品，並且現在國內人民的購買力也很強;
(Costco上海門店現場不少老人在排隊，來源：網絡)
4.雖然目前交通堵塞、現場混亂、排隊退卡等亂象頻出，但等新鮮期度過，超市會留下穩定且健康的客源，經營將恢復正常;
5.還有很多商業頭腦發達的消費者，靠轉賣超市的低價商品來獲取利潤，開業當天，低價茅臺和價值十幾萬的愛馬仕包包都在開業前幾十分鐘一掃而空，有人轉手賣出淨賺上萬，未來這裡會不會成為代購的新戰場也未可知。
Costco進入中國內地開業第一天，停車3小時，結賬2小時，超市內比肩接踵，寸步難行，開業半天因客流過大不得不暫停當日下午的營業，火爆程度可見一斑，雖然只有上海開了店，卻一夜之間成為全國人民皆知的流量IP，東奧註冊會計師小編也很想去體驗一下。Costco CFO表示，計劃在上海開設第二家門店，並希望可以儘快開工建設。
(開業第一天的Costco上海門店現場，來源：網絡)
在這個線上購物體系完善便捷的時代，線下實體店尤其是以經營快消品為主的超市，受到的衝擊尤為強烈，擁有3000萬會員和超過200家大型超市的家樂福中國易主蘇寧，傳統零售巨頭沃爾瑪也不能倖免，僅2019年上半年就在國內關閉15家門店，而Costco在如此不景氣的行業局勢下，依然能夠異軍突起，這樣的逆市場經營狀況真是讓所有同行心生羨慕。
是什麼讓Costco如此成功呢？
Costco的成功離不開它與其他傳統超市在經營模式上的不同，正是這種差異化，使得超市擁有自己穩定的客戶群。
1.少而精的商品種類與超低價
Costco的經營模式與傳統超市不同，他們的商品種類並不像沃爾瑪等超市那麼數量龐大，講究商品少而精，大部分商品都是由總裁親自使用過並推薦的，所以消費者可以放心選用而不用擔心踩坑。且大部分產品批量銷售，比如飲料不按瓶賣，而是整箱出售，大家稱之為“XXXXXL”號超市，這樣的供貨模式使得他們可以大批量採購同一種貨物，進而獲得更低的進價。
(Costco的巨型貨架，來源：網絡)
Costco不僅進貨價便宜，他們在產品上所添加的利潤也很低，這就使得他們的產品價格比其他超市低很多。
物美價廉，消費者放心，這也是小米產品的誕生理念來源。
2.與眾不同的會員制
相關數據顯示，Costco2018財年全年商品銷售營收為 1384.34 億美元，佔總體營收 97.78%，會員費營收為 31.42 億美元，佔總體營收 2.22%;最終歸屬於Costco的淨利潤為 31.34 億美元，基本與會員費持平。
從以上數據可以看出，Costco的產品利潤低，除去人工、物流等經營成本外，基本零利潤，卻依然盈利，主要依靠的就是他們特殊的制度：會員制。
Costco會向消費者收取一定的會費，只有繳納會費的會員才能進入超市選購產品，Costco的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元/年，執行會員的年費為110美元/年。相比非執行會員，執行會員還可以享受一年內銷售金額2%返利。
這也是利用了消費者的剩餘心理，即“最高我願意付多少錢”與“實際我付了多少錢”之差。消費者完成了這樣的交易後，感覺就是“我賺到了”，相比之下，會員費的支出顯得微不足道且非常划算。現在很多電商也紛紛採用了這種會員制，來刺激消費者不斷的在平臺下單購物。
3.人性化的服務
Costco具有非常寬容的退貨政策，以往我們比較習慣的退貨方式是七天無理由退貨，但是在這裡，退貨時間可以延長到90天甚至更多，有些會員在購買商品的幾年後，仍成功進行了退貨。
(圖片：來源於網絡)
並且，Costco的會員也是可以隨時隨地進行全額退款的，在這裡買東西可謂是毫無後顧之憂。
另外，Costco還提供免費試吃的服務，商場裡的食物都會提供試吃品，消費者可以品嚐後選擇適合自己口味的食物，有人開玩笑說，在裡面逛一圈就吃飽了。
Costco在中國是否會水土不服？
很多人質疑Costco的經營模式是否適合中國國情，並表達了不樂觀的看法，主要有以下幾點：
1.大批量銷售模式不適合中國家庭，美國地廣人稀，大家習慣一週採購一次，而中國購物方便，大家習慣現吃現買，大批量採購容易造成浪費;
2.Costco的免費試吃政策和寬容的退貨政策會讓它們的利益嚴重受損;
3.Costco的產品定位中高端，更適合中產家庭，在國外中產比例很高，而在國內這個層次的用戶較少，目標用戶群不足。
但其實這些問題並不能成為Costco將不適應中國市場的原因，因為一方面Costco有強大的本土化能力，另一方面只要物美價廉，聰明的中國人就會主動發掘其中的潛力，截至目前Costco在中國已有會員人數超過10萬人。
1.開業第一天，超市即開始售賣LV、愛馬仕、茅臺等奢侈品，並被秒速搶光，非常符合本地目標人群的需求;
2.大批量銷售模式，完全可以通過親人朋友等家庭間的分享來完成消耗;
3.超市開業當天，到場的大爺大媽比年輕人更多，大家都追求品質好價格低的產品，並且現在國內人民的購買力也很強;
(Costco上海門店現場不少老人在排隊，來源：網絡)
4.雖然目前交通堵塞、現場混亂、排隊退卡等亂象頻出，但等新鮮期度過，超市會留下穩定且健康的客源，經營將恢復正常;
5.還有很多商業頭腦發達的消費者，靠轉賣超市的低價商品來獲取利潤，開業當天，低價茅臺和價值十幾萬的愛馬仕包包都在開業前幾十分鐘一掃而空，有人轉手賣出淨賺上萬，未來這裡會不會成為代購的新戰場也未可知。
(圖片：來源於網絡)
Costco並不是無準備的進入中國大陸市場，在有針對性的分析了目標受眾之後，目前看來，它的很多舉措還是正確的，具有很樂觀的發展前景。
Costco理念值得會計人深思
雖然Costco在未來較長時間後的經營效果如何我們並不能預測，因為它涉及到很多方面綜合作用的因素，但在目前整個行業低迷的情況下，Costco還能正向發展，就說明它是成功的，而它的成功模式放在會計職場也很有借鑑意義。
經常看到有會計人抱怨為什麼會計行業工資那麼低，乍看之下覺得好像是這麼一回事，會計人起薪確實不高，尤其是跟IT等熱門行業比較，基層的會計崗位工資很難理想，但仔細深究，就會發現，其實這個邏輯是不通的，大多數行業的基層崗位工資都不會高，但大家往往都糾結在工資低上面，卻沒有從自身出發，自己具有什麼過人之處來獲得高薪呢?
工資低的會計人往往都具備一定的特徵，比如學歷不高，手上只有初級會計職稱證書或者中級會計職稱證書，很少有人是通關注會考試，具備其他高含金量的證書，這些絲毫與其他會計人不具備差異化的特徵，毫無競爭力，又如何能讓高薪工作青睞自己呢?
會計人應做好充足準備，等待機會來臨
在這一點上，東奧的一位學員就是傑出的代表，她叫宋培如，在銀行工作，6年來她一直在考證的路上，先後取得了銀行從業資格證、證券從業資格證、中級會計職稱和國際註冊內部審計師(CIA)、稅務師……
很多銀行從業者都只停留在了考取入門證書的階段，而宋培如並不滿足於此，雖然她不知道未來哪個證書會真正發揮作用，但清楚只要學習就一定有用。並且雖然證書考得多，但她並不是盲目跟風，選擇的均與本行業密切相關，並不是因為哪個證書含金量高就考哪個，非常具有針對性，這也是為什麼很多人不從事法律工作但卻跟風考了司法考試，卻對工作沒有任何幫助的原因。
正因如此，她也和其他的同事拉開了差距，在機會來臨的時候能夠準確抓住，一路披荊斬棘，從職場菜鳥變為骨幹精英。
所以，當抱怨為什麼工資低時，建議我們先反思一下自己是否具備競爭力，從自身方面找原因，更容易取得問題的突破口。宋培如的職場發展和Costco一樣，雖然不可完全複製，但卻值得我們借鑑，會計行業的證書很多，比如註冊會計師、稅務師、CMA等，找到適合自己職業發展的並努力去取得，我們就能開闢出適合自己的職場晉升之路。
2019年注會准考證打印時間將於9月23日開始，已經報名的考生不要忘記打印准考證哦！
(本文是東奧會計在線原創文章，轉載請註明來自東奧會計在線)