最近有個創始人找到我，坦誠說只剩2個月工資了，希望我幫忙快速找一筆融資。另外他們現在融資標準降低了，有沒有產業資源都不要緊，能給錢就行。
當然，我們先聊了下產品，方向還是不錯的，但距離量產還有半年時間。再往後產品獲得認可，可能也就起來了。但重點是，產品量產前的這半年，很可能就撐不過去了。
我問他之前為什麼沒融資，說是不缺錢，也曾有機構主動找上門願投2000萬，不想稀釋股份也就沒拿。今年年初見了幾家，也有一家簽了意向協議，現在卻還沒法到賬。
我心裡挺惋惜的，能感受到創始人託付重望，但卻愛莫能助。而且在交流中處處透露出他把融資這件事看簡單了。
其實融資這件事應當被重視，甚至應該作為一門功課去修煉，畢竟融資能力也是創始人的核心能力之一。
所以你看，融資經驗不足的創始人都會有個誤區，發現公司快沒錢了，才想到出去融資。
沒錢了才想起找融資，是最壞的時機
為什麼這麼說？
第一，臨時抱佛腳，時間不對稱
回想當年大學期末前突擊複習的經歷，依然記憶深刻。簡單說，就是用有限的時間（一兩週）去學習無限的知識（整本書都是重點），那種絕望和痛苦讓人抓狂。
沒錢了才想起融資，也是一樣的，用確定的公司生命倒計時（現金流只能撐2個月）去挑戰不確定的融資週期（3-6個月都有可能，也有可能根本融不到），真的很難。
所以儘量多給自己留些冗餘時間。融資並不是聊聊天、談談心就能拿到錢的，尤其是到資本寒冬的今天，融前的BP準備、DD材料包、Data Package都得準備好，之後都會用到。
而且，股權融資是一個不確定性極大的事情，從見到投資人到最終拿到錢，是個漫長的過程。還會遇到各種需求（提供更多資料或客戶訪談），意料之外的變故（比如負責你項目的投資人突然離職了），謹慎的觀察期（驗證下你所描述的藍圖）等等，都需要更多的時間。
第二，命懸一線，太被動
公司現金流可能只剩支撐2個月了，對創始人來說，2個月不能輸血公司就倒閉了，但投資機構並不是非要在2個月內必須投你。
所以，在有限的倒計時肯定會陷入心急如焚、一切都好談的被動局面。
估值肯定是不用太糾結，還可能會面臨很多苛刻條約，這時候簽署不平等條約如果能拿到投資也能保住公司，但未來副作用遲早會逐漸顯現。如果你時間充足，現金流好一點，還能平等談判，可是命懸一線就沒辦法了。
第三，雪中送炭？錦上添花！
聽過不少資本助力創業的故事，聽得多了可能覺得資本總會幫你，沒錯，但要分時間點。
投資機構從來都不是雪中送炭，只會錦上添花。在你公司發展好的時候，資本當然願意助力，給你充足的彈藥加速擴張，最好能爆發性成長。
但當公司命懸一線之時，如果是朋友還能幫一把。但此時找投資，找逐利的資本，投資人首要考慮的則是這筆投下去會不會打水漂了，而不是幫你存活下來，畢竟每年死亡的公司多如牛毛。
馬克思教導過我們，資本只有一個目的，逐利而不是救人。
那什麼時候是最好的融資時機？
我給出的答案是反人性的：應該在公司發展特別好的時期開始，在有錢的時候去融資，尤其在資本寒冬更應如此。
什麼是人性，渴了喝水，餓了吃飯，困了睡覺，就是順從本能的反應。
就如同自然界熱脹冷縮的規律。比如開篇提到的創始人，公司有錢的時候根本不考慮甚至不接受融資，還擔心稀釋股權，分食了自己的利益。只有到真正沒錢的時候才想起融資。
什麼是反人性的操作，在公司發展好、人生得意之時不驕不燥，在不缺錢時未雨綢繆提前補充資本彈藥。
試想一下，在公司發展好的時候，不缺錢，業務蒸蒸日上，誰不會驕傲，作為創始人還願意分一部分利出去？
反人性意味著很難做到。
回想打德州的經歷，每次都逃脫不了人性的控制。總是籌碼深的時候打得鬆，忽略概率只靠感覺；在籌碼淺的時候方能打得緊，遇到好的手牌才出手。
作為創始人，一方面你逆週期操作（在有錢的時候融資），另一方面你還願意給資本分一杯羹（發展好的時候稀釋一部分股權），這不是很多人願意的。
但如果目光放長遠些，短期的反人性操作，則意味著長期的利益最大化。
從短期看，股權被稀釋意味著分出了一些利益。但長遠來看，卻也是符合利益的。有錢的時候融資，彈藥更加充足，能打勝仗，很有機會實現贏家通吃的局面。長期只要做大蛋糕，未來能收穫更大的利益，就能獲得雙贏的局面。
換位思考，也應當在公司上升期去融資
如果公司的發展是一條波動向上的曲線，那麼最好的融資時點，就應該在每個階段快速上升期A點，而不應該拖到現金流緊張、發展有所放緩的B點。（如下圖所示）
最近有個創始人找到我，坦誠說只剩2個月工資了，希望我幫忙快速找一筆融資。另外他們現在融資標準降低了，有沒有產業資源都不要緊，能給錢就行。
當然，我們先聊了下產品，方向還是不錯的，但距離量產還有半年時間。再往後產品獲得認可，可能也就起來了。但重點是，產品量產前的這半年，很可能就撐不過去了。
我問他之前為什麼沒融資，說是不缺錢，也曾有機構主動找上門願投2000萬，不想稀釋股份也就沒拿。今年年初見了幾家，也有一家簽了意向協議，現在卻還沒法到賬。
我心裡挺惋惜的，能感受到創始人託付重望，但卻愛莫能助。而且在交流中處處透露出他把融資這件事看簡單了。
其實融資這件事應當被重視，甚至應該作為一門功課去修煉，畢竟融資能力也是創始人的核心能力之一。
所以你看，融資經驗不足的創始人都會有個誤區，發現公司快沒錢了，才想到出去融資。
沒錢了才想起找融資，是最壞的時機
為什麼這麼說？
第一，臨時抱佛腳，時間不對稱
回想當年大學期末前突擊複習的經歷，依然記憶深刻。簡單說，就是用有限的時間（一兩週）去學習無限的知識（整本書都是重點），那種絕望和痛苦讓人抓狂。
沒錢了才想起融資，也是一樣的，用確定的公司生命倒計時（現金流只能撐2個月）去挑戰不確定的融資週期（3-6個月都有可能，也有可能根本融不到），真的很難。
所以儘量多給自己留些冗餘時間。融資並不是聊聊天、談談心就能拿到錢的，尤其是到資本寒冬的今天，融前的BP準備、DD材料包、Data Package都得準備好，之後都會用到。
而且，股權融資是一個不確定性極大的事情，從見到投資人到最終拿到錢，是個漫長的過程。還會遇到各種需求（提供更多資料或客戶訪談），意料之外的變故（比如負責你項目的投資人突然離職了），謹慎的觀察期（驗證下你所描述的藍圖）等等，都需要更多的時間。
第二，命懸一線，太被動
公司現金流可能只剩支撐2個月了，對創始人來說，2個月不能輸血公司就倒閉了，但投資機構並不是非要在2個月內必須投你。
所以，在有限的倒計時肯定會陷入心急如焚、一切都好談的被動局面。
估值肯定是不用太糾結，還可能會面臨很多苛刻條約，這時候簽署不平等條約如果能拿到投資也能保住公司，但未來副作用遲早會逐漸顯現。如果你時間充足，現金流好一點，還能平等談判，可是命懸一線就沒辦法了。
第三，雪中送炭？錦上添花！
聽過不少資本助力創業的故事，聽得多了可能覺得資本總會幫你，沒錯，但要分時間點。
投資機構從來都不是雪中送炭，只會錦上添花。在你公司發展好的時候，資本當然願意助力，給你充足的彈藥加速擴張，最好能爆發性成長。
但當公司命懸一線之時，如果是朋友還能幫一把。但此時找投資，找逐利的資本，投資人首要考慮的則是這筆投下去會不會打水漂了，而不是幫你存活下來，畢竟每年死亡的公司多如牛毛。
馬克思教導過我們，資本只有一個目的，逐利而不是救人。
那什麼時候是最好的融資時機？
我給出的答案是反人性的：應該在公司發展特別好的時期開始，在有錢的時候去融資，尤其在資本寒冬更應如此。
什麼是人性，渴了喝水，餓了吃飯，困了睡覺，就是順從本能的反應。
就如同自然界熱脹冷縮的規律。比如開篇提到的創始人，公司有錢的時候根本不考慮甚至不接受融資，還擔心稀釋股權，分食了自己的利益。只有到真正沒錢的時候才想起融資。
什麼是反人性的操作，在公司發展好、人生得意之時不驕不燥，在不缺錢時未雨綢繆提前補充資本彈藥。
試想一下，在公司發展好的時候，不缺錢，業務蒸蒸日上，誰不會驕傲，作為創始人還願意分一部分利出去？
反人性意味著很難做到。
回想打德州的經歷，每次都逃脫不了人性的控制。總是籌碼深的時候打得鬆，忽略概率只靠感覺；在籌碼淺的時候方能打得緊，遇到好的手牌才出手。
作為創始人，一方面你逆週期操作（在有錢的時候融資），另一方面你還願意給資本分一杯羹（發展好的時候稀釋一部分股權），這不是很多人願意的。
但如果目光放長遠些，短期的反人性操作，則意味著長期的利益最大化。
從短期看，股權被稀釋意味著分出了一些利益。但長遠來看，卻也是符合利益的。有錢的時候融資，彈藥更加充足，能打勝仗，很有機會實現贏家通吃的局面。長期只要做大蛋糕，未來能收穫更大的利益，就能獲得雙贏的局面。
換位思考，也應當在公司上升期去融資
如果公司的發展是一條波動向上的曲線，那麼最好的融資時點，就應該在每個階段快速上升期A點，而不應該拖到現金流緊張、發展有所放緩的B點。（如下圖所示）
對於任何一個人來說，肯定是想投資一個快速發展的公司，以便未來取得豐厚的回報，投資人亦是如此。但我們只能獲取截至今天的歷史數據，然後據此預測未來的發展，所以可以借用這條思路。
假如每次都在A點去融資，展現給外界的公司發展增速，自然就是A點的斜率，陡峭地指向右上方，我想在那個時點按慣性很容易能得出一個樂觀的預期，這時談一筆融資肯定輕鬆不少。
相對地，如果在B點融資，展現給投資人的就是一條指向右下方、不斷下滑的發展趨勢，我想此時除了有關係或兄弟情誼，一般也不會願意投進去。
回到現實案例，如果你仔細觀察會發現，每次都是創業公司最近有了新的進展或突破，比如技術得到實質性突破、產品實現規模量產、簽了大單、營收增速大漲等等，經常都會伴隨著一筆融資到賬。資本就是這麼喜歡錦上添花。
考慮到近期資本寒冬的狀況，融資更應該早日籌劃，在A點來臨之前就應該開始準備。
同時，創業公司也應當掌握好融資節奏，最近不少公司都是上一輪融資的錢到賬，就開始考慮新一輪融資了。
對資本保持敬畏
就像武俠小說中的武功祕籍，練得好便能武功蓋世、威震武林，但練不好就容易走火入魔，或半瘋半魔，或是落下終身殘疾。
資本就像這本武功祕籍，駕馭得住就能借力互相成就，駕馭不住，也會被拋棄、被反噬。
融資是為了藉助資本的力量，將公司做大做強。融資之後有時間可以想想，究竟是你借力資本，還是資本選了你。
資本的力量很強大，遇到風口，就如同開火箭，一飛沖天。比如之前的共享單車、網約車大戰，新能源車賽道，以及再往前的O2O百團大戰，都是幾百上千億的資本燃燒的主戰場，捧出了一批明星創業公司。
但如果對資本的認知不夠、駕馭能力不足，很容易被反噬、被拋棄。共享單車的例子比較近，ofo已經實質破產，摩拜也已賣身美團。
就像摩拜單車的創始人胡瑋煒所說，資本是助推你的，但最後你都得還回去。
雖然現在看來摩拜被收對創始團隊來說結果不算差，提前套現走人。畢竟共享單車依然深陷盈利困難的泥潭，只能被資本巨頭用作培養支付習慣的工具。
但核心在於，真的有機會去選擇嗎？
能給你高光時刻，也能讓你離場。
最後
融資是為公司輸血，拿到一筆融資，意味著你獲得一個機會能快速跑起來。但在資本寒冬，公司自身的造血能力顯得更為重要。
股權融資獲得的資本，從來都不是看起來那樣免費的，反而可能是最貴的。資本的能量很強，不要太過依賴，也需保持敬畏。
最近有個創始人找到我，坦誠說只剩2個月工資了，希望我幫忙快速找一筆融資。另外他們現在融資標準降低了，有沒有產業資源都不要緊，能給錢就行。
當然，我們先聊了下產品，方向還是不錯的，但距離量產還有半年時間。再往後產品獲得認可，可能也就起來了。但重點是，產品量產前的這半年，很可能就撐不過去了。
我問他之前為什麼沒融資，說是不缺錢，也曾有機構主動找上門願投2000萬，不想稀釋股份也就沒拿。今年年初見了幾家，也有一家簽了意向協議，現在卻還沒法到賬。
我心裡挺惋惜的，能感受到創始人託付重望，但卻愛莫能助。而且在交流中處處透露出他把融資這件事看簡單了。
其實融資這件事應當被重視，甚至應該作為一門功課去修煉，畢竟融資能力也是創始人的核心能力之一。
所以你看，融資經驗不足的創始人都會有個誤區，發現公司快沒錢了，才想到出去融資。
沒錢了才想起找融資，是最壞的時機
為什麼這麼說？
第一，臨時抱佛腳，時間不對稱
回想當年大學期末前突擊複習的經歷，依然記憶深刻。簡單說，就是用有限的時間（一兩週）去學習無限的知識（整本書都是重點），那種絕望和痛苦讓人抓狂。
沒錢了才想起融資，也是一樣的，用確定的公司生命倒計時（現金流只能撐2個月）去挑戰不確定的融資週期（3-6個月都有可能，也有可能根本融不到），真的很難。
所以儘量多給自己留些冗餘時間。融資並不是聊聊天、談談心就能拿到錢的，尤其是到資本寒冬的今天，融前的BP準備、DD材料包、Data Package都得準備好，之後都會用到。
而且，股權融資是一個不確定性極大的事情，從見到投資人到最終拿到錢，是個漫長的過程。還會遇到各種需求（提供更多資料或客戶訪談），意料之外的變故（比如負責你項目的投資人突然離職了），謹慎的觀察期（驗證下你所描述的藍圖）等等，都需要更多的時間。
第二，命懸一線，太被動
公司現金流可能只剩支撐2個月了，對創始人來說，2個月不能輸血公司就倒閉了，但投資機構並不是非要在2個月內必須投你。
所以，在有限的倒計時肯定會陷入心急如焚、一切都好談的被動局面。
估值肯定是不用太糾結，還可能會面臨很多苛刻條約，這時候簽署不平等條約如果能拿到投資也能保住公司，但未來副作用遲早會逐漸顯現。如果你時間充足，現金流好一點，還能平等談判，可是命懸一線就沒辦法了。
第三，雪中送炭？錦上添花！
聽過不少資本助力創業的故事，聽得多了可能覺得資本總會幫你，沒錯，但要分時間點。
投資機構從來都不是雪中送炭，只會錦上添花。在你公司發展好的時候，資本當然願意助力，給你充足的彈藥加速擴張，最好能爆發性成長。
但當公司命懸一線之時，如果是朋友還能幫一把。但此時找投資，找逐利的資本，投資人首要考慮的則是這筆投下去會不會打水漂了，而不是幫你存活下來，畢竟每年死亡的公司多如牛毛。
馬克思教導過我們，資本只有一個目的，逐利而不是救人。
那什麼時候是最好的融資時機？
我給出的答案是反人性的：應該在公司發展特別好的時期開始，在有錢的時候去融資，尤其在資本寒冬更應如此。
什麼是人性，渴了喝水，餓了吃飯，困了睡覺，就是順從本能的反應。
就如同自然界熱脹冷縮的規律。比如開篇提到的創始人，公司有錢的時候根本不考慮甚至不接受融資，還擔心稀釋股權，分食了自己的利益。只有到真正沒錢的時候才想起融資。
什麼是反人性的操作，在公司發展好、人生得意之時不驕不燥，在不缺錢時未雨綢繆提前補充資本彈藥。
試想一下，在公司發展好的時候，不缺錢，業務蒸蒸日上，誰不會驕傲，作為創始人還願意分一部分利出去？
反人性意味著很難做到。
回想打德州的經歷，每次都逃脫不了人性的控制。總是籌碼深的時候打得鬆，忽略概率只靠感覺；在籌碼淺的時候方能打得緊，遇到好的手牌才出手。
作為創始人，一方面你逆週期操作（在有錢的時候融資），另一方面你還願意給資本分一杯羹（發展好的時候稀釋一部分股權），這不是很多人願意的。
但如果目光放長遠些，短期的反人性操作，則意味著長期的利益最大化。
從短期看，股權被稀釋意味著分出了一些利益。但長遠來看，卻也是符合利益的。有錢的時候融資，彈藥更加充足，能打勝仗，很有機會實現贏家通吃的局面。長期只要做大蛋糕，未來能收穫更大的利益，就能獲得雙贏的局面。
換位思考，也應當在公司上升期去融資
如果公司的發展是一條波動向上的曲線，那麼最好的融資時點，就應該在每個階段快速上升期A點，而不應該拖到現金流緊張、發展有所放緩的B點。（如下圖所示）
對於任何一個人來說，肯定是想投資一個快速發展的公司，以便未來取得豐厚的回報，投資人亦是如此。但我們只能獲取截至今天的歷史數據，然後據此預測未來的發展，所以可以借用這條思路。
假如每次都在A點去融資，展現給外界的公司發展增速，自然就是A點的斜率，陡峭地指向右上方，我想在那個時點按慣性很容易能得出一個樂觀的預期，這時談一筆融資肯定輕鬆不少。
相對地，如果在B點融資，展現給投資人的就是一條指向右下方、不斷下滑的發展趨勢，我想此時除了有關係或兄弟情誼，一般也不會願意投進去。
回到現實案例，如果你仔細觀察會發現，每次都是創業公司最近有了新的進展或突破，比如技術得到實質性突破、產品實現規模量產、簽了大單、營收增速大漲等等，經常都會伴隨著一筆融資到賬。資本就是這麼喜歡錦上添花。
考慮到近期資本寒冬的狀況，融資更應該早日籌劃，在A點來臨之前就應該開始準備。
同時，創業公司也應當掌握好融資節奏，最近不少公司都是上一輪融資的錢到賬，就開始考慮新一輪融資了。
對資本保持敬畏
就像武俠小說中的武功祕籍，練得好便能武功蓋世、威震武林，但練不好就容易走火入魔，或半瘋半魔，或是落下終身殘疾。
資本就像這本武功祕籍，駕馭得住就能借力互相成就，駕馭不住，也會被拋棄、被反噬。
融資是為了藉助資本的力量，將公司做大做強。融資之後有時間可以想想，究竟是你借力資本，還是資本選了你。
資本的力量很強大，遇到風口，就如同開火箭，一飛沖天。比如之前的共享單車、網約車大戰，新能源車賽道，以及再往前的O2O百團大戰，都是幾百上千億的資本燃燒的主戰場，捧出了一批明星創業公司。
但如果對資本的認知不夠、駕馭能力不足，很容易被反噬、被拋棄。共享單車的例子比較近，ofo已經實質破產，摩拜也已賣身美團。
就像摩拜單車的創始人胡瑋煒所說，資本是助推你的，但最後你都得還回去。
雖然現在看來摩拜被收對創始團隊來說結果不算差，提前套現走人。畢竟共享單車依然深陷盈利困難的泥潭，只能被資本巨頭用作培養支付習慣的工具。
但核心在於，真的有機會去選擇嗎？
能給你高光時刻，也能讓你離場。
最後
融資是為公司輸血，拿到一筆融資，意味著你獲得一個機會能快速跑起來。但在資本寒冬，公司自身的造血能力顯得更為重要。
股權融資獲得的資本，從來都不是看起來那樣免費的，反而可能是最貴的。資本的能量很強，不要太過依賴，也需保持敬畏。