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硬件不用來賺錢，用來與人發生關係，靠後端的增值服務掙錢。互聯網項目往往是用各種免費模式引流，但用硬件產品引流值得商榷，因為這種引流的邊際成本無限擴大。與知識付費類的產品不一樣，我可以送你1000元的課程，但我的邊際成本為零，這樣創造後端的互聯網收入才有可能，並且能夠給你更長時間承受虧損，而不用擔心資金鍊斷裂。
買的人行為決定賣的人的行為，樂視堅守了互聯網先努力虧錢的傳統，靠硬件虧損引流，靠花錢獲得收入，支出大於收入，投資大於融資，最終結果是成本完全失控。最簡單的商業邏輯一定是你的現金流入一定要大於你的支出，這才叫做買賣。生意的本質決定，你得最終證明你有掙錢的能力。花錢搞了一堆花哨的模式和項目，最終只能自掘墳墓。
每一個企業都需要有兩個團隊，一個是花錢的團隊，第二個是收錢的團隊。花錢的團隊比如做研發、搞後勤、做管理的，另外就是收錢的團隊，搞融資的、做銷售的。兩個團隊都很重要，樂視的情況是花錢的團隊很厲害，但是收錢的團隊很不行。
能不能用200萬請一個人才？你請他來他必須創造超過200萬的淨利潤，才不會虧本。但很多企業搞不明白，你到底是要請一個人幫你掙錢，還是請一個人來幫你花錢？
一位老闆花重金請了一個策劃高手，做了一個市場推廣計劃，先建幾家樣板店，每個樣板店投資200萬，先花個1000萬。然後開始做品牌包裝，整體形象升級，設計VI識別系統和包裝。找來一家品牌設計公司，光設計諮詢就需要300萬。設計完之後要求上中央電視臺，起步廣告費5000萬，為了打響知名度，花三五個億也是不過分的。重金請來的人還要讓你再招幾個重金才能請到的人，好像這樣才比較洋氣，可以配合工作。
大多數情況下，你花錢請來的人，唯一能做的事就是繼續幫你花錢。老闆並不知道，只有交錢給你的人才能幫你做事。
如果你的團隊都是股東、代理商，把錢交給你，然後他會問現在需要我做什麼？意思是我怎麼做才能收回投資，怎麼掙更多的錢來交給你。幫你收錢的人會繼續幫你收錢，花錢找來的人他會幫你繼續花錢。如果你們公司找來的全是花錢的人，他們拿到幾十上百萬年薪後就會一起比賽花錢。
樂視就是這樣的企業，債權融資、股權融資融了很多錢，結果找來的人搞出一大堆的攤子，投資一堆成本，掙的錢卻很少。結果樂視這麼好的商業模式，那麼有理想的一個老闆，到最後變成老賴了。
把樂視商業模式成功與失敗所有原因過一遍，其實很多東西是可以解決的。商業模式100分、資本模式50分、運營模式0分。這就是樂視失敗的原因。
但請你絕對不要去小看一個懂商業模式設計和融資的人。經歷過失敗甚至大災難的人才有資格說大成功。如果賈躍亭未來重新設計一個商業模式，找到資本，實施了正確的資本模式和運營模式。說不定哪一天他成為了灰太狼：我又回來了。
這個時代越來越殘酷。資本模式上的創新在於謹慎投資，先把商業模式想清楚，商業模式設計是讓你少投資，不僅僅不用投資，還可以收錢。老闆做錯事都是從投資投錯開始，本來應該用融資去解決的問題，結果用了投資的方法去解決。
資本模式上的創新，就是先學會砍掉投資。學會用很少的錢操作更多的資源：怎麼樣才能增加收入，怎麼樣找更多人來幫你賣，並且成本由別人承擔。
（完）