618:一道五味雜陳的電商大餐

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音樂人陳朋發佈的專輯《五味雜陳》中《一定要幸福》中唱道:日子瑣碎,油鹽醬醋,平平淡淡就是福。

每年的電商大促"618"帶給了消費者購物的幸福感,帶給了商家顧客盈門的幸福感,也帶給了電商平臺交易額猛增的幸福感,這也是一種幸福。

但美好的事物往往盡不如人意,有利益的地方就會有衝突存在。

17日,格蘭仕公開表達對天貓的不滿:店大不能欺客!

這一下掀起千層浪,一時成為輿論熱點,99%不明真相的吃瓜群眾等待事態的發展,天貓有沒有像格蘭仕說的"店大欺客"?格蘭仕接觸拼多多,意欲何為?

通過網媒發言,公佈自己不滿的意願,很明顯,格蘭仕意欲通過輿論的力量給天貓壓力,以此維護自己的權益。

然而,天貓的反應並沒有讓格蘭仕滿意,而格蘭仕的態度很明朗,根據36氪採自億邦動力的報道,格蘭仕相關負責人表示:如果我們不是被逼無奈,也會採取這種做法,當問及格蘭仕在平臺選擇上是否更傾向於拼多多,格蘭仕相關負責人說:不會。

慶幸的是現在格蘭仕和天貓並沒有陷入口水之戰,只是今年的618,因為格蘭仕事件,讓人覺得五味雜陳,有說不出的味道。

618:一道五味雜陳的電商大餐

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格蘭仕這家企業先了解一下。

1978年格蘭仕成立於廣東,是知名的國內家用電器品牌,主要以生產消費級小家電為主,國人熟悉的微波爐著名品牌。

在業內,格蘭仕以善於打價格戰聞名,因其價格狠,市場擴張速度快,被稱為"家電大鱷"。

消費級家電產品向來是電商平臺的銷售熱榜,而天貓商城強大的帶貨能力,吸引了眾多家電企業加入開起了旗艦店。

格蘭仕也不例外,入駐了天貓商城,用格蘭仕的話來說,一直以來合作也很緊密,這次的618,格蘭仕也如往年一樣積極備貨,準備了20多萬臺商品。

而昨天格蘭仕在下午三點多,發佈了一條《關於格蘭仕在天貓平臺出現搜索異常的聲明》,說的是自5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓的搜索出現異常,導致銷售情況嚴重受影響,並呼籲:店大不能欺客

事情的原委大概就是這樣,對此廣大網民熱議,有支持格蘭仕的,也有支持天貓的,老麥說說自己的理解。

618:一道五味雜陳的電商大餐

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整個事件涉及的當事方分別是格蘭仕、天貓商城和拼多多。

其實這三方的不同角色,折射了三個利益關係。

第一、格蘭仕和天貓的利益鏈

天貓商城的前身是淘寶商城,2012年1月11日,淘寶商城正式更名為"天貓商城",並於同年啟動了"雙十一"大促,和淘寶不一樣,天貓是獨立於阿里巴巴體系的B2C電商平臺,也就是企業(B端)入駐通過天貓平臺面向消費者(C端)。

天貓商城定位於企業入駐,有一定的限定條件,比如品牌影響力、銷售額、知識產權等等,入駐門檻審核比較嚴格,也有一定門檻。

鑑於天貓強大的流量分發能力,眾多企業紛紛入駐,積極配合天貓的各項活動,天貓多年來也是越做越火.

特別是年中的618和年底的雙十一,是一年兩次的電商促銷大宴。也是商家衝刺銷售額的重要手段。

格蘭仕也不例外,在天貓,格蘭仕在微波爐品類裡銷量一直居前列,也帶動了其它家電的銷售。

天貓商城是格蘭仕的一個重要銷售渠道。格蘭仕表述中否認對拼多多的傾向性,其實也就是肯定了天貓對格蘭仕的重要性。

第二、格蘭仕和拼多多的利益鏈。

格蘭仕為何在618前和拼多多接觸?其中原因不言而喻。

首先,拼多多是近年來的電商新模式的代表,藉助於微信社交平臺,帶貨能力也是驚人,而且,拼多多的重心下沉到三線以下城市,因其拼團分發能力帶來的價格優勢,深受用戶喜歡。

其次,格蘭仕本身是商家,商業的本質是追逐最高的利益,這不為過,而要追逐更多的銷量,選擇多個分發平臺,也是正常的,只要入駐天貓時,沒有諸如排他性的限制,格蘭仕走訪拼多多是再正常不過了。

第三、天貓和拼多多的博弈

毫無疑問,拼多多這個新型電商平臺的凶猛存在,給天貓造成了不小的壓力,最有火藥味的就是流量之爭,拼多多在三線以下城市的影響力巨大,作為行業老大的天貓,自然意識到了這個問題。

只是,拼多多的存在已成現實,兩家的競爭也必不可免,行業內有競爭才有發展,我們需要理性看待競爭的存在。

618:一道五味雜陳的電商大餐

2010年,淘寶商城在做的一個廣告深入人心,廣告最後伴隨著鍵盤敲打聲出來一句話:沒人上街,不一定沒人逛街。

這個廣告告示著一個電商時代的到來,如今,618也好,雙十一也好,有80%以上的交易都是在手機上完成,可以想象,上億人同時在淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會等平臺上購物,這是一個劃時代的變革,整個中國的零售行業因電商而改變,傳統企業、傳統商超,從抗拒電商,到擁抱電商,這是時代的發展使然,因為誰也不想做那個"被時代拋棄,連聲再見也沒有"的角色。

今年的618因為格蘭仕事件,顯得和往年有些不一樣,但老麥和大多數網民一樣,不希望事態繼續惡化下去,雙損還是雙贏,相信格蘭仕和天貓心裡都有一杆秤。

老麥截稿時,資料顯示,此次618國貨集體爆發。天貓部分企業銷售已超出去年雙十一的量級,京東也呈爆發式增長。

【老麥商業評論,部分資料引自網絡,如有不適,聯繫即刪】

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