>>閱讀前，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！

現如今淘寶開店的小夥伴是越來越多了，也湧現了很多的新賣家對於淘寶運營還不是很瞭解。

以及如何用測款打造爆款，那麼口袋電商小編今天就和大家說說淘寶運營中的測款。

口袋電商實操案例

測款

在測款時，流量，是首當考慮的問題。

因為有了流量以後才會有其他的數據產生。

引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。

為什麼要測款

1.找店鋪主推款

測款的目的一方面是降低投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。

淘寶的經營策略一般都是主推一款產品，當店鋪權重增加後，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產品，看輔款產品的表現情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現好的輔款產品推為主款。

那麼怎麼在比較多同種款式等品質的商品中，認定某一款為主推款？以前大家可能依靠直覺或者市場經驗，但是用淘寶話術說，這樣的判斷不精準。測款，將數款產品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現最好的產品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產品的爆發，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財的。

測款時看哪些數據

測款就是看有了流量之後產品的數據，下面的數據我們是測款的核心：

1、點擊率

點擊率是直接體現的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。

2、收藏率

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。後期轉化為成交客戶的可能性越大。

3、加購率

加購直接反映了買家對於寶貝的購買意願，加購率越高，客戶的購買意願越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

4、轉化率

轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5、客戶反饋

其實這數據是在數據積累到一定程度之後才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之後產生的，也是客戶收到產品以後最直接的闡述。這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

如何測款

在測款之前先做好產品的基礎建設，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經優化。如果你在測款之前基礎的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產品的基礎信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩固的房子是很難繼續建設的。

那麼做好了產品的基礎工作後，如何進行測款呢？下面給你介紹3種方法。

1、直通車測款

這種方法有點要求，起碼你的店鋪有達到兩心才能開車。直通車測款就是先把你要測的寶貝，開通計劃，當然錢不要開的太高或者太低，太高沒必要，太低沒人點。

平常賣家可以10-12個小時後查看數據，看數據著重看收藏和購物車，如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，這個款不錯。

若賣家在前提並不打造打造爆款的話，可以在直通車方面的廣告不要投放太多。因此在關鍵詞的付費推廣方面就不要燒太多，一般50個詞左右就夠了。

2、老客戶測款

如果你是新店，那麼這一點你不用看，因為你沒有老客戶。

對於很多大賣家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶優惠推薦我們的測款商品，將表現最好的商品，定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發送推薦商品

3、淘寶客測款

把一批已經做好基礎銷量的寶貝，加入淘寶客後臺，佣金設置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數據，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

測款，即針對初選的產品進行銷售測試，通過消費反饋來對產品進行綜合評估，為最終的定款提供數據依據。

在測款時，流量，是首當考慮的問題。引流時需要注意兩個事項：一是要確保流量來源一致;二是要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。

完成產品測款後，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產品，後期通過不同的營銷方式，針對於一年當中的不同活動篩選產品。同時要及時分析競爭對手的優勢並吸取它，來武裝我們的產品。最大幅度的優化好每一款受關注高的產品。

總結

最後總結一下，測款能幫我們快速的找出店鋪的主推款，並方便我們後期定製爆款。在測款時我們要緊盯各項數據，這樣才是科學有效的測款方式。

如果你要進行測款，可以參考以下三種方式；

1、直通車測款

2、老客戶測款

3、淘寶客測款

>>閱讀後，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！