隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
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網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
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生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
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當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
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任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
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任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
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網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
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任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
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如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
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任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
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把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
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網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
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因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
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把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
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第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
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一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
有很多可以利用的軟件：例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。
我們看一下生意參謀的數據，瞭解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。
商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。
通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。關注商品訪客數，更能看出更受歡迎的產品。
看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率和訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。
隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
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選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
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不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
有很多可以利用的軟件：例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。
我們看一下生意參謀的數據，瞭解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。
商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。
通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。關注商品訪客數，更能看出更受歡迎的產品。
看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率和訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡該寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續關注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。
3、轉化率：客戶瀏覽產品後購買，在總流量中所佔的比例，這叫轉化率。
可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。轉化率越高的產品就越好賣，反之亦然。
隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
有很多可以利用的軟件：例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。
我們看一下生意參謀的數據，瞭解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。
商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。
通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。關注商品訪客數，更能看出更受歡迎的產品。
看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率和訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡該寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續關注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。
3、轉化率：客戶瀏覽產品後購買，在總流量中所佔的比例，這叫轉化率。
可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。轉化率越高的產品就越好賣，反之亦然。
4、好評：客戶購買後會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等。
因為現在很多人購買產品會看好評率的，因此它直接影響到後期的轉化率、回頭率等關鍵要素。
從評論裡，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。
隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
有很多可以利用的軟件：例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。
我們看一下生意參謀的數據，瞭解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。
商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。
通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。關注商品訪客數，更能看出更受歡迎的產品。
看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率和訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡該寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續關注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。
3、轉化率：客戶瀏覽產品後購買，在總流量中所佔的比例，這叫轉化率。
可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。轉化率越高的產品就越好賣，反之亦然。
4、好評：客戶購買後會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等。
因為現在很多人購買產品會看好評率的，因此它直接影響到後期的轉化率、回頭率等關鍵要素。
從評論裡，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。
5、流量的價值：能體現一個產品對於流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對於店鋪的銷售與成長意義就越大。
6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日後的推廣投入和競爭費用就越低，可以節省成本，提高利潤。
以上的就是選款要注意的數據依據，掌握這些基本就能完成選款。
直通車如何測試這款到底能不能推廣？
新建計劃
淘寶直通車-推廣計劃-標準推廣-新建推廣計劃-新建寶貝推廣-選擇寶貝-選擇該寶貝推廣的目標-完成推廣。
選詞
a、直通車推薦詞：選擇寶貝測款，系統會推薦跟寶貝匹配的關鍵詞，可以刪除太過廣泛以及不完整的詞，留下15-20個詞，設置統一出價，電腦端0.1元，無線端選擇前7-10名或者前10-15名出價。
排名靠前，數據量相對來說就比較大，這樣測試時間就會縮短。要是計劃中大詞跑的太快，就需要開精準，小詞保持廣泛。
選詞的時候不能全部都選小詞，這樣的數據量就會太小太慢。
b、定製了市場行情的可以直接去搜索詞查詢裡找符合寶貝屬性，數據量大的大詞或者是長尾詞，15-20個。
時間的溢價
設置100%全天投放，必須要保持時間溢價的統一，例如9-10點溢價100%，10-11點溢價110%，這樣關鍵詞會排名相對前一個小時會靠前而提高了加購率，導致前後數據沒有統一的參考標準而不精準。
人群
人群全開或者不開都行，要是開的話，人群溢價就肯定要一致，10-30%之間均可，以確保數據的精準。
地域
為了快速的獲得數據量，地域可以不卡，就只需去掉偏遠地區。
投放平臺
一般選擇只投放移動手機端，PC端可以根據自己的類目而定，要是客單價高的寶貝，可以開通PC端。
日限額
單個寶貝日限額可以定在100-200元，有的類目關鍵詞競爭大出價高的，可以適當的增加預算。
當寶貝達到200-300的點擊量時，測款的工作就算完成了，測款最主要的是拿到數據。有了數據以後，才能夠知道這個款式是否值得操作。
隨手翻了翻淘寶店吾歡喜的衣櫥，貓和老鼠聯名款短袖2.1萬人付款，迪士尼毛邊牛仔短褲1.2萬人付款，米奇polo連衣裙8768人付款，她家單品的銷量都能趕上一家小店一年的銷量。
網紅店鋪就是這樣的，網紅底下有群體粉絲，粉絲所產生的經濟效應也叫變現。
當經濟效應越大的時候，從側面反應了寶貝受眾人群的大小，以及人群對於寶貝的喜好程度，選款的正確與否。
生意好、流量高的店鋪是離不開選款的。一款產品是否受到客戶的喜愛，關鍵取決於能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。
任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今後的店鋪發展走向。
因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，只有在這些環節上步步為營才能讓店鋪走的更長遠。產品是如何通過直通車選款測款的?
選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情。
其實選款並不是我們想象的那麼輕鬆，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點，而不是盲目的憑藉自己的喜好去選擇。
賣服裝的賣家體會會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。
這就是前期選款太過於簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就比較大了。那麼該如何選款呢?
把握選款時間
選款宜早不宜遲，越早選定產品對於市場而言越新鮮，通常客戶都是喜新厭舊的，他們更願意接受新鮮的產品。
如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不合適的。
網店中的產品主要可以分為兩大類：
一類是季節性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節性產品，還有季節性水果，一些季節特產，輔導書考前書籍等，他們的典型特徵是產品銷售有一定的週期性、有明顯的淡旺季。
另一類則是可以一年四季出售的產品，例如家居擺件、男包、食品、數碼電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對於平穩。
季節性產品尤其要注意選款時間。
我們常看到的秋款女裝九十月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的夏季後，因此選款得在夏季前完成。
第二類產品雖然沒有嚴格的時間節點限制，但是對推廣時間有嚴格的要求。
因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上新通常伴隨著各類活動。
如主力競品銷售衰減時、全網大促時、店鋪聚划算時，因為只有這樣才更容易佔領先機。
選款要符合店鋪風格
選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。
有的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統一的。
一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鑽。
有的賣家會認為，自己店鋪的產品所佔類目多了，會有更多的流量機會，然而事實並非如此。
這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統一。
如果你的類目佔比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。
更換類目之後，類似於又開了一個新店，新店的話，還有官方扶持。
換了一個類目之後，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優勢了，連官方支持也沒有。
類目一多，標籤就會混亂。反而會妨礙淘寶推薦精準的人群，影響店鋪以後的發展。
不僅店鋪的類目要統一，店鋪的風格最好也可以做到統一，常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統一的，沒有其他參雜的風格。
韓都衣舍，大家都知道她是韓範的；茵曼，大家都知道是文藝的。
當你引流進來之後，如果你的店鋪風格不統一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量不精準。
除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。
店鋪風格統一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。建議大家的主營類目一定要大於60%。
要選大眾更歡迎的價位
天氣逐漸變熱，大部分人會選擇購買夏裝，當你在淘寶搜索夏裝的時候，42%的買家會選擇價位格35-95之間的，還有39%的買家會選擇在95-265之間的。
那麼，你的價格最好是在這個區間的。
這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之後，就到了數據化選款的時候了。
有很多可以利用的軟件：例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。
我們看一下生意參謀的數據，瞭解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。
商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。
通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。關注商品訪客數，更能看出更受歡迎的產品。
看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率和訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。
2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡該寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續關注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。
3、轉化率：客戶瀏覽產品後購買，在總流量中所佔的比例，這叫轉化率。
可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。轉化率越高的產品就越好賣，反之亦然。
4、好評：客戶購買後會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等。
因為現在很多人購買產品會看好評率的，因此它直接影響到後期的轉化率、回頭率等關鍵要素。
從評論裡，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。
5、流量的價值：能體現一個產品對於流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對於店鋪的銷售與成長意義就越大。
6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日後的推廣投入和競爭費用就越低，可以節省成本，提高利潤。
以上的就是選款要注意的數據依據，掌握這些基本就能完成選款。
直通車如何測試這款到底能不能推廣？
新建計劃
淘寶直通車-推廣計劃-標準推廣-新建推廣計劃-新建寶貝推廣-選擇寶貝-選擇該寶貝推廣的目標-完成推廣。
選詞
a、直通車推薦詞：選擇寶貝測款，系統會推薦跟寶貝匹配的關鍵詞，可以刪除太過廣泛以及不完整的詞，留下15-20個詞，設置統一出價，電腦端0.1元，無線端選擇前7-10名或者前10-15名出價。
排名靠前，數據量相對來說就比較大，這樣測試時間就會縮短。要是計劃中大詞跑的太快，就需要開精準，小詞保持廣泛。
選詞的時候不能全部都選小詞，這樣的數據量就會太小太慢。
b、定製了市場行情的可以直接去搜索詞查詢裡找符合寶貝屬性，數據量大的大詞或者是長尾詞，15-20個。
時間的溢價
設置100%全天投放，必須要保持時間溢價的統一，例如9-10點溢價100%，10-11點溢價110%，這樣關鍵詞會排名相對前一個小時會靠前而提高了加購率，導致前後數據沒有統一的參考標準而不精準。
人群
人群全開或者不開都行，要是開的話，人群溢價就肯定要一致，10-30%之間均可，以確保數據的精準。
地域
為了快速的獲得數據量，地域可以不卡，就只需去掉偏遠地區。
投放平臺
一般選擇只投放移動手機端，PC端可以根據自己的類目而定，要是客單價高的寶貝，可以開通PC端。
日限額
單個寶貝日限額可以定在100-200元，有的類目關鍵詞競爭大出價高的，可以適當的增加預算。
當寶貝達到200-300的點擊量時，測款的工作就算完成了，測款最主要的是拿到數據。有了數據以後，才能夠知道這個款式是否值得操作。
選款一般分為兩個步驟，一個是選，一個是測。
作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數據，在大數據的基礎上選出更符合市場需求的款，加入直通車測試。
如果後期測試反饋不好的款一定要及時停掉，對於沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。
現在做淘寶，不管多好的技巧，產品才是根本，有了好的產品，才能夠持續的發展下去。
技術可能過時，但思維永遠有效。
學會一種思維，遠比一種技術有用的多！
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