大家好，我是運營君，今天來爆料點重量級的乾貨，同學們，上課啦，準備好本子和筆，用心記下來哦，運營淘寶最重要技能的就是SEO和付費推廣，SEO前幾篇文章已經介紹過了，收藏了文章要記得回來翻翻，要不然你會忘記的（過來人的經驗，O(∩_∩)O哈哈~）
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付費推廣之直通車
正文開始：直通車分為幾大方向
1，引流 2，做投產比 3，拉搜索，今天寫最重要的一篇，
直通車拉搜索之測款，測圖，測人群
首先我們開始測款，測款的目的是為了知道店鋪產品的主推方向，不要你覺得哪個款好就推哪一個，用數據說話
測款前期我們準備好，車圖，關鍵詞，人群（不清楚自己人群的可以直接按照步驟實操，下面有介紹人群）
實操步驟如下：
新建計劃，自定義，標準推廣，日限額根據自己的經濟實力，一般50-300元每天 測試時間7天
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投放平臺選擇無線站內，投放地域除了偏遠的地域全部投放，投放時間00：00到8點不投放
其餘100%
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投放平臺選擇無線站內，投放地域除了偏遠的地域全部投放，投放時間00：00到8點不投放
其餘100%
添加需要測款的產品3-10個
新建創意四個，流量分配方式選擇輪播，定向推廣關閉
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其餘100%
添加需要測款的產品3-10個
新建創意四個，流量分配方式選擇輪播，定向推廣關閉
只添加基礎屬性人群，也就是自定義組合人群，
添加 一級人群標籤 人群 女 人群 男
添加二級人群標籤 女 18-24歲 女20-25歲 以此類推把人群都加上，男性也是一樣
添加三級人群標籤 女 18-24 月消費額度300以下 女18-24 300- 399以此類推都添加上 男性也是一樣
人群溢價，30%-50%起步 一級標籤<二級<三級
關於人群這塊不是幾句話就說清楚的事情，因為每鍵詞的背後都有人群（人群這塊我們改天單獨寫一篇文章詳細的講）
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實操步驟如下：
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其餘100%
添加需要測款的產品3-10個
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只添加基礎屬性人群，也就是自定義組合人群，
添加 一級人群標籤 人群 女 人群 男
添加二級人群標籤 女 18-24歲 女20-25歲 以此類推把人群都加上，男性也是一樣
添加三級人群標籤 女 18-24 月消費額度300以下 女18-24 300- 399以此類推都添加上 男性也是一樣
人群溢價，30%-50%起步 一級標籤<二級<三級
關於人群這塊不是幾句話就說清楚的事情，因為每鍵詞的背後都有人群（人群這塊我們改天單獨寫一篇文章詳細的講）
添加關鍵詞，關鍵詞的篩選在前幾篇文章講過，選擇跟自己產品屬性相匹配的長尾詞30-50個
匹配方式選擇精準匹配（精準匹配就是客戶搜索完整關鍵詞進來的人群，廣泛的詞進來的流量不精準）
關鍵詞出價，計算機0.05或者0.1 移動100% 添加完關鍵詞在慢慢出價到移動排名7-10位
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添加 一級人群標籤 人群 女 人群 男
添加二級人群標籤 女 18-24歲 女20-25歲 以此類推把人群都加上，男性也是一樣
添加三級人群標籤 女 18-24 月消費額度300以下 女18-24 300- 399以此類推都添加上 男性也是一樣
人群溢價，30%-50%起步 一級標籤<二級<三級
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添加關鍵詞，關鍵詞的篩選在前幾篇文章講過，選擇跟自己產品屬性相匹配的長尾詞30-50個
匹配方式選擇精準匹配（精準匹配就是客戶搜索完整關鍵詞進來的人群，廣泛的詞進來的流量不精準）
關鍵詞出價，計算機0.05或者0.1 移動100% 添加完關鍵詞在慢慢出價到移動排名7-10位
為什麼要選擇長尾詞這裡講下，大詞不精準，長尾詞能精準的測試你的產品情況
測款後怎麼能看出一個款的潛力呢，這裡需要用到直通車的一個工具，流量解析
在流量解析輸入產品核心關鍵詞，選擇7天，這上面有幾個指標，我們需要的是點擊率和點擊轉化率這兩個指標
分別計算直通車7天點擊率和轉化率的平均值，如果我們產品的點擊率和點擊轉化率是這個平均值的1.2倍，這個品就可以當做主推款
人群我們可以觀察這7天的轉化情況，轉化不好的刪除，轉化好的就是我們產品的成交人群
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新建創意四個，流量分配方式選擇輪播，定向推廣關閉
只添加基礎屬性人群，也就是自定義組合人群，
添加 一級人群標籤 人群 女 人群 男
添加二級人群標籤 女 18-24歲 女20-25歲 以此類推把人群都加上，男性也是一樣
添加三級人群標籤 女 18-24 月消費額度300以下 女18-24 300- 399以此類推都添加上 男性也是一樣
人群溢價，30%-50%起步 一級標籤<二級<三級
關於人群這塊不是幾句話就說清楚的事情，因為每鍵詞的背後都有人群（人群這塊我們改天單獨寫一篇文章詳細的講）
添加關鍵詞，關鍵詞的篩選在前幾篇文章講過，選擇跟自己產品屬性相匹配的長尾詞30-50個
匹配方式選擇精準匹配（精準匹配就是客戶搜索完整關鍵詞進來的人群，廣泛的詞進來的流量不精準）
關鍵詞出價，計算機0.05或者0.1 移動100% 添加完關鍵詞在慢慢出價到移動排名7-10位
為什麼要選擇長尾詞這裡講下，大詞不精準，長尾詞能精準的測試你的產品情況
測款後怎麼能看出一個款的潛力呢，這裡需要用到直通車的一個工具，流量解析
在流量解析輸入產品核心關鍵詞，選擇7天，這上面有幾個指標，我們需要的是點擊率和點擊轉化率這兩個指標
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人群我們可以觀察這7天的轉化情況，轉化不好的刪除，轉化好的就是我們產品的成交人群