大家好。不知不覺9月已經到了，話說“金九銀十”，對於電商行業而言，金九銀十不是一個收穫的季節，而且耕耘的時節——九月爆秋裝，十月起冬裝。
上次寫了關於測款的文章，很多派友們都和我聊了很多關於測款方面的問題。在淘寶的嚴打之下，在外部平臺的競爭之下流量是越來越貴，今年搜索流量就更少了。搜索流量少是因為淘寶“從人找物到物找人”的一個轉變，現在淘寶大力推薦大家使用超級推薦就能可以看出來。
說到超級推薦，這裡多說幾句。超級推薦剛推出的時候PPC高，還沒有什麼效果。雖然官方一直強調超級推薦好，但是商家們實際使用後的反饋效果一般，後來才有了充值優惠的活動。說實話超級推薦流量起來後，還是能帶動首頁流量，即使是那些沒有什麼首頁流量的類目，也有帶動首頁流量的效果。現在是超級推薦的紅利期，各位可以研究一下它的效果。
研究直通車深一些，所以今天我們還是來聊一下利用直通車測款，拉昇店鋪流量。
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研究直通車深一些，所以今天我們還是來聊一下利用直通車測款，拉昇店鋪流量。
這個店鋪是童裝類目。操作有十多天，從選品、測款開始慢慢做起來的，說是慢，其實整個直通車節奏把握還是貼合這個季節的。隨著秋裝大盤節奏，流量一步一步的起來。
今年淘寶一直高壓嚴打，這個環境下對我們產品的要求非常的高。數據好的產品，才容易推起來，對測款提出了更高的要求。
有基礎的店鋪可以用老客戶測款，直通車圈老客戶人群或者用鑽展圈定老客戶人群，對於大店而言，鑽展圈老客戶測款的效果是非常不錯的。
中小賣家而言，還是直通車的效果更好，簡單直接，見效快。
點擊率：測款點擊率很重要，一般情況下，點擊率越高的款，更能獲得優質流量，而且流量獲取成本更低。
標品點擊率的好壞和排名有關，相信在你用心測了10多張圖之後，總是能測出相對點擊率最高的車圖。
非標品呢？主要和款式、風格、拍攝角度有關。這個我以前的文章講過，有興趣的朋友可以看我往期的文章。
收藏、加購率
測款的時候判斷一個款式好不好，除了點擊率就是收藏加購率。因為測款前期轉化率都非常的低，誤差太大，一般不考慮。女裝加購率6%-8%之間的款，說明款式不錯，有推廣的價值；加購率大於8%的款，就是有爆款潛力的款。後期基礎銷量和評價維護好，轉化率都能達到行業平均轉化率以上。
收藏率一般要比加購率高1個百分點。
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收藏率一般要比加購率高1個百分點。
轉化率和收藏、加購數據，我建議大家去看 “生產參謀——商品”裡面統計數據，直通車你看總成交、總收藏、總加購這些數據包括很多間接轉化、間接收藏、間接加購，所以數據不是非常準確，商品裡面統計的數據就準確很多，而且可以查看過去7天的統計數據，過去7天的數據準確性更大，偶然因素更小。
測款關鍵詞的選擇
很多人都在問關鍵詞的問題。大家都希望有一個簡單、直接的選詞方法。其實選詞方法，我之前也介紹過，標品類目就是懟大詞，剛上車精準匹配，出價要高，儘量拿排名前5。
女裝類目或者童裝類目，前期關鍵詞最好以精準長尾詞為主，長尾詞的特點是有更多的屬性修飾詞，更多的相關性。詞的競爭相對較小，出價不用很高也能拿到不錯的流量。展現指數適中，不會導致點擊率太低。
大家好。不知不覺9月已經到了，話說“金九銀十”，對於電商行業而言，金九銀十不是一個收穫的季節，而且耕耘的時節——九月爆秋裝，十月起冬裝。
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有基礎的店鋪可以用老客戶測款，直通車圈老客戶人群或者用鑽展圈定老客戶人群，對於大店而言，鑽展圈老客戶測款的效果是非常不錯的。
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點擊率：測款點擊率很重要，一般情況下，點擊率越高的款，更能獲得優質流量，而且流量獲取成本更低。
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收藏、加購率
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收藏率一般要比加購率高1個百分點。
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測款關鍵詞的選擇
很多人都在問關鍵詞的問題。大家都希望有一個簡單、直接的選詞方法。其實選詞方法，我之前也介紹過，標品類目就是懟大詞，剛上車精準匹配，出價要高，儘量拿排名前5。
女裝類目或者童裝類目，前期關鍵詞最好以精準長尾詞為主，長尾詞的特點是有更多的屬性修飾詞，更多的相關性。詞的競爭相對較小，出價不用很高也能拿到不錯的流量。展現指數適中，不會導致點擊率太低。
前期測款系統推薦詞就足夠，選擇相關性較好的長尾詞，大詞也可以，比如“針織衫 女”。但是這類目詞你在測的時候，要注意它的展現量，如果展現量太大，點擊率又非常的低，那你可以精準匹配，降低出價。
記住一點，女裝測款的時候只要是精準的詞都可以加上，沒有隻加20個詞的說法。那些標品，關鍵詞好不好？跑一跑數據才知道。有些詞看著相關性差，其實流量非常大，轉化率也很高。
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收藏、加購率
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收藏率一般要比加購率高1個百分點。
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測款關鍵詞的選擇
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女裝類目或者童裝類目，前期關鍵詞最好以精準長尾詞為主，長尾詞的特點是有更多的屬性修飾詞，更多的相關性。詞的競爭相對較小，出價不用很高也能拿到不錯的流量。展現指數適中，不會導致點擊率太低。
前期測款系統推薦詞就足夠，選擇相關性較好的長尾詞，大詞也可以，比如“針織衫 女”。但是這類目詞你在測的時候，要注意它的展現量，如果展現量太大，點擊率又非常的低，那你可以精準匹配，降低出價。
記住一點，女裝測款的時候只要是精準的詞都可以加上，沒有隻加20個詞的說法。那些標品，關鍵詞好不好？跑一跑數據才知道。有些詞看著相關性差，其實流量非常大，轉化率也很高。
“市場行情——搜索分析”裡面的搜索詞分析，可以搜索我們類目主詞相關的搜索詞和關聯詞。這個功能在我們組合標題的時候非常有用。這裡我強調一下，標題其實沒有那麼複雜，你把自己類目所以的大詞，關聯詞，修飾詞都收集起來，組合通順，大詞在兩邊，中間加修飾詞，儘量把詞加滿不留空格。標題雖然很重要，但是我不建議大家在這上面用太大的時間，有這個時間，你還不如多關注產品。
直通車測款的要點是：把我們的產品用最直接、最精準的方式展現在我們目標人群眼前，展現越精準，你的測試數據量越大、越準確，才能看出這款產品市場表現——值不值得推廣。
下面還是來看看這個童裝店鋪的主推款：
這個款是從8月2日開始測的，測款的時候數據表現也是一般，至少不是最好吧，因為最好的那款鏈接已經死掉了，8月10日才開始拉的這個款。還好，拉昇了半個月，這個款現在PPC已經降到1元左右。
大家好。不知不覺9月已經到了，話說“金九銀十”，對於電商行業而言，金九銀十不是一個收穫的季節，而且耕耘的時節——九月爆秋裝，十月起冬裝。
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收藏、加購率
測款的時候判斷一個款式好不好，除了點擊率就是收藏加購率。因為測款前期轉化率都非常的低，誤差太大，一般不考慮。女裝加購率6%-8%之間的款，說明款式不錯，有推廣的價值；加購率大於8%的款，就是有爆款潛力的款。後期基礎銷量和評價維護好，轉化率都能達到行業平均轉化率以上。
收藏率一般要比加購率高1個百分點。
轉化率和收藏、加購數據，我建議大家去看 “生產參謀——商品”裡面統計數據，直通車你看總成交、總收藏、總加購這些數據包括很多間接轉化、間接收藏、間接加購，所以數據不是非常準確，商品裡面統計的數據就準確很多，而且可以查看過去7天的統計數據，過去7天的數據準確性更大，偶然因素更小。
測款關鍵詞的選擇
很多人都在問關鍵詞的問題。大家都希望有一個簡單、直接的選詞方法。其實選詞方法，我之前也介紹過，標品類目就是懟大詞，剛上車精準匹配，出價要高，儘量拿排名前5。
女裝類目或者童裝類目，前期關鍵詞最好以精準長尾詞為主，長尾詞的特點是有更多的屬性修飾詞，更多的相關性。詞的競爭相對較小，出價不用很高也能拿到不錯的流量。展現指數適中，不會導致點擊率太低。
前期測款系統推薦詞就足夠，選擇相關性較好的長尾詞，大詞也可以，比如“針織衫 女”。但是這類目詞你在測的時候，要注意它的展現量，如果展現量太大，點擊率又非常的低，那你可以精準匹配，降低出價。
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“市場行情——搜索分析”裡面的搜索詞分析，可以搜索我們類目主詞相關的搜索詞和關聯詞。這個功能在我們組合標題的時候非常有用。這裡我強調一下，標題其實沒有那麼複雜，你把自己類目所以的大詞，關聯詞，修飾詞都收集起來，組合通順，大詞在兩邊，中間加修飾詞，儘量把詞加滿不留空格。標題雖然很重要，但是我不建議大家在這上面用太大的時間，有這個時間，你還不如多關注產品。
直通車測款的要點是：把我們的產品用最直接、最精準的方式展現在我們目標人群眼前，展現越精準，你的測試數據量越大、越準確，才能看出這款產品市場表現——值不值得推廣。
下面還是來看看這個童裝店鋪的主推款：
這個款是從8月2日開始測的，測款的時候數據表現也是一般，至少不是最好吧，因為最好的那款鏈接已經死掉了，8月10日才開始拉的這個款。還好，拉昇了半個月，這個款現在PPC已經降到1元左右。
轉化率是真實的，不算優秀（買家秀評價沒有做，價格、銷量和竟店比也差很多），畢竟優秀的那個鏈接已經死掉了。但是這個款後期要是評價起來，轉化率還能有不錯的提升。
大家好。不知不覺9月已經到了，話說“金九銀十”，對於電商行業而言，金九銀十不是一個收穫的季節，而且耕耘的時節——九月爆秋裝，十月起冬裝。
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點擊率：測款點擊率很重要，一般情況下，點擊率越高的款，更能獲得優質流量，而且流量獲取成本更低。
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測款的時候判斷一個款式好不好，除了點擊率就是收藏加購率。因為測款前期轉化率都非常的低，誤差太大，一般不考慮。女裝加購率6%-8%之間的款，說明款式不錯，有推廣的價值；加購率大於8%的款，就是有爆款潛力的款。後期基礎銷量和評價維護好，轉化率都能達到行業平均轉化率以上。
收藏率一般要比加購率高1個百分點。
轉化率和收藏、加購數據，我建議大家去看 “生產參謀——商品”裡面統計數據，直通車你看總成交、總收藏、總加購這些數據包括很多間接轉化、間接收藏、間接加購，所以數據不是非常準確，商品裡面統計的數據就準確很多，而且可以查看過去7天的統計數據，過去7天的數據準確性更大，偶然因素更小。
測款關鍵詞的選擇
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女裝類目或者童裝類目，前期關鍵詞最好以精準長尾詞為主，長尾詞的特點是有更多的屬性修飾詞，更多的相關性。詞的競爭相對較小，出價不用很高也能拿到不錯的流量。展現指數適中，不會導致點擊率太低。
前期測款系統推薦詞就足夠，選擇相關性較好的長尾詞，大詞也可以，比如“針織衫 女”。但是這類目詞你在測的時候，要注意它的展現量，如果展現量太大，點擊率又非常的低，那你可以精準匹配，降低出價。
記住一點，女裝測款的時候只要是精準的詞都可以加上，沒有隻加20個詞的說法。那些標品，關鍵詞好不好？跑一跑數據才知道。有些詞看著相關性差，其實流量非常大，轉化率也很高。
“市場行情——搜索分析”裡面的搜索詞分析，可以搜索我們類目主詞相關的搜索詞和關聯詞。這個功能在我們組合標題的時候非常有用。這裡我強調一下，標題其實沒有那麼複雜，你把自己類目所以的大詞，關聯詞，修飾詞都收集起來，組合通順，大詞在兩邊，中間加修飾詞，儘量把詞加滿不留空格。標題雖然很重要，但是我不建議大家在這上面用太大的時間，有這個時間，你還不如多關注產品。
直通車測款的要點是：把我們的產品用最直接、最精準的方式展現在我們目標人群眼前，展現越精準，你的測試數據量越大、越準確，才能看出這款產品市場表現——值不值得推廣。
下面還是來看看這個童裝店鋪的主推款：
這個款是從8月2日開始測的，測款的時候數據表現也是一般，至少不是最好吧，因為最好的那款鏈接已經死掉了，8月10日才開始拉的這個款。還好，拉昇了半個月，這個款現在PPC已經降到1元左右。
轉化率是真實的，不算優秀（買家秀評價沒有做，價格、銷量和竟店比也差很多），畢竟優秀的那個鏈接已經死掉了。但是這個款後期要是評價起來，轉化率還能有不錯的提升。
上面這圖是竟店對比，因為是順著大盤在拉流量所以搜索流量上升還是非常明顯的，從10日開始，流量一直在上升，這幾天馬上就是節日了，而且感覺流量已經起來的差不多，開始邊降PPC，邊引流。
現在直通車的拉爆搜索的效果沒有以前那麼強勢，但是直通車還是一個帶動搜索流量不錯的工具。
直通車在測款的時候預算控制在200到300元一天，點擊率和收藏、加購數據表現好，就可以增加預算，慢慢的降低PPC，把計劃權重養起來，轉化率起來過後，再調整日限額，拉昇計劃流量，帶動搜索流量。只有你測款數據沒有問題，款式轉化率跟得上。拉起一個爆款還是非常容易的。
如果你拉昇過程中感覺這個款非常費勁，出高價才能拿到流量或者收藏、加購數據好轉化率很低，那麼這個款你適當降價看看效果，如果還是很差，就直接放棄，換款再推。
今天就和大家聊到這裡吧，希望能給你帶來更多的啟發，如果你還有疑問也可以在下方評論，我們一起討論。
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