時間過的很快，馬上2019年的雙11雙12大促就要開始了，所有賣家是不是都磨刀霍霍準備大幹一場了？但是我在這裡要潑大家一瓢冷水，你們真的知道作為中小賣家大促怎麼玩嗎？
時間過的很快，馬上2019年的雙11雙12大促就要開始了，所有賣家是不是都磨刀霍霍準備大幹一場了？但是我在這裡要潑大家一瓢冷水，你們真的知道作為中小賣家大促怎麼玩嗎？
2018雙11商家作戰圖
上面這張圖是2018年雙11商家作戰圖，相信很多賣家朋友到現在的都沒有看到過這張圖。很多人是不是還以為等你後臺有了活動報名通知，你才開始準備？其實我想告訴你們的是，即使是C店，提前做好準備，從現在開始一點一點的積累，到大促的時候你的店鋪會爆發的。
時間過的很快，馬上2019年的雙11雙12大促就要開始了，所有賣家是不是都磨刀霍霍準備大幹一場了？但是我在這裡要潑大家一瓢冷水，你們真的知道作為中小賣家大促怎麼玩嗎？
2018雙11商家作戰圖
上面這張圖是2018年雙11商家作戰圖，相信很多賣家朋友到現在的都沒有看到過這張圖。很多人是不是還以為等你後臺有了活動報名通知，你才開始準備？其實我想告訴你們的是，即使是C店，提前做好準備，從現在開始一點一點的積累，到大促的時候你的店鋪會爆發的。
當時還是幾顆鑽的C店，雙12做到了類目第5名
在現在的電商大環境下，給各位的建議如下，如有不同觀點，歡迎大家留言討論：
有些人想在大促前衝一波銷量，好在大促中獲得流量加持，這個思路是正確的。有的人可能準備通過現在很火的直播來完成這個操作，有的人可能準備通過短視頻帶貨來完成這個操作，有的人可能準備通過淘寶客來完成這個操作，但又都擔心如果這樣操作了對店鋪或者說店鋪以後的發展會產生哪些影響？
現在淘寶，天貓店鋪權重很大一部分是靠銷量累計起來的，雖然有人說現在直播加權被削弱，但是大家還是拼命的想上直播（很大概率產品賣的比平時好，起量快），因為銷量排序和個性化標籤評估的標準還是銷量最重
幾年前還講究權重，淘寶經過幾次大範圍的個性化改版，所謂權重也被削弱並且分散化了，主要表現在兩個方向：
一個方向是流量很長世間以來一直被TOP位置的品牌店鋪佔據（平臺主要流量，不信你可以搜索下零食，看三隻松鼠這種TOP級賣家到底有多強）
時間過的很快，馬上2019年的雙11雙12大促就要開始了，所有賣家是不是都磨刀霍霍準備大幹一場了？但是我在這裡要潑大家一瓢冷水，你們真的知道作為中小賣家大促怎麼玩嗎？
2018雙11商家作戰圖
上面這張圖是2018年雙11商家作戰圖，相信很多賣家朋友到現在的都沒有看到過這張圖。很多人是不是還以為等你後臺有了活動報名通知，你才開始準備？其實我想告訴你們的是，即使是C店，提前做好準備，從現在開始一點一點的積累，到大促的時候你的店鋪會爆發的。
當時還是幾顆鑽的C店，雙12做到了類目第5名
在現在的電商大環境下，給各位的建議如下，如有不同觀點，歡迎大家留言討論：
有些人想在大促前衝一波銷量，好在大促中獲得流量加持，這個思路是正確的。有的人可能準備通過現在很火的直播來完成這個操作，有的人可能準備通過短視頻帶貨來完成這個操作，有的人可能準備通過淘寶客來完成這個操作，但又都擔心如果這樣操作了對店鋪或者說店鋪以後的發展會產生哪些影響？
現在淘寶，天貓店鋪權重很大一部分是靠銷量累計起來的，雖然有人說現在直播加權被削弱，但是大家還是拼命的想上直播（很大概率產品賣的比平時好，起量快），因為銷量排序和個性化標籤評估的標準還是銷量最重
幾年前還講究權重，淘寶經過幾次大範圍的個性化改版，所謂權重也被削弱並且分散化了，主要表現在兩個方向：
一個方向是流量很長世間以來一直被TOP位置的品牌店鋪佔據（平臺主要流量，不信你可以搜索下零食，看三隻松鼠這種TOP級賣家到底有多強）
另外方向一個是短期內爆量的中低層店鋪，系統判斷有爆發趨勢後給予流量扶持
所謂權重的方向就是向這兩個方向房展，第一個顯然不是我們大多數人能做到的，只有第二個才是我們努力的方向
短短一兩個月時間想要跟同行業優秀店鋪競爭是不現實的，畢竟你是新產品，新店鋪，只能通過第二條方向去吸引一部分大盤流量。
目前的策略還是分兩步走，一個是通過淘客，直播等出貨渠道走量。一個是通過推廣預熱蓄水提升累積店鋪銷量，收藏加購等數據，再努力打標官方活動蹭會場流量（需要看官方最近是否有相關的活動）
現在通過推廣帶來的店鋪數據對於大多數店鋪來說已經可以了，多數人有個誤區，以為不需要做基本功，不需要時間積累，只要到了所謂旺季自然就能賣的好，這是不符合淘寶算法的，底子沒打好，旺季流量只會被TOP店鋪拿走。
任何行業都是這樣，小店鋪在旺季是絕對競爭不過大店的，淘寶算法就是這麼定的，總結來說，小店鋪的重點還是在平時一點點積累，不要覺得短期內銷量一般，只有收藏加購等數據，投產比又不理想就覺得在做無用功。
要知道像收藏加構的買家從沒有流失，他們在活動時的轉化是所有渠道中最高的，普遍都是30%-50%，這是定律
時間過的很快，馬上2019年的雙11雙12大促就要開始了，所有賣家是不是都磨刀霍霍準備大幹一場了？但是我在這裡要潑大家一瓢冷水，你們真的知道作為中小賣家大促怎麼玩嗎？
2018雙11商家作戰圖
上面這張圖是2018年雙11商家作戰圖，相信很多賣家朋友到現在的都沒有看到過這張圖。很多人是不是還以為等你後臺有了活動報名通知，你才開始準備？其實我想告訴你們的是，即使是C店，提前做好準備，從現在開始一點一點的積累，到大促的時候你的店鋪會爆發的。
當時還是幾顆鑽的C店，雙12做到了類目第5名
在現在的電商大環境下，給各位的建議如下，如有不同觀點，歡迎大家留言討論：
有些人想在大促前衝一波銷量，好在大促中獲得流量加持，這個思路是正確的。有的人可能準備通過現在很火的直播來完成這個操作，有的人可能準備通過短視頻帶貨來完成這個操作，有的人可能準備通過淘寶客來完成這個操作，但又都擔心如果這樣操作了對店鋪或者說店鋪以後的發展會產生哪些影響？
現在淘寶，天貓店鋪權重很大一部分是靠銷量累計起來的，雖然有人說現在直播加權被削弱，但是大家還是拼命的想上直播（很大概率產品賣的比平時好，起量快），因為銷量排序和個性化標籤評估的標準還是銷量最重
幾年前還講究權重，淘寶經過幾次大範圍的個性化改版，所謂權重也被削弱並且分散化了，主要表現在兩個方向：
一個方向是流量很長世間以來一直被TOP位置的品牌店鋪佔據（平臺主要流量，不信你可以搜索下零食，看三隻松鼠這種TOP級賣家到底有多強）
另外方向一個是短期內爆量的中低層店鋪，系統判斷有爆發趨勢後給予流量扶持
所謂權重的方向就是向這兩個方向房展，第一個顯然不是我們大多數人能做到的，只有第二個才是我們努力的方向
短短一兩個月時間想要跟同行業優秀店鋪競爭是不現實的，畢竟你是新產品，新店鋪，只能通過第二條方向去吸引一部分大盤流量。
目前的策略還是分兩步走，一個是通過淘客，直播等出貨渠道走量。一個是通過推廣預熱蓄水提升累積店鋪銷量，收藏加購等數據，再努力打標官方活動蹭會場流量（需要看官方最近是否有相關的活動）
現在通過推廣帶來的店鋪數據對於大多數店鋪來說已經可以了，多數人有個誤區，以為不需要做基本功，不需要時間積累，只要到了所謂旺季自然就能賣的好，這是不符合淘寶算法的，底子沒打好，旺季流量只會被TOP店鋪拿走。
任何行業都是這樣，小店鋪在旺季是絕對競爭不過大店的，淘寶算法就是這麼定的，總結來說，小店鋪的重點還是在平時一點點積累，不要覺得短期內銷量一般，只有收藏加購等數據，投產比又不理想就覺得在做無用功。
要知道像收藏加構的買家從沒有流失，他們在活動時的轉化是所有渠道中最高的，普遍都是30%-50%，這是定律
大促期間成交流量分佈
同時大家也要注意下生意參謀的店鋪層級，這是淘寶的核心算法分層，一共有7個層級，每個層級都代表不同的流量大小以及系統分配過來的人群屬性的高低。
層級越高，分配來的流量就越多越精準越高端，我們在層級還很低的時候，很難一口氣吃成個胖子，說白了就是爆發係數不足以支撐店鋪衝進金字塔上層。
我覺得這裡你要有個心理準備，到了旺季和大促，經過前期一番努力，店鋪肯定還會有個大幅增長，但絕不是幾何倍數的爆炸性增長。
當下的工作是：儘量多找些渠道沖銷量，在銷量可控的情況下也要注意虧損情況（別無腦沖銷量，要有計劃要有節奏）。然後就是要維持+守住，維持的核心還是推廣+各種官方活動，達到流量來源的多樣化，從而穩定店鋪動態，迎接接下來大盤旺季的到來，看店鋪爆發係數到底有多大。
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