'亞馬遜賣家在選品中如何找到爆款產品？'

在跨境這個大圈子裡，只要提起亞馬遜選品，很多人都有各種各樣的技巧跟策略，但是大家也希望用最短的時間和最少的精力來得到一個最有銷量的產品，那下面就給大家介紹幾招亞馬遜選品的幾個方法，讓大家輕鬆得到利潤豐厚的產品。

第一步：瀏覽某個類目的熱銷排行榜

Best Sellers這裡暗藏著很多競爭相對較小的熱銷趨勢產品。這些產品銷路很好，但還沒有被太多top sellers們發現。亞馬遜會在Best Sellers列表中公佈每個類別下最暢銷的產品，每一個ASIN（亞馬遜產品標準識別碼）都會有一個Best Sellers Rank排名。

第二步：逐一研究最暢銷產品

打開某個類目下Best Sellers中你看到的第一個產品，點擊“Used and new” 查看到銷售該產品的所有賣家。

然後尋找以下細節，吻合度越高，說明該產品在亞馬遜上盈利的機會越大：

亞馬遜自身沒有銷售該listing，賣家數量很少。5個以下最好，10個以下也不錯。FBA賣家數量很低，0個最好，5個以下也不錯。製造商規模較小。應該遠離那些大型製造商，除非你能打通渠道獲得銷售權限

例如，在Toys & Games類目中，你會發現Hasbro（孩之寶）, Mattel（美泰）, 以及Fisher Price（費雪）之類的大牌是很難拿下的。

為了讓你的產品調研更有價值，篩選出的產品至少應該滿足以上三個條件，這樣才能找到最有競爭力的產品ASIN。

第三步：研究供應商

一旦你發現了潛力產品，下一步就是找生產商或供貨商了。怎麼找呢？在亞馬遜listing處找到品牌名，再用Google搜索。

如果用谷歌搜索品牌名沒有找到製造商或供貨商的信息，就直接搜索產品名。如果發現該產品在其它站點銷售，也可以順便找到供應商。

一旦確定了supplier名稱，就在網上搜索它的聯繫方式，這些供應商的網站上通常會有一個wholesale department（批發部門），這一信息通常在網站的頂部或底部。

第四步：聯繫供應商

接下來,可以給供應商發一封簡單的電子郵件，像下面這樣：

“Hello [供應商名稱或批發商代表名稱]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?（我有興趣在電商網站銷售你們的產品，你能告訴我該和誰聯繫嗎?）”

這樣一封“初始郵件”目的很簡單，就是為了讓供應商知道你是一個潛在買家。

有可能的話，可以和批發部門的相關聯繫人通電話，進一步詳細討論。你要表明自己要做drop shipping（製造商代發貨）還是wholesaling（批發），你將在哪裡銷售，以及價格和付款條件。

最後，你們要簽署一份分銷協議（distribution agreement），該協議會幫你獲得在亞馬遜上營銷和推廣該產品的權利。

第五步：開始在亞馬遜銷售產品

最後一步當然就是上架該產品，讓時間檢驗它到底有沒有賺頭。測試一個亞馬遜選品是否成功通常需要60天。這期間，要密切關注該ASIN的信息，調整價格與其他賣家競爭，並優化亞馬遜搜索。

這些工作不會做的話，可以從自由職業市場（如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour）上找個亞馬遜專家，幫你維護listing。

60天以後,對該產品進行評估，並確定它值不值得你維持庫存。如果“值得”就繼續補貨並優化，獲得更多銷售；如果“不值”就刪掉它,把精力放在其它產品上。

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