很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
其次就是產品本身的綜合分析
比如產品的包裝費用、物流成本、利潤、直通車花費、人員工資、庫存積壓等,都要做個詳細的分析,將自己的資金利用的最合理。
最後是要去分析市場。你不能選了商品就完全不管了,市場反饋是很重要的,針對這些可以避免一部分風險。
2、 上架準備
我知道有很大一部分人都是一鍵上傳的,照搬過來的標題和別人精心篩選的標題能比嗎?
關於標題已經是老生常談的事情了,我們之前的文章中也提到過很多
這裡就簡單提一下標題的三種方案:
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
其次就是產品本身的綜合分析
比如產品的包裝費用、物流成本、利潤、直通車花費、人員工資、庫存積壓等,都要做個詳細的分析,將自己的資金利用的最合理。
最後是要去分析市場。你不能選了商品就完全不管了,市場反饋是很重要的,針對這些可以避免一部分風險。
2、 上架準備
我知道有很大一部分人都是一鍵上傳的,照搬過來的標題和別人精心篩選的標題能比嗎?
關於標題已經是老生常談的事情了,我們之前的文章中也提到過很多
這裡就簡單提一下標題的三種方案:
神詞+目標詞(根據自己的產品來選能引流的關鍵詞組合)
單一核心詞(用一個核心詞做衍生,後期做優化也會相對輕鬆)
兩個核心詞(有些小行業一個核心詞的關鍵詞數量不夠,可以使用兩個,但不要超過兩個,否則權重容易分散)
3、 測圖
開店的核心是商品,而商品最直接的形式就是圖片
測圖這一步常被人忽略,但是它能夠帶來的方向也是很重要的。
測圖投放平臺可以只開無線端,4個輪播即可
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
其次就是產品本身的綜合分析
比如產品的包裝費用、物流成本、利潤、直通車花費、人員工資、庫存積壓等,都要做個詳細的分析,將自己的資金利用的最合理。
最後是要去分析市場。你不能選了商品就完全不管了,市場反饋是很重要的,針對這些可以避免一部分風險。
2、 上架準備
我知道有很大一部分人都是一鍵上傳的,照搬過來的標題和別人精心篩選的標題能比嗎?
關於標題已經是老生常談的事情了,我們之前的文章中也提到過很多
這裡就簡單提一下標題的三種方案:
神詞+目標詞(根據自己的產品來選能引流的關鍵詞組合)
單一核心詞(用一個核心詞做衍生,後期做優化也會相對輕鬆)
兩個核心詞(有些小行業一個核心詞的關鍵詞數量不夠,可以使用兩個,但不要超過兩個,否則權重容易分散)
3、 測圖
開店的核心是商品,而商品最直接的形式就是圖片
測圖這一步常被人忽略,但是它能夠帶來的方向也是很重要的。
測圖投放平臺可以只開無線端,4個輪播即可
廣泛匹配人群、關閉定向,標品出價要前三、非標品出價前十就行
標品的點擊率要高於行業平均1.5倍以上、非標品高於平均就行
4、 數據分析能力
開淘寶店一定要學會去分析數據,因為淘寶平臺對你店鋪的評判就是各項數據值
根據數據分析能夠快速診斷出店鋪或者是商品的問題在哪裡
這裡要記住幾個公式:
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
其次就是產品本身的綜合分析
比如產品的包裝費用、物流成本、利潤、直通車花費、人員工資、庫存積壓等,都要做個詳細的分析,將自己的資金利用的最合理。
最後是要去分析市場。你不能選了商品就完全不管了,市場反饋是很重要的,針對這些可以避免一部分風險。
2、 上架準備
我知道有很大一部分人都是一鍵上傳的,照搬過來的標題和別人精心篩選的標題能比嗎?
關於標題已經是老生常談的事情了,我們之前的文章中也提到過很多
這裡就簡單提一下標題的三種方案:
神詞+目標詞(根據自己的產品來選能引流的關鍵詞組合)
單一核心詞(用一個核心詞做衍生,後期做優化也會相對輕鬆)
兩個核心詞(有些小行業一個核心詞的關鍵詞數量不夠,可以使用兩個,但不要超過兩個,否則權重容易分散)
3、 測圖
開店的核心是商品,而商品最直接的形式就是圖片
測圖這一步常被人忽略,但是它能夠帶來的方向也是很重要的。
測圖投放平臺可以只開無線端,4個輪播即可
廣泛匹配人群、關閉定向,標品出價要前三、非標品出價前十就行
標品的點擊率要高於行業平均1.5倍以上、非標品高於平均就行
4、 數據分析能力
開淘寶店一定要學會去分析數據,因為淘寶平臺對你店鋪的評判就是各項數據值
根據數據分析能夠快速診斷出店鋪或者是商品的問題在哪裡
這裡要記住幾個公式:
例如店鋪突然少了流量、店鋪點擊率高但是轉化率低是為什麼?轉化詞是什麼?
如果你連基本的數據分析能力都沒有,不能看出商品好在哪裡、差在哪裡
怎麼對商品進行修改來達到做好的效果。
5、 營銷活動
只要分為活動前、活動中、活動後三個時間段
活動前:商品質量、數量、主圖、美工、詳情頁等要做好
明確本次活動主要的目標群體,客服培訓、活動造勢
活動中:引流、清庫存、倉儲容量、銷量、回覆速度等
活動後:要儘快發貨,物流質量、以小贈品作為驚喜等都可以使用,吸引二次購買
6、 持續發展
認認真真做完以上提到的所有細節之後
店鋪有個小爆款、銷量漲是正常的,有些賣家做到這裡就開始鬆懈了。
但是要明白的是一個商品並不能撐起整個店鋪,想要長期發展還是有很多要做的
這個階段商品的維護就更重要,比如店鋪的DSR評分、售後、評價等都是要花精力去維護的
很多新手賣家都會遇到的問題就是沒有什麼銷量,店鋪賺不到錢。
但是為什麼同樣是新手賣家,有些人就可以輕鬆月入5000?
今天淘聚臣小編就帶你來揭祕,別人的運營和你的運營相比,到底有什麼區別
1、 正確的產品分析
我們去做一個產品,首先要去了解它。
比如做充電寶,起碼要清楚它充電要多久,給手機充電能充多少次,容量多少毫安,什麼材質等詳細資料
很多人做服裝的,特別是一件代發。連材質是什麼樣子,樣式是否原創都不知道
其次就是產品本身的綜合分析
比如產品的包裝費用、物流成本、利潤、直通車花費、人員工資、庫存積壓等,都要做個詳細的分析,將自己的資金利用的最合理。
最後是要去分析市場。你不能選了商品就完全不管了,市場反饋是很重要的,針對這些可以避免一部分風險。
2、 上架準備
我知道有很大一部分人都是一鍵上傳的,照搬過來的標題和別人精心篩選的標題能比嗎?
關於標題已經是老生常談的事情了,我們之前的文章中也提到過很多
這裡就簡單提一下標題的三種方案:
神詞+目標詞(根據自己的產品來選能引流的關鍵詞組合)
單一核心詞(用一個核心詞做衍生,後期做優化也會相對輕鬆)
兩個核心詞(有些小行業一個核心詞的關鍵詞數量不夠,可以使用兩個,但不要超過兩個,否則權重容易分散)
3、 測圖
開店的核心是商品,而商品最直接的形式就是圖片
測圖這一步常被人忽略,但是它能夠帶來的方向也是很重要的。
測圖投放平臺可以只開無線端,4個輪播即可
廣泛匹配人群、關閉定向,標品出價要前三、非標品出價前十就行
標品的點擊率要高於行業平均1.5倍以上、非標品高於平均就行
4、 數據分析能力
開淘寶店一定要學會去分析數據,因為淘寶平臺對你店鋪的評判就是各項數據值
根據數據分析能夠快速診斷出店鋪或者是商品的問題在哪裡
這裡要記住幾個公式:
例如店鋪突然少了流量、店鋪點擊率高但是轉化率低是為什麼?轉化詞是什麼?
如果你連基本的數據分析能力都沒有,不能看出商品好在哪裡、差在哪裡
怎麼對商品進行修改來達到做好的效果。
5、 營銷活動
只要分為活動前、活動中、活動後三個時間段
活動前:商品質量、數量、主圖、美工、詳情頁等要做好
明確本次活動主要的目標群體,客服培訓、活動造勢
活動中:引流、清庫存、倉儲容量、銷量、回覆速度等
活動後:要儘快發貨,物流質量、以小贈品作為驚喜等都可以使用,吸引二次購買
6、 持續發展
認認真真做完以上提到的所有細節之後
店鋪有個小爆款、銷量漲是正常的,有些賣家做到這裡就開始鬆懈了。
但是要明白的是一個商品並不能撐起整個店鋪,想要長期發展還是有很多要做的
這個階段商品的維護就更重要,比如店鋪的DSR評分、售後、評價等都是要花精力去維護的
再定一個競爭對手,可以根據上圖中的點去做分析
比如你的店鋪一週有50單,你一週40單。
你就要想辦法去補足這個10單的差距,提升店鋪整體水平。
有競爭才會有動力,不能安於現狀
以上就是今天淘聚臣小編的全部分享啦~
希望能對作為新手的你有幫助~