魚和熊掌不可兼得,舍魚而取熊掌也!這句話相信大家都不陌生。在生意場上,這也是一種頗有創意的營銷方式。從做生意的角度考慮,就是捨棄一部分利益,而取得更大更多的利益。有時候,丟卒保車,舍魚而取熊掌是非常有效的。它使得人們在得到小恩小惠的同時,把大頭讓給了生意人。
說到這方面,就不得不提到一個已故的舊人,他就是日本鬆戶市的松本先生,他曾經是一個頭腦非常靈活的生意人。他以開創“馬上辦服務中心”而名噪一時。他還擁有很多家連鎖的藥局。他將藥局的店名稱為“創意藥局”,顧名思義,他具有獨到的經營手段。
松本先生曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市一般。由於他以不顧賠本的方式銷售膏藥,所以雖然膏藥銷量越來越大,但赤字也越來越高。但是,整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。因為,前往購買膏藥的人幾乎都會順便買買其他一些藥品。這些藥品當然是有利可圖的。靠著其他藥品的利益,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使“創意藥局”的生意做得有聲有色。
松本事業的成功,在於他能夠明確的掌握消費者貪小便宜和順便購買的心理和習慣。因為他將膏藥賣的異常便宜,使人認為其它東西也一定是便宜的,所以顧客買了膏藥以後,都會順便買一些其它藥品。可謂是在有所犧牲的同時,從其他方面賺取了更多的錢,這種營銷方式被稱為“聲東擊西”的經營方式。
用這種商法,無疑是在玩一種智力遊戲。運用同時需要對顧客的心理和習慣,對商品品種的配置等做出恰當的分析與安排。
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