強強聯手，共謀出路。
文｜海苔
由於日本藥妝店渠道競爭激烈，正確選擇站隊和抱團，正成為日本藥妝店活下去的救命稻草。
近日，可開嘉來（Cocokarafine）發佈消息稱，將與松本清控股（HD）啟動業務合併磋商。可開嘉來將授予松本清獨家談判權，若二者合併成功，營收總額將達到648億的規模，在藥妝店行業躍居日本國內首位。
至此，闊別行業龍頭地位三年多的松本清，有望借“抱團”重回第一。據瞭解，松本清曾連續22年保持行業第一，但自2016年開始逐漸失去行業領先位置，截至2018年行業排名下滑至第5位。
拓展海外市場、業務結構轉型、同行抱團，近年來，松本清的發展與困境也凸顯了日本“藥妝”行業整體的嚴峻形勢。
兩大巨頭“抱團”，形成壟斷勢力
日本化妝品實體渠道的分佈以藥妝店為主，其次是百貨。松本清是日本國內歷史悠久且最具人氣的藥妝店之一，它成立於1932年，截止目前，全國擁有店鋪1654家，2018年營收達382億元。
根據各藥妝店企業2018年營收數據核算，日本前7大藥妝店連鎖企業分別為鶴羽、WELCIA、Cosmos藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局和可開嘉來。
"強強聯手，共謀出路。
文｜海苔
由於日本藥妝店渠道競爭激烈，正確選擇站隊和抱團，正成為日本藥妝店活下去的救命稻草。
近日，可開嘉來（Cocokarafine）發佈消息稱，將與松本清控股（HD）啟動業務合併磋商。可開嘉來將授予松本清獨家談判權，若二者合併成功，營收總額將達到648億的規模，在藥妝店行業躍居日本國內首位。
至此，闊別行業龍頭地位三年多的松本清，有望借“抱團”重回第一。據瞭解，松本清曾連續22年保持行業第一，但自2016年開始逐漸失去行業領先位置，截至2018年行業排名下滑至第5位。
拓展海外市場、業務結構轉型、同行抱團，近年來，松本清的發展與困境也凸顯了日本“藥妝”行業整體的嚴峻形勢。
兩大巨頭“抱團”，形成壟斷勢力
日本化妝品實體渠道的分佈以藥妝店為主，其次是百貨。松本清是日本國內歷史悠久且最具人氣的藥妝店之一，它成立於1932年，截止目前，全國擁有店鋪1654家，2018年營收達382億元。
根據各藥妝店企業2018年營收數據核算，日本前7大藥妝店連鎖企業分別為鶴羽、WELCIA、Cosmos藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局和可開嘉來。
據日經中文網消息稱，今年4月，松本清就向可開嘉來提出了合作意向。與此同時，行業排名第六的杉藥局也向可開嘉來拋出橄欖枝。雖然兩家藥企的合作意願都十分強烈，且實力強勁，可開嘉來的特別委員會卻更傾向於在自有品牌開發方面表現突出的松本清，認為與松本清合併經營後能夠減少店鋪的經營成本，加強商品的開發能力。
可開嘉來2018年營收為266億元，店鋪數量1354家，與松本清合併運營後，將以648億元的營收規模、超3000家店鋪數量高居行業榜首。
"強強聯手，共謀出路。
文｜海苔
由於日本藥妝店渠道競爭激烈，正確選擇站隊和抱團，正成為日本藥妝店活下去的救命稻草。
近日，可開嘉來（Cocokarafine）發佈消息稱，將與松本清控股（HD）啟動業務合併磋商。可開嘉來將授予松本清獨家談判權，若二者合併成功，營收總額將達到648億的規模，在藥妝店行業躍居日本國內首位。
至此，闊別行業龍頭地位三年多的松本清，有望借“抱團”重回第一。據瞭解，松本清曾連續22年保持行業第一，但自2016年開始逐漸失去行業領先位置，截至2018年行業排名下滑至第5位。
拓展海外市場、業務結構轉型、同行抱團，近年來，松本清的發展與困境也凸顯了日本“藥妝”行業整體的嚴峻形勢。
兩大巨頭“抱團”，形成壟斷勢力
日本化妝品實體渠道的分佈以藥妝店為主，其次是百貨。松本清是日本國內歷史悠久且最具人氣的藥妝店之一，它成立於1932年，截止目前，全國擁有店鋪1654家，2018年營收達382億元。
根據各藥妝店企業2018年營收數據核算，日本前7大藥妝店連鎖企業分別為鶴羽、WELCIA、Cosmos藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局和可開嘉來。
據日經中文網消息稱，今年4月，松本清就向可開嘉來提出了合作意向。與此同時，行業排名第六的杉藥局也向可開嘉來拋出橄欖枝。雖然兩家藥企的合作意願都十分強烈，且實力強勁，可開嘉來的特別委員會卻更傾向於在自有品牌開發方面表現突出的松本清，認為與松本清合併經營後能夠減少店鋪的經營成本，加強商品的開發能力。
可開嘉來2018年營收為266億元，店鋪數量1354家，與松本清合併運營後，將以648億元的營收規模、超3000家店鋪數量高居行業榜首。
▍松本清日本秋葉原店
不過，當前行業排名第一、二名的鶴羽和WELCIA同屬永旺集團，且雙方同樣有意合併。與松本清、可開嘉來店鋪主要位於市中心商圈不同，鶴羽、WELCIA則是定位於城郊的大型藥店，近年來擴張勢頭明顯。
國內市場飽和，積極尋求海外增量
日本經濟產業省公佈的數據顯示，從2014年開始，整個日本“藥妝”行業的銷售額呈大幅增長趨勢，2018年達歷史最高峰，門店數量超過2萬個。這4年間，日本“藥妝”市場規模從3300億元增長至4600億元，2019年預計仍會持續增長。
因市場競爭激烈，在經歷了16年的上漲後，松本清在2016年出現下滑。為提振業績，這幾年間，松本清也採取了諸多轉型應對舉措。
針對日本市場日益飽和的現狀，松本清積極加強旅遊零售及海外業務。2015年，訪日的中國遊客達500萬人，在日本，中國遊客的人均消費額達1.73萬元，位居海外遊客榜首。針對中國遊客，松本清推行了一系列舉措，比如加聘會講中文的店員、增加中文標識、推進免稅政策等。目前，松本清旗下店鋪約有400家是免稅店，銷售佔比達10%。
除此之外，2015年9月，松本清正式入駐天貓國際，開設海外旗艦店。該店鋪根據中國訪日遊客在日本店鋪的消費記錄，分析出最受歡迎的人氣商品進行提供。目前，松本清海外旗艦店共涵蓋個人護理、護膚、彩妝、營養保健、美髮洗護等200多種商品，粉絲量達171萬。其中，資生堂發膜、尤妮佳化妝棉、碧柔防晒霜等產品熱銷，月銷量約在6000-20000筆。
"強強聯手，共謀出路。
文｜海苔
由於日本藥妝店渠道競爭激烈，正確選擇站隊和抱團，正成為日本藥妝店活下去的救命稻草。
近日，可開嘉來（Cocokarafine）發佈消息稱，將與松本清控股（HD）啟動業務合併磋商。可開嘉來將授予松本清獨家談判權，若二者合併成功，營收總額將達到648億的規模，在藥妝店行業躍居日本國內首位。
至此，闊別行業龍頭地位三年多的松本清，有望借“抱團”重回第一。據瞭解，松本清曾連續22年保持行業第一，但自2016年開始逐漸失去行業領先位置，截至2018年行業排名下滑至第5位。
拓展海外市場、業務結構轉型、同行抱團，近年來，松本清的發展與困境也凸顯了日本“藥妝”行業整體的嚴峻形勢。
兩大巨頭“抱團”，形成壟斷勢力
日本化妝品實體渠道的分佈以藥妝店為主，其次是百貨。松本清是日本國內歷史悠久且最具人氣的藥妝店之一，它成立於1932年，截止目前，全國擁有店鋪1654家，2018年營收達382億元。
根據各藥妝店企業2018年營收數據核算，日本前7大藥妝店連鎖企業分別為鶴羽、WELCIA、Cosmos藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局和可開嘉來。
據日經中文網消息稱，今年4月，松本清就向可開嘉來提出了合作意向。與此同時，行業排名第六的杉藥局也向可開嘉來拋出橄欖枝。雖然兩家藥企的合作意願都十分強烈，且實力強勁，可開嘉來的特別委員會卻更傾向於在自有品牌開發方面表現突出的松本清，認為與松本清合併經營後能夠減少店鋪的經營成本，加強商品的開發能力。
可開嘉來2018年營收為266億元，店鋪數量1354家，與松本清合併運營後，將以648億元的營收規模、超3000家店鋪數量高居行業榜首。
▍松本清日本秋葉原店
不過，當前行業排名第一、二名的鶴羽和WELCIA同屬永旺集團，且雙方同樣有意合併。與松本清、可開嘉來店鋪主要位於市中心商圈不同，鶴羽、WELCIA則是定位於城郊的大型藥店，近年來擴張勢頭明顯。
國內市場飽和，積極尋求海外增量
日本經濟產業省公佈的數據顯示，從2014年開始，整個日本“藥妝”行業的銷售額呈大幅增長趨勢，2018年達歷史最高峰，門店數量超過2萬個。這4年間，日本“藥妝”市場規模從3300億元增長至4600億元，2019年預計仍會持續增長。
因市場競爭激烈，在經歷了16年的上漲後，松本清在2016年出現下滑。為提振業績，這幾年間，松本清也採取了諸多轉型應對舉措。
針對日本市場日益飽和的現狀，松本清積極加強旅遊零售及海外業務。2015年，訪日的中國遊客達500萬人，在日本，中國遊客的人均消費額達1.73萬元，位居海外遊客榜首。針對中國遊客，松本清推行了一系列舉措，比如加聘會講中文的店員、增加中文標識、推進免稅政策等。目前，松本清旗下店鋪約有400家是免稅店，銷售佔比達10%。
除此之外，2015年9月，松本清正式入駐天貓國際，開設海外旗艦店。該店鋪根據中國訪日遊客在日本店鋪的消費記錄，分析出最受歡迎的人氣商品進行提供。目前，松本清海外旗艦店共涵蓋個人護理、護膚、彩妝、營養保健、美髮洗護等200多種商品，粉絲量達171萬。其中，資生堂發膜、尤妮佳化妝棉、碧柔防晒霜等產品熱銷，月銷量約在6000-20000筆。
▍截自松本清天貓國際海外旗艦店
松本清在2019年1季度財報中透露，中國大陸的跨境業務，以及臺灣和泰國地區的店鋪正在穩步擴張。目前，松本清在泰國擁有33家店鋪，臺灣3家。此外，今年7月，松本清在香港及越南地區設立法人代表，計劃繼續在這些地區開設門店，進一步尋求海外增量。
松本清經營數據顯示，近3年來業績逐漸恢復，呈緩慢增長態勢。2018年營收增長3%，營業利潤同比增長7%，營業利潤率達12%。但行業排名仍逐年下滑，從2016年的第三位下滑至2018年的第5位。
"強強聯手，共謀出路。
文｜海苔
由於日本藥妝店渠道競爭激烈，正確選擇站隊和抱團，正成為日本藥妝店活下去的救命稻草。
近日，可開嘉來（Cocokarafine）發佈消息稱，將與松本清控股（HD）啟動業務合併磋商。可開嘉來將授予松本清獨家談判權，若二者合併成功，營收總額將達到648億的規模，在藥妝店行業躍居日本國內首位。
至此，闊別行業龍頭地位三年多的松本清，有望借“抱團”重回第一。據瞭解，松本清曾連續22年保持行業第一，但自2016年開始逐漸失去行業領先位置，截至2018年行業排名下滑至第5位。
拓展海外市場、業務結構轉型、同行抱團，近年來，松本清的發展與困境也凸顯了日本“藥妝”行業整體的嚴峻形勢。
兩大巨頭“抱團”，形成壟斷勢力
日本化妝品實體渠道的分佈以藥妝店為主，其次是百貨。松本清是日本國內歷史悠久且最具人氣的藥妝店之一，它成立於1932年，截止目前，全國擁有店鋪1654家，2018年營收達382億元。
根據各藥妝店企業2018年營收數據核算，日本前7大藥妝店連鎖企業分別為鶴羽、WELCIA、Cosmos藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局和可開嘉來。
據日經中文網消息稱，今年4月，松本清就向可開嘉來提出了合作意向。與此同時，行業排名第六的杉藥局也向可開嘉來拋出橄欖枝。雖然兩家藥企的合作意願都十分強烈，且實力強勁，可開嘉來的特別委員會卻更傾向於在自有品牌開發方面表現突出的松本清，認為與松本清合併經營後能夠減少店鋪的經營成本，加強商品的開發能力。
可開嘉來2018年營收為266億元，店鋪數量1354家，與松本清合併運營後，將以648億元的營收規模、超3000家店鋪數量高居行業榜首。
▍松本清日本秋葉原店
不過，當前行業排名第一、二名的鶴羽和WELCIA同屬永旺集團，且雙方同樣有意合併。與松本清、可開嘉來店鋪主要位於市中心商圈不同，鶴羽、WELCIA則是定位於城郊的大型藥店，近年來擴張勢頭明顯。
國內市場飽和，積極尋求海外增量
日本經濟產業省公佈的數據顯示，從2014年開始，整個日本“藥妝”行業的銷售額呈大幅增長趨勢，2018年達歷史最高峰，門店數量超過2萬個。這4年間，日本“藥妝”市場規模從3300億元增長至4600億元，2019年預計仍會持續增長。
因市場競爭激烈，在經歷了16年的上漲後，松本清在2016年出現下滑。為提振業績，這幾年間，松本清也採取了諸多轉型應對舉措。
針對日本市場日益飽和的現狀，松本清積極加強旅遊零售及海外業務。2015年，訪日的中國遊客達500萬人，在日本，中國遊客的人均消費額達1.73萬元，位居海外遊客榜首。針對中國遊客，松本清推行了一系列舉措，比如加聘會講中文的店員、增加中文標識、推進免稅政策等。目前，松本清旗下店鋪約有400家是免稅店，銷售佔比達10%。
除此之外，2015年9月，松本清正式入駐天貓國際，開設海外旗艦店。該店鋪根據中國訪日遊客在日本店鋪的消費記錄，分析出最受歡迎的人氣商品進行提供。目前，松本清海外旗艦店共涵蓋個人護理、護膚、彩妝、營養保健、美髮洗護等200多種商品，粉絲量達171萬。其中，資生堂發膜、尤妮佳化妝棉、碧柔防晒霜等產品熱銷，月銷量約在6000-20000筆。
▍截自松本清天貓國際海外旗艦店
松本清在2019年1季度財報中透露，中國大陸的跨境業務，以及臺灣和泰國地區的店鋪正在穩步擴張。目前，松本清在泰國擁有33家店鋪，臺灣3家。此外，今年7月，松本清在香港及越南地區設立法人代表，計劃繼續在這些地區開設門店，進一步尋求海外增量。
松本清經營數據顯示，近3年來業績逐漸恢復，呈緩慢增長態勢。2018年營收增長3%，營業利潤同比增長7%，營業利潤率達12%。但行業排名仍逐年下滑，從2016年的第三位下滑至2018年的第5位。
▍截自松本清財報
以鶴羽、WELCIA為代表的藥妝店，仍是松本清的強勁對手。因為品類結構趨同，松本清力求差異化競爭，進行品類結構的調整。2017年，其推出新一代店鋪Beauty U，化妝品的佔比達到了85%。此外，增加自有品牌佔比以提升利潤，松本清旗下自有品牌matsukiyo的產品佔比約為10%。
多方影響，日本藥妝店進入調整期
事實上，近年來受國內市場空間限制，針對海外遊客的旅遊零售業務成為推動日本藥妝店企業增長的主要動力。2019年1月，受中國電商法影響，海外遊客“赴日”爆買熱度遞減，日本藥妝店也面臨調整。
2018年，中國消費品進口關稅進一步下調，化妝品關稅從8.4％下調至2.9％。這在一定上促使 “代購”和一般貿易的差異減小。此外，今年1月《電子商務法》施行，強制從事電商行業的個人代購進行法人登記並納稅，原本大量從日本藥妝店購買商品的個人代購，受此影響大幅減少。
除了松本清因自有品牌業務提升，以及跨境電商業務的穩定，保持了營業利潤的增長，大部分藥妝店企業均面臨營業利潤下滑。據日本新華僑報消息，在2018年12月期的決算中，3個月間，日本5家大型藥妝連鎖企業的銷售利潤較前年同期減少了2%。
不過，這種趨勢的加強，也在某種程度上推動日本企業對中國出口增加。據中國海關統計數據，今年上半年日本超過韓國和法國成為中國化妝品最大進口國，進口額達到118億元。
然而，除了跨境電商業務之外，日本藥妝店要想把店鋪開到中國市場，則遭受著重重阻礙。早在2010年，當時排名日本第二大藥妝店的Segami就曾大力拓展中國市場，但很快在兩年後就宣佈退出。2014年可開嘉來進入中國，並稱將在5年內拓展至300家門店，而今仍未在市場上激起浪花。2018年，中國藥監局對於“藥妝”等違法宣稱的大力排查，又讓這些試圖拓展中國市場的日本藥妝店企業多了一道枷鎖。
在日本國內，業內分析師認為，積極開新店擴大影響力和競爭力的商業模式也進入夕陽期。今後各大藥妝店將關閉虧本店鋪並進行同行業間的併購，行業內部的淘汰調整將成為主流。
注：本文除特別說明外，均已換算為人民幣。
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