如今的東北農資市場，硝煙瀰漫，無論在企業層面，還是經銷商層面，都站在一個迷茫的十字路口。
土地規模化種植由來已久，從三級網絡到兩級網絡，再到團購、直銷模式倍受關注，強化終端服務和服務創新已成為各廠家的營銷祕器。大家在拼產品，拼技術的同時，更注重農化服務和一站式作物解決方案的指導。
市場在變，渠道結構在變，種植方式也在變，企業也必須要隨之改變！勇於創新突破的企業在土地流轉加快、新型肥料品種層出不窮的背景下，都在尋找適合企業自身極具競爭力的“差異化“新模式。
8月28日，祥雲股份東北四省營銷峰會在北國春城長春拉開帷幕，為零售商成長、創新指明方向。黑龍江、吉林、遼寧、內蒙300餘位終端商，國內知名技術專家、營銷老師、農資媒體悉數到場，祥雲股份本次召開了有史以來東北地區最大的經銷商會議，也是首次召開營銷峰會，到底想向外界傳遞什麼信息？接下來，祥雲股份將在東北市場將如何運作佈局？
因勢達變，產品力是第一營銷力
祥雲股份複肥事業公司總經理胡志明
複合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段，接下來，營銷是競爭制勝的關鍵。
那麼，營銷的著力點在哪裡？近半個世紀的歲月積澱出祥雲特有的品牌價值，再次站在行業的轉型關鍵節點，祥雲深知，成功品牌背後必須站立一個偉大的產品。之前的磷酸一銨，現在推出的健康肥料這個產品，都肩負著這樣的使命。
“祥雲股份通過對產品體系進行合理的梳理、提煉、規劃，積極的優化升級產品結構，提出健康肥料，祥雲智造的口號，未來十年，健康肥料就是祥雲股份科技的品牌定位，塑造祥雲獨有強大的產品力，打造科學的市場攻防戰略，快速幫助經銷商實現銷量增長。祥雲股份在產品創新，理念創新方面站在了時代的前列，與強者同行，你就是強者！”在本次峰會致辭中，祥雲股份複肥事業公司總經理胡志明滿懷信心的說。
胡志明表示，祥雲股份將以此次會議為契機，與東北各位經銷商搭建重要的交流合作平臺，將祥雲好的產品、新型的合作模式帶給合作伙伴。這預示著祥雲股份在東北市場即將開啟新一輪的市場投入與支持。
祥雲股份複肥事業公司營銷總監張金志
超越有起點，卓越無終點！祥雲立足三農，不斷向行業制高點突破。
四十餘年來，祥雲股份立足於磷化工板塊，充分挖掘資源優勢、物流優勢和人才技術優勢，致力於為客戶提供有競爭力的產品。祥雲股份秉持生態理念，研發出有利於土壤健康和保護環境的健康肥料。
本次會議上，祥雲股份複肥事業公司營銷總監張金志對祥雲的品牌優勢、產能優勢、資源優勢、區位優勢、農化服務體系進行了充分的說明講解，他指出，只有土好，根才會好；只有根好，作物才有最基本的保障。市場的先機與核心就在於：土壤改良，減肥增效！
因此，祥雲股份根據掌握全國土壤、種植情況基礎數據庫情況，提出養分全面，配比科學，專肥專用，滿足不同區域、作物施肥需求的健康肥新品理念。
健康肥料含有有機質、黃腐酸、氨基酸、生物菌、全水溶無殘留、富含中微量元素六大健康因子，對提高作物抗性和作物增產增收兼而有之，市場前景非常廣闊。
攜手共贏，模式創新服務東北市場
祥雲股份複肥事業公司市場總監郭良才
近兩年，東北區域市場種植結構發生了深刻變化，經濟作物種植面積增長迅速，單畝投入增加，機械化水平不斷提高。與這種變革所對應的矛盾是東北本土廠家無資源優勢，產能擴張無序，小企業眾多，產品質量無保證；
沒資金、沒品牌、沒服務、沒隊伍的傳統代理商模式弊端已經凸現，市場營銷模式變革刻不容緩。
減少中間流通環節，提高終端利潤率！渠道扁平化、終端下沉是祥雲集團東北市場營銷模式創新的核心。
祥雲股份複肥事業公司市場總監郭良才表示，接下來，祥雲將加大對東北市場的營銷投入。其一，擴大營銷隊伍，實施更為靈活的營銷政策。打造能征善戰的營銷鐵軍，為終端代理商提供更全面的服務；
其二，建立物流配送中心，讓倉庫前移、提高配貨速度。現在祥雲股份在東北地區已經建立有二大物流配送中心：吉林配送中心（長山）、遼寧配送中心（營口），而且會根據市場的需求繼續擴大配送中心的建設。
其三，加強示範田和觀摩會、農民會等終端建設活動。通過觀摩會、農民會進行健康肥示範效果展示，進行種植知識、科學用肥技術的交流，用事實說話，傳播健康肥知識，帶動健康肥銷售。
來自吉林白城洮南的祥雲金牌直銷戶劉志惠對祥雲的產品和服務非常認可，在祥雲銷售人員的系統指導幫助下，才進入農資銷售兩年的她，2017年就已銷售祥雲肥料560噸。她在分享中深情的說：“未來的農業是一個專業加職業者的舞臺，是祥雲帶我快速進入農資行業，祥雲是我最美的遇見！”。
有一切以用戶為核心的初心，加上資源、技術、產品、團隊、宣傳、物流全方位的實力支撐，必將助力祥雲在東北市場騰飛。
華中農業大學副教授 李小坤
祥雲股份產品研發中心 汪自鬆博士
中國自我蛻變第一人文敘華老師
本次會議期間華中農業大學副教授李小坤對科學施肥的基本理論與作物專用肥的研製及其作用進行了解析。
祥雲股份產品研發中心汪自鬆博士就中國土壤健康問題、祥雲健康肥系列產品進行了全面系統介紹。
中國自我蛻變第一人文敘華老師就零售商成長髮展課題進行了專業營銷知識培訓。
大會期間，通過專家和老師的深入淺出的講解，與會的經銷商紛紛表示受益匪淺。
這是一場交流溝通、深化了解的大會；這是一場合作共贏、共謀發展的大會；這更是一場選擇祥雲、擁抱財富的大會。一個好的品牌，決定了企業的命脈，而渠道佈局決定了企業格局，當下，做終端服務才是企業能在東北長遠發展的基石，本次大會共訂肥4萬餘噸，充分說明了經銷商對祥雲模式創新的認可和擁躉。相信只要思維與腳步一致，健康肥事業未來一定會在東北黑土地上落地生花，興旺發達！(農資與市場雜誌社 範明霞 微信交流13837121259)
會場花絮圖
