社群運營作為一種成本較低，效果不錯的營銷模式，近年來備受關注，無論線上還是線下，商家都十分熱衷於建群拉人，活動推廣。

做社群運營的人都知道“拉新”對於一個社群有多麼重要。

一個社群沒有足夠的粉絲就好比無源之水無本之木，難以發揮其真正的價值。

但是不做篩選、盲目拉人，即使花了大力氣、大成本，轉化率也會很低，得不償失。

好比我們微信個人號中也累積了不少好友，但是有些陌生人與你根本未產生任何交集，不存在任何共同的標籤與屬性，只會擠佔你的內存空間，並不能產生任何價值。

社群運營需要的是“源頭活水”，需要的是一群有共同標籤或者屬性的人。

企業商家做社群的最終目的在於提高產品銷量或者通過社群裂變不斷為公司帶來新的客戶。

但很多商家在創群之初，往往沒有鎖定好人群，而是“廣撒網”；到最後，雖然社群流量是有了，但是運營難度高，轉化低，一個活動發出來，根本無人理睬，逐漸變成殭屍群。

根據業務鎖定自己的目標人群

舉個例子，主營化妝品的商家要建立一個以"發放優惠券"和"美妝種草"為主題的社群。

有的朋友可能就會直接去美妝種草群“臥底”，然後不斷加人。往往效果並不會好，甚至可能被直接踢出群組。

因為這些群幾乎是“競品群”。斷人財路無異於殺人父母，群主一旦發現肯定會踢你。

換個思路，我們的受眾既然是有一定消費能力的女性，那麼健身減肥群、辣媽群以及一些粉絲群、代購群，只要群裡主要為女性，能對應上產品的某種特點或者標籤，都可以嘗試去挖人。

而且相較於直接的競品群，這類有著相近消費群體但目的不一樣的群更適合挖人：

1. 競品群挖人，很容易踩雷，被直接踢出群組。

2. 相近消費群體但目的不一樣的群，通常以討論為主，亂髮廣告的情況較少，粉絲更優質。

3. 這類群不存在競爭關係，還可以嘗試和群主異業合作。

所以，在商家開始組建社群進行拉新時，不要給自己設限，同一人群他們有著不同的需求，只要找到對應其中一塊並去尋找對應的群，都是可以作為你去引流的方向。

找到目標人群后怎麼引流

進入對應的目標群只是走出了一步，更重要的是如何把群內的人引導到自己的個人號以及微信群中。

許多人進群之後，用工具直接把所有人都加一遍。這樣的結果一般都不會太好，通過率低不說，微信加好友一天也就20個左右，頻繁加人會導致賬戶異常甚至封號。小寶的建議是：

01 更換群暱稱，並在群內保持自身活躍度

進群后可以把自己的群暱稱改成產品相關的暱稱，在群內活躍的時候出來冒泡，和群內打個照面，一回生二回熟，長此以往，群內大部分人對你有了印象。

如果用戶有相應的需求，那麼他可能會主動找你；另一方面通過長期的活躍建立起來的信任感，並表明自身的價值，添加好友相信會順利很多。

02 個人IP打造，吸引群員主動添加好友

簡單來說，其實就是在群裡輸出一些乾貨以及有價值的資料，吸引那些有需求的用戶主動來加你，再引導加群。

關於這點大家最好選擇合適的時機，例如群內熱議話題時，你可以發表自己獨到的見解；某些美劇日劇影視資源的分享；還有一些相關專業的知識之類。

只要能夠對其他人產生價值，他們一定會樂意結交你這個朋友的。

03 聯合小號，用福利吸引用戶

通過一段時間的熟悉，如果群內環境允許，可以先用小號在群內拋出一個話題，帶動大家討論，然後在氛圍差不多的時候，稍作暗示自己有內部優惠或者福利。

比如，小號可以拋出夏天天氣很熱引起其他群友討論，然後引導話題到“防晒”上面，接著自己可以提幾個主推的防晒產品看看反響，小號推波助瀾，這個時候表明自己有渠道能便宜點，但是名額不多，讓大家加你。

社群運營在精不在多，一個200人的精準社群帶來的價值一定遠高於500人泛流量群。

找準合適的用戶群體，可以為將來的運營打下了良好的基礎，將社群的價值發揮到最大。

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（文源網絡，添加jianyisiwei008）