除了無休止的選品備貨,旺季期間亞馬遜賣家還能做些什麼?
對亞馬遜賣家來說,一年沒有四季,只有淡季和旺季。
2017年亞馬遜旺季的號角即將吹響,不少賣家已經開始進入選品和備貨的白熱化階段,要想在這場沒有硝煙的旺季訂單爭奪賽中取勝,這些細節,賣家朋友們一定要引起重視。
一、即時調整產品價格
亞馬遜會分別在每年的2月15日和8月15日收取長期倉儲費,這會導致賣家的運輸成本上升,再加上旺季期間,製造商一般會提高商品價格,這也會導致賣家的銷售成本上漲。
因此賣家要注意價格區間下的利潤值,及時調整產品價格。
二、 提前優化Listing
Prime Day後,不少賣家會遭遇一輪退貨危機,甚至有賣家會受到一波差評攻擊。
如果你也是其中一個,那麼在旺季到來之前,有必要對你的listing進行一次全面系統的優化升級。
根據買家的反饋,適時調整和優化產品,以確保在旺季到來時給買家提供最好的用戶體驗,而不是等到旺季流量已經進來了,你還在一邊手忙腳亂地修改listing,一邊抱怨怎麼沒訂單。
三、利用促銷清理庫存
亞馬遜旺季流量整體上漲,這對於很多賣家來說,也是一個清理庫存的好機會。特別是那些你長期存儲在FBA的商品,更要抓緊清倉,避免繳納長期存儲費用。
此時賣家可以利用捆綁銷售法,將庫存品與新品進行捆綁銷售,即:買一件A商品原價的基礎上,B可以享有相應優惠,打折的是B,不是A。這樣既可以藉助流量對新品進行曝光,又能達到清理庫存的目的。
當然,以上這些都是很基礎的準備工作,內行人都清楚,實際上賣家要做的可遠不止這些。
旺季市場的整個趨勢必須依託豐富的經驗和強大的數據支持,物流的選擇也要因貨而異,至於旺季的各種風險,也只有真正經歷過的大賣才能分享對應的防範措施,旺季廣告和各種deals營銷更是一般人幾天幾夜也講不透的。
沒有豐富的經驗指導和正確的準備方向,你現在所做的這些努力,到最後都有可能是徒勞。
這也是為什麼每年亞馬遜旺季都會出現幾家歡喜幾家愁的局面,總會有一些賣家,他們明明也很努力的準備了,最後卻與爆單無緣…
(文章來源:跨境Live)