大家好，我是張東強，一個在互聯網營銷領域摸爬滾打的老司機。
從今天開始，我將會每天給大家分享我以前做過或者我想出來的營銷案例和營銷想法，如果你做實體店沒有好的思路或者沒有好的方法，關注我，或者私聊我，幫您找到屬於您自己的營銷方案。
我有一個表妹是做完美的，開了一家社區美容院，經營了三月時間才服務了 20 多個客戶，僱了兩個店員每天都是小區大廣告傳單，目前基本沒什麼效果，他找到我讓，讓我幫他看看怎麼做才能拓展客戶，
經過溝通和了解，我直接建議他運用種子客戶裂變模式，並給她分享了一些想法：第一，設計引流產品，通知老會員，推出了一個價值 198 元 10 次的養髮服務，以前這個服務需要 38 元一次，同時還贈送價值 198 元一套完美洗護用品，之前的 20 多個會員因為都是小區的，所以一聽有這樣的優惠都跑來諮詢辦理，同時我們還在小區門口擺了攤位，印了一大批關於這個活動的傳單，見人就發，並且告訴對方，只要持我們的傳單去我們的社群美容院，即可免費領取價值 18 元的一個水杯一個（這個水杯是從阿里巴巴上批發來的，成本在 5 元左右），這樣，這個活動舉行了三天，最終有 78 位辦理了 198 元的會員卡，。
第二，在引流的工作完成之後，我門設計和研究了很多後期轉化的方法，也查找了一些美容行業客戶裂變的案例，大部分的思路都是通過給這些會員贈送三到五張的副卡，讓他發給他的親朋好友，然後好友可以享受什麼超值服務，同時他自己還可以獲得什麼價值，但是最終的實際操作發現，在我們的客戶還沒有轉化為忠實的用戶之前，對方是不太願意做我們的傳播者，即使有誘惑存在。所以我們就放棄了裂變老客戶，把重心先轉向服務，服務好老客戶，沒想到後來我們服務好客戶的過程中，推出了一款產品，結果半年之內，成交了 20 多萬的業績，但是到這裡，案例還遠遠沒有結束，再後來，我們針對整個小區推出了一項免費活動，一下子又成交了 30 多萬，那到底是什麼樣的產品，又是什麼樣的服務，客戶都爭著購買呢。
好了，今天得案列先分享到這，如果你想經營好實體店，關注或者私聊我，帶你的實體店起飛！