相信多年的亞馬遜老司機都有這樣的一個感悟：從17年後做亞馬遜越來越吃力！流量越來越難得到。因為隨著各類跨境電商平臺和獨立站的崛起！總體流量逐步碎片化，亞馬遜的流量紅利逐漸消失，流量越來越少，推廣成本越來越高，越往後可能整個亞馬遜面臨著行業大洗牌。
相信多年的亞馬遜老司機都有這樣的一個感悟：從17年後做亞馬遜越來越吃力！流量越來越難得到。因為隨著各類跨境電商平臺和獨立站的崛起！總體流量逐步碎片化，亞馬遜的流量紅利逐漸消失，流量越來越少，推廣成本越來越高，越往後可能整個亞馬遜面臨著行業大洗牌。
很多賣家都能覺察到這兩年“姐夫”對於刷評、黑科技、無心經營的小號，一直處於高壓嚴打狀態，對比前幾年這兩年的稽查從未停止過，查了一波又一波，封了一批又一批賬號。小到月銷幾千的小賣家，大到類目的top100以內的商家無一倖免，亞馬遜圈血流成河！
賣家朋友們要想在未來做好亞馬遜，不能老是把思維放在刷評上面和黑科技等不合規經營手法上面，而應該放在定位、選品，推廣和賣家服務上面。做亞馬遜，你必須選擇好的產品，有一定優勢，性價比高的產品。有一定利潤空間可以支撐你營銷推廣和擴大規模的產品。
一、店鋪定位
亞馬遜產品如何定位？在亞馬遜創業，產品是店鋪之根，是營銷之本。店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現。沒有差異化的產品，會阻礙店鋪的競爭力，直接影響到店鋪的生存和發展。至於要體現產品的差異化，歸根到底,就是要做好產品的定位。
產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客瞭解和認識本企業的產品。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
相信多年的亞馬遜老司機都有這樣的一個感悟：從17年後做亞馬遜越來越吃力！流量越來越難得到。因為隨著各類跨境電商平臺和獨立站的崛起！總體流量逐步碎片化，亞馬遜的流量紅利逐漸消失，流量越來越少，推廣成本越來越高，越往後可能整個亞馬遜面臨著行業大洗牌。
很多賣家都能覺察到這兩年“姐夫”對於刷評、黑科技、無心經營的小號，一直處於高壓嚴打狀態，對比前幾年這兩年的稽查從未停止過，查了一波又一波，封了一批又一批賬號。小到月銷幾千的小賣家，大到類目的top100以內的商家無一倖免，亞馬遜圈血流成河！
賣家朋友們要想在未來做好亞馬遜，不能老是把思維放在刷評上面和黑科技等不合規經營手法上面，而應該放在定位、選品，推廣和賣家服務上面。做亞馬遜，你必須選擇好的產品，有一定優勢，性價比高的產品。有一定利潤空間可以支撐你營銷推廣和擴大規模的產品。
一、店鋪定位
亞馬遜產品如何定位？在亞馬遜創業，產品是店鋪之根，是營銷之本。店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現。沒有差異化的產品，會阻礙店鋪的競爭力，直接影響到店鋪的生存和發展。至於要體現產品的差異化，歸根到底,就是要做好產品的定位。
產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客瞭解和認識本企業的產品。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
二、選品
選品需要分析的幾個維度：
1、應季性:這個很好理解，該產品是否熱季產品，直接影響到受用人群接受度，比如不可能夏天賣冬裝羽絨服吧， 這樣不免庫存積壓的風險 也大大提高產品的售賣的順暢性。
2、供應鏈：在挑選產品的時候首先確定工廠的生產週期，因為在後期我們銷售產品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現斷貨問題，一款產品從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現斷貨問題這款產品前期工作就白做了。這個是有血的教訓的，曾經有一個做女鞋的賣家向跨境小哥訴苦，在他們把款打爆後沒多久出現了供不應求的局面，發不出貨，供應鏈中斷，這能是最悲催的事情之一吧，所以一定要有穩定的貨源。
3、市場潛力：選擇的產品一定要市場的需求非常大!這樣才能有效的提高產品轉化率。很多中小賣家看著同行的大賣家賣什麼就跟著一起賣什麼，導致後來產品都還沒有起來，這波熱度已經過了! 大賣家的產品是有一定規模的銷售基數流量基數和客戶基數的!
4、利潤空間：在挑選產品的時候先看同質化產品的價格，如果同質化銷售產品的價格比你的出廠價還低，就不建議選這款產品了。如果同質化產品有高有低你的出廠價格，你的利潤，最終銷售價格處於市場中等價，那麼這樣的產品是可以選擇的。 賣東西就是為了掙錢是吧! 不掙錢那做什麼! 所以在產品定價的時候一定要有利潤空間，產品利潤高才能有推廣的資本! 有推廣的資本這個規劃才是良性循環!
5、產品質量：產品的質量是店鋪的重中之重，沒有過硬的質量，即使你銷售出去也會被退貨。所以不要一味的追求價格，產品的成本在這裡，刻意的去找一些低價產品!質量不可靠銷售之後差評投訴一大堆！那麼後面也沒有搞的必要了。
相信多年的亞馬遜老司機都有這樣的一個感悟：從17年後做亞馬遜越來越吃力！流量越來越難得到。因為隨著各類跨境電商平臺和獨立站的崛起！總體流量逐步碎片化，亞馬遜的流量紅利逐漸消失，流量越來越少，推廣成本越來越高，越往後可能整個亞馬遜面臨著行業大洗牌。
很多賣家都能覺察到這兩年“姐夫”對於刷評、黑科技、無心經營的小號，一直處於高壓嚴打狀態，對比前幾年這兩年的稽查從未停止過，查了一波又一波，封了一批又一批賬號。小到月銷幾千的小賣家，大到類目的top100以內的商家無一倖免，亞馬遜圈血流成河！
賣家朋友們要想在未來做好亞馬遜，不能老是把思維放在刷評上面和黑科技等不合規經營手法上面，而應該放在定位、選品，推廣和賣家服務上面。做亞馬遜，你必須選擇好的產品，有一定優勢，性價比高的產品。有一定利潤空間可以支撐你營銷推廣和擴大規模的產品。
一、店鋪定位
亞馬遜產品如何定位？在亞馬遜創業，產品是店鋪之根，是營銷之本。店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現。沒有差異化的產品，會阻礙店鋪的競爭力，直接影響到店鋪的生存和發展。至於要體現產品的差異化，歸根到底,就是要做好產品的定位。
產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客瞭解和認識本企業的產品。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
二、選品
選品需要分析的幾個維度：
1、應季性:這個很好理解，該產品是否熱季產品，直接影響到受用人群接受度，比如不可能夏天賣冬裝羽絨服吧， 這樣不免庫存積壓的風險 也大大提高產品的售賣的順暢性。
2、供應鏈：在挑選產品的時候首先確定工廠的生產週期，因為在後期我們銷售產品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現斷貨問題，一款產品從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現斷貨問題這款產品前期工作就白做了。這個是有血的教訓的，曾經有一個做女鞋的賣家向跨境小哥訴苦，在他們把款打爆後沒多久出現了供不應求的局面，發不出貨，供應鏈中斷，這能是最悲催的事情之一吧，所以一定要有穩定的貨源。
3、市場潛力：選擇的產品一定要市場的需求非常大!這樣才能有效的提高產品轉化率。很多中小賣家看著同行的大賣家賣什麼就跟著一起賣什麼，導致後來產品都還沒有起來，這波熱度已經過了! 大賣家的產品是有一定規模的銷售基數流量基數和客戶基數的!
4、利潤空間：在挑選產品的時候先看同質化產品的價格，如果同質化銷售產品的價格比你的出廠價還低，就不建議選這款產品了。如果同質化產品有高有低你的出廠價格，你的利潤，最終銷售價格處於市場中等價，那麼這樣的產品是可以選擇的。 賣東西就是為了掙錢是吧! 不掙錢那做什麼! 所以在產品定價的時候一定要有利潤空間，產品利潤高才能有推廣的資本! 有推廣的資本這個規劃才是良性循環!
5、產品質量：產品的質量是店鋪的重中之重，沒有過硬的質量，即使你銷售出去也會被退貨。所以不要一味的追求價格，產品的成本在這裡，刻意的去找一些低價產品!質量不可靠銷售之後差評投訴一大堆！那麼後面也沒有搞的必要了。
三、賣家服務
現在，亞馬遜賣家之間的競爭十分激烈，想要獲得更多客戶的認可，賣家除了要保證商品質量之外，還需要提升自己的服務質量，這樣才能提升客戶的滿意度，促進二次購買，還能提升店鋪排名。
亞馬遜是非常注重客戶體驗度的，糾紛、差評、退款、退貨等一系列的問題困擾很多賣家，如何做好服務，提升客戶滿意度，獲取更多的好評，提升銷售額，這和我們上面說的產品質量發貨時效是有很大的關聯，服務是非常值得我們探討的問題。
小結：未來怎麼玩？
在產品同質化，人才同質化，流量成本遞增，導致利潤空間越來越小，其實不是產品不好賣了，也不是常規的運營戰術不好用了，而是這些對應的紅利越來越小了，因為運營，推廣，渠道，本質上都是工具，都是組織效率，都是為本質核心賦能，放大價值，擴大規模的助推劑，而本質是產品。
站在產品層面來講，平臺選品，數據選品其實都是可以標準化的思維模式，標準意味著可複製，可超越，所以現在都在講產品壁壘，技術壁壘，專利壁壘，資本壁壘，我覺得這些也只是一個過渡的過程，用供應鏈資源，人脈資源，服務資源，資本資源來打破同行的天花板，還是大魚吃小魚的模式，但是在互聯網行業的競爭環境裡，最後一定是快魚吃慢魚，這就需要我們深入理解國外消費文化，產業發展動向，技術成長趨勢，電商都在強調的產品創新化，品牌化，本地化，核心也就是圍繞著產業消費需求做精細，做深耕，做服務延伸！
（來源：跨境知道）