客戶是怎麼來的？相信不同的人有不同的答案。
有人會說，客戶是做廣告拉回來的，也有人說，客戶是業務員跑回來的，還有人會說，是店鋪的地理位置好，客戶經過時進來的……
說的都對，但都不全對。準確的說，客戶是我們花錢買到的。
為什麼這樣說呢？
大家不妨想想，做廣告要錢吧？業務員要工資吧？地理位置好的店鋪，也要很高的租金吧？這些，是不是都是通過花錢獲得的？
這方面，在互聯網上是最直接的。什麼競價廣告、直通車之類的，都是用錢買流量。甚至還有明碼標價，在朋友圈或者公眾號上打個廣告多少錢，說白了，也是通過花錢買流量。
所以說，客戶是花錢買到的。
很多商家朋友總在抱怨，說現在拓展客戶太難了。其實不是難，而是很多朋友不懂得怎麼通過花錢來獲得客戶。
有一家英語培訓機構，用了一招簡單的營銷策略，就通過轉介紹的方式，一週時間，收了14萬。
他們是怎麼做到的呢？
這家英語培訓機構，座落在一箇中學旁邊，因為地理位置不錯，老師的教學水平也可以，平時也有幾十個學生在這裡學習英語。
暑假快到了，學校想開一期“英語口語訓練班”，收費1400元。但要開班，就要有足夠的生源才可以，不然專門安排個老師來教也不划算。
上面把任務安排下來，要求1周內最少要招20個學生，負責招生的老師就頭疼了。時間短任務重，平時要招20個人，起碼得1個月，但馬上就要放假了，如果現在招不到，暑假結束前，基本就招不到了。
於是招生的老師向高手請教，獲得了一個方法，在1周的時間裡，招了100多人，超額完成了上級分派下來的任務。
首先，負責招生的老師向領導請示後，設計了1套課程——收費2800元的“英語語法提升班”。然後跟學校裡的幾十個老學員開了個動員會，把這次“英語口語訓練班”的課程價值很好的塑造了一遍，再把“英語語法提升班”的課程也作了詳細的說明，讓學員們知道了這兩個課程的價值。
平時想要學習這兩門課程，需要1400+2800=4200元。但現在，只要邀請2個學生過來報名參加英語口語訓練班的學習，他們3人，都可以再參加價值2800元的英語語法提升班的學習。否則就要原價2800元進行學習。
並且，培訓機構把這些資料都打印了出來，讓學生帶回去給家長看。
對於學生家長來說，送小孩子到培訓機構學習英語，本身就是希望提升自己孩子的成績。一個學期幾千塊他們都願意花，而且確實也看到了效果。現在價值4200元的課程，只需要1400元就可以學到，他們很多人都很樂意。
但是有個小小的要求，就是需要3人組團才可以獲得這個優惠，怎麼辦呢？
要知道，學生們在學校上課，家長們其實也是有一個家長群的。於是，那些想讓自己孩子參加的家長，就在群裡發起了組團的邀請。
為了讓其他的學生組團參加學習，都不用培訓機構說，這些家長幫這個培訓機構說盡了好話，把他們的教學質量說得非常好。而事實上，這家機構的水平還是不錯的，去學習的學生，英語成績確實也有了提升。於是，有一些家長看到了，也心動了，想要參加。
培訓機構的這些學員們，不是同一個班，甚至有的不是同一個年級的，所以就會有很多個班的家長群都在有人拉人組團參加學習。家長之間再一接觸，發現居然有那麼多的家長都在說這個培訓機構好，也有一些心動了，也想參加。
最後，一週時間不到，學校招了100多個學生，收了14萬。這些學生，有一些是原來的學生，不夠人就自己幾個老學員組團。有的是自己就找夠了組團的人，直接參與。
可能有人會問，4200的課程直接1400就可以學習，這不是低價的惡性競爭嗎？不虧啊？
其實不是的，首先，培訓機構的很多成本比如固定老師的工資、租金等都是固定的，不管有沒有人都得付那麼多錢。其次，學校還開了一個叫“英語語法實際應用技巧”的課程，一學期收費3600元。這個“英語語法提升班”，只是給這個收費3600元的課程在蓄客而已。
這100多個學生，一旦嘗試到了語法知識提升帶來的學習成績提高的甜頭，就很容易報更高級別的課程。所以，這個“英語語法提升班”，其實是一個雙向促成的促銷禮品，既是口語班的禮品，也是為應用技巧班蓄客的前置課程，一舉兩得。
關於雙向促成的促銷禮品，是我要在後面講的，這裡就不詳細說明了。
如果你們想獲得更多的案例，也可以私信發“案例”兩個字給我，我給你們更多的案例給你參考。
至於剛才說的營銷案例的思路，你弄懂了嗎？
當然了，這世界上沒有萬能的方法，學習別人成功的營銷策略中的思路，再結合自己的實際情況，一邊測試一邊調整，才能做出最適合自己的營銷策略。如果盲目的照搬案例，肯定是很難成功的。
有什麼不清楚的，也可以留言。
參考文章：