親愛的朋友：
我是你的老朋友荒原，今天我即將告訴你一些在過去50年來被發現的如何寫出成功廣告的祕密！
這些祕訣來自於實際的銷售結果，而不是一些空洞的理論！
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每一個對做出有效廣告的有興趣的人，比如廣告撰寫人…作家…廣播播音員…教授廣告的老師…或者是學生…都可以利用這些驗證有效的廣告祕訣讓你的銷量倍增！
今天我想先跟你講一些基本的概念，在接下來的文章裡面，我會為你揭露更多不為人知的讓廣告成功祕密！
首先，標題是一則廣告的重點
廣告教皇大衛奧格威說：看標題的人是看正文的5倍！
歷史上最著名的廣告撰稿人約翰卡普爾斯說：僅改變一個標題就可以讓廣告提升3—19倍的銷量！
所有的文章都需要標題；
一個電視廣告中，標題就是頭幾句話；
在廣播中，標題就是開頭的幾個文字；
在一封銷售信中，標題就是開頭的一個段落；
即使在電話營銷中，也需要標題來瞬間抓住潛在客戶的注意力！
即使是一個最出色的廣告專家，他也不能挽救一個帶有無力標題的廣告！
因此……
如果你能夠創造一個動人的標題，那麼你幾乎就能創造一個有銷售力的廣告！這就意味著你應該花80%的時間來創作一個誘人的標題！
2、你知道什麼樣的文字最強而有力嗎？
約翰卡普爾斯說簡單的文字最強而有力！因為這是唯一能夠讓所有人看得懂的文字！
千萬不要以為廣告是一份藝術活就給廣告注入很多華麗和有文采的語言…
你應該用平時說話的語氣、用詞去撰寫一則廣告，學校的語法知識是成功廣告的殺手！
3、你的廣告應該寫多長？
這個要根據你所銷售的產品來判斷，假如你是賣一款大眾消費品，比如大米、洗髮水、可樂、牙膏等等，那麼你的廣告就不需要太長的空間；如果你賣的產品是一份比較特別的產品，比如像一個培訓課程、一款顧客從未見到過的新型減肥產品…那麼你就需要用長文案！
因為……
顧客想要對他不瞭解的事物瞭解的更多！
你不用擔心文案太長顧客就沒有耐心看了，只要你顧客對你的廣告有足夠的興趣，那麼他會看完你所寫的所有的內容，就跟看完一本武俠小說一樣!
假如你想寫一封1000字的廣告，那麼你需要寫2000字，然後再來修改和縮減！
4、要直接闡述你的要點
有的人總是把產品給顧客的好處和利益拖到最後才講，事實上，你一開始就應該把你最大的好處展示出來（比如說寫到標題上面），這樣別人才有興趣往下讀！
如果你有一個很重要的利益點，那麼要在廣告中提3次，開頭、中間、結尾！
不僅僅要告訴顧客購買產品的好處，還要告訴他如果沒有購買他會有多大的損失！
我跟你分享的各種營銷策略…廣告技術都是我花了重金從最世界最頂級的營銷大師、廣告撰稿人那裡學習、加上我自身多年的實戰經驗總結出來的，如果你沒有學到…
那麼你將會失去很多祕密緻富的機會！
在結尾的時候要直接要求顧客行動，因為當顧客對你產品有興趣的時候，他希望知道具體應該做什麼？你要給出具體的指令！比如……
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5、廣告需要堅持、重複
如果你的廣告能夠為你賺錢，那麼不要停止刊登它，要持續的發佈你的廣告，直到你的廣告無法繼續為你產生新的銷售！
一個廣告重複出現16次才能讓顧客記住，重複出現20次能讓顧客購買！
你看看腦白金…王老吉…海飛絲這些最成功的公司他們的廣告打了多久？
6、廣告需要測試
廣告中的任何元素都需要測試，比如……
哪一個標題最有效…
哪一個版本的廣告銷售的最好…
哪個媒體帶來最多的客戶…
網站哪個位置的廣告最容易被展示…
哪個時段的廣播最有效…
哪個季節銷量最大……
你不要停止測試，如果你想寫出傑出的廣告，那麼你至少要測試10次，而不僅僅只測試一次！
你要嘗試去打敗那些已經做的很成功的廣告，即使失敗了，你也能從中學到經驗！
文字是最高級別的說服技巧，如果你能夠僅僅通過文字就說服別人購買，那麼其他途徑的說服就容易了！
好了，今天先說到這裡，在今後的文章中，我們有更精彩的內容！
祝你好運！
真誠的，
荒原
文案創富發起人，銷售文案撰稿人。
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