寫在文前：
1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
本文約 1600 字，認真讀完大概需要 80 秒。
各位讀者粉絲，你別走神了！
接下來你會思路大開……將分享任何人都可以用來賺錢的營銷核心思維思路！
你一定會有非常大的啟發的！
我記得以前幫一家大型購物中心做營銷策劃，也做過以舊換新相似的活動，當時效果非常好，賣掉了非常多的壓力鍋。
在我的頭條號，我必須保證讓你得到有價值的內容，而且你在別的地方是沒有辦法得到的。曾經走過很多的彎路，而我想告訴你正確的方向！
你知道為什麼商家要以舊換新嗎？你第一時間會聯想到什麼呢？為什麼那麼多人都拿去換？商家這樣做的目的是什麼？
這背後的祕密究竟是什麼……
祕密之一：讓你感覺佔了大便宜！
你第一眼看到"以舊換新"，你的第一反應是不是好像有一點點佔便宜的感覺？你會覺得說，店主用舊的壓力鍋來換新的壓力鍋啊！太棒了，去把我們家的舊壓力鍋拿來換吧……
你用舊的鍋去把人家新的鍋換回家，誰不樂意呢？是不是有一種衝動想換了？
你的第一個感覺已經對商家有一個比較好的印象了，感覺商家是對你好，而不是隻想賺你的錢，起碼是賺的良心錢。你的感覺呢？
祕密之二：讓你把家裡的鍋拿來送給他！
說真的，這一步很關鍵，如果你不是把舊鍋拿來換，你還是不會買的！為什麼呢？因為舊鍋還能用嘛(搞不好你的鍋也沒用多久，但人都想要更新的)，可是你捨不得丟到垃圾桶吧？
既然你家裡有鍋，你當然就不需要買新鍋！既然這樣，商家怎麼能賣掉新鍋呢？所以商家就想到了，先把你家的舊鍋想辦法處理了！這招就太厲害了！因為把你家的舊鍋送給商家，商家還能把鍋賣給你！
商家就用這種以舊鍋換新鍋的方法：一箇舊鍋抵30元，然後你補價格買！你不是去換新鍋，其實你上當了……
祕密之三：你感覺不到是在賣，而是在換！
比如商家售價200元，你的舊鍋可以當30元使用，你要花170元換了一口新鍋。很多人會覺得說，我用舊鍋去換新鍋，而不是去買。有沒有感覺銷售的味道沒有了。你會覺得沒有這種感覺？
聊到這裡，你開始覺悟了吧。
可是，上面說的有點複雜了，我直接用一句話概括吧，這樣你會更容易理解。
相當於每件優惠減價30元，這才是內在的核心
以舊換新這只是表象，真正的目的就是讓利30元，和平時的打折沒有任何的區別，只是換了一個說法……
可是，說到這裡你已經明白了大部分的道理，但是還沒有完，真相是事實上商家一點都沒有優恵！
你會不會覺得說不可能吧？已經優恵30元了呀！商家給新鍋的時候減掉30元了，為什麼說沒優恵呢？
你想想，你不是把一口舊鍋送給商家了嗎？商家不但把產品賣給了你，還得到了你家的一口鍋！這口鍋也值錢的，你明白嗎？
真實答案是商傢什麼都沒有優恵！
你是不是明白了？商家就是換了一種做法，換了一種說法，就把產品大賣了，可是你還以為自己佔了便宜……
我也看了一下那些鍋都是非常薄，質量真的不是很好，可以說非常差的鍋。
還有一個細節，商家會在地上放了一大堆的舊鍋，你知道這裡的作用嗎？這就是客戶的見證！
你想想，當你走在街上看到這些堆成小山一樣的舊鍋，其實你已經不需要太多的思考了，很自然地就會想到：這麼多人換啊，一定很划算吧！你就被自我說服了，我們已經在潛意識裡被觸動了。
營銷要做到讓客戶想都不用想就成交了
還有非常多的細節……
真正的成功在於細節！你的營銷能不能落地，不是說你懂很多理論，你上過很多的課程……
而是你做過什麼，你感悟到哪裡了。你能想到哪一步了，做到哪些成績了。你的營銷落地才剛剛開始！
很多人在網上講課，給我的感覺有點不切實際，可能當時口所得非常非常爽，但真正去做了，啥都做不出來。所以我們必須到戰場上去，真正地到江湖上去，大家來過過招，這時你就知道真正的營銷是怎樣的了。
營銷不是聽課來的，當然聽課學習也很重要的，更重要的是你要把聽到的學到的放到實際中操作檢驗。
如果你去幹了，你才知道，聽課跟你自己去幹出來的營銷是相差太遠了。
這就是為什麼去上大學回來都找不到工作，和去學營銷課程回來以為啥都懂了，什麼都沒幹出來是一樣的道理！
今天就聊到這裡，無論你有多少收穫，我希望各位讀者認真思考運用到你自己的生意裡，這裡面有非常多的思維是很值得你去思考的，加油！
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