1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
還可以從生意參謀-市場中調取市場類目變化值，製作產品趨勢表格，找到店鋪7、8月份主力營銷產品。
圖2：
1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
還可以從生意參謀-市場中調取市場類目變化值，製作產品趨勢表格，找到店鋪7、8月份主力營銷產品。
圖2：
3、 淡季推廣營銷：淡季營銷核心在需求精準的人群定位才是核心所在，所以無論是直鑽都是精準人群為主。
（1）直通車：直通車重點優化精準人群
標籤選擇：人群標籤主要根據產品特性選擇最適合自己店鋪的標籤，淘寶天貓資深訪客人群（主要針對高轉化率產品和優質產品）；高消費人群（主要針對高客單價產品）；高購買頻次人群（主要針對快消品）；喜好折扣人群（主要針對喜好7折以上折扣產品）；瀏覽未購買人群（主要針對長購買週期產品）；收藏加購人群（主要針對老顧客購買產品）；天氣人群（主要針對受天氣、溫度、氣候為主產品）；人口屬性（適合所有產品）
圖3：
1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
還可以從生意參謀-市場中調取市場類目變化值，製作產品趨勢表格，找到店鋪7、8月份主力營銷產品。
圖2：
3、 淡季推廣營銷：淡季營銷核心在需求精準的人群定位才是核心所在，所以無論是直鑽都是精準人群為主。
（1）直通車：直通車重點優化精準人群
標籤選擇：人群標籤主要根據產品特性選擇最適合自己店鋪的標籤，淘寶天貓資深訪客人群（主要針對高轉化率產品和優質產品）；高消費人群（主要針對高客單價產品）；高購買頻次人群（主要針對快消品）；喜好折扣人群（主要針對喜好7折以上折扣產品）；瀏覽未購買人群（主要針對長購買週期產品）；收藏加購人群（主要針對老顧客購買產品）；天氣人群（主要針對受天氣、溫度、氣候為主產品）；人口屬性（適合所有產品）
圖3：
標籤溢價：標籤的溢價是建立在關鍵詞基礎上的，需要同時出價、統一出價保證數據投放效果，根據關鍵詞出價可以採用高出價低溢價、低出價高溢價的方式。展現量低的標籤首先要考慮是否關鍵詞過少，每次上浮調整溢價5%；PPC扣費高於關鍵詞出價30%的標籤，在不影響展現的情況下每次下調溢價5%；對於沒有轉化的標籤刪除。
（2）鑽展：
訪客定向：訪客標籤定向主要是投放與店鋪人群重合度高的店鋪，通過自身店鋪訪客人群數量、競店訪客人群數量相配合，可以計算出人群重複度，對其進行定向投放，數據效果好的店鋪作為重點投放對象。
圖4：
1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
還可以從生意參謀-市場中調取市場類目變化值，製作產品趨勢表格，找到店鋪7、8月份主力營銷產品。
圖2：
3、 淡季推廣營銷：淡季營銷核心在需求精準的人群定位才是核心所在，所以無論是直鑽都是精準人群為主。
（1）直通車：直通車重點優化精準人群
標籤選擇：人群標籤主要根據產品特性選擇最適合自己店鋪的標籤，淘寶天貓資深訪客人群（主要針對高轉化率產品和優質產品）；高消費人群（主要針對高客單價產品）；高購買頻次人群（主要針對快消品）；喜好折扣人群（主要針對喜好7折以上折扣產品）；瀏覽未購買人群（主要針對長購買週期產品）；收藏加購人群（主要針對老顧客購買產品）；天氣人群（主要針對受天氣、溫度、氣候為主產品）；人口屬性（適合所有產品）
圖3：
標籤溢價：標籤的溢價是建立在關鍵詞基礎上的，需要同時出價、統一出價保證數據投放效果，根據關鍵詞出價可以採用高出價低溢價、低出價高溢價的方式。展現量低的標籤首先要考慮是否關鍵詞過少，每次上浮調整溢價5%；PPC扣費高於關鍵詞出價30%的標籤，在不影響展現的情況下每次下調溢價5%；對於沒有轉化的標籤刪除。
（2）鑽展：
訪客定向：訪客標籤定向主要是投放與店鋪人群重合度高的店鋪，通過自身店鋪訪客人群數量、競店訪客人群數量相配合，可以計算出人群重複度，對其進行定向投放，數據效果好的店鋪作為重點投放對象。
圖4：
高級興趣點定向：主要是選擇和店鋪產品有相連關係的產品方向，主要目的是為了獲得更高的流量，以拉新流量為主轉化率偏低。高級興趣點投放要和店鋪老客戶迴流做到配合，拉新和迴流一起使用才能達到效果最大化，高級興趣點定向優勢在於價格比較低。
圖5：
1、 傳統淡季的由來：7、8月份俗稱電商傳統大淡季，主要原因是淘系電商服裝類目初期佔比過大，很多老電商都是直接用服裝類目的淡旺季代表了電商的淡旺季。也就有了3月份做銷量基礎；4月份起爆款；5、6月份熱銷季節；7、8月份淡季去旅遊；金九銀十；11、12月份大爆；1月份清倉；2月份快樂過年。但是隨著淘系電商市場的不斷擴充，淘寶已經早已經達到萬能淘寶，形形色色的產品都有自己的淡旺季，所以造成傳統的淡旺季一次次倍受挑戰。
2、 淡季產品佈局：暑期要進行淡季突破核心在於產品的選擇，夏季有很多類目開始進入產品的熱銷季節：例如母嬰類目的防蚊用品、戶外運動的泳衣、皮膚衣等等。我們可以根據自己店鋪、類目的特性查找這個階段那些產品處於上升週期，並且符合買家消費熱點。舉個簡單的小例子夏季酷暑難耐解暑清涼產品必是熱銷
圖1：
還可以從生意參謀-市場中調取市場類目變化值，製作產品趨勢表格，找到店鋪7、8月份主力營銷產品。
圖2：
3、 淡季推廣營銷：淡季營銷核心在需求精準的人群定位才是核心所在，所以無論是直鑽都是精準人群為主。
（1）直通車：直通車重點優化精準人群
標籤選擇：人群標籤主要根據產品特性選擇最適合自己店鋪的標籤，淘寶天貓資深訪客人群（主要針對高轉化率產品和優質產品）；高消費人群（主要針對高客單價產品）；高購買頻次人群（主要針對快消品）；喜好折扣人群（主要針對喜好7折以上折扣產品）；瀏覽未購買人群（主要針對長購買週期產品）；收藏加購人群（主要針對老顧客購買產品）；天氣人群（主要針對受天氣、溫度、氣候為主產品）；人口屬性（適合所有產品）
圖3：
標籤溢價：標籤的溢價是建立在關鍵詞基礎上的，需要同時出價、統一出價保證數據投放效果，根據關鍵詞出價可以採用高出價低溢價、低出價高溢價的方式。展現量低的標籤首先要考慮是否關鍵詞過少，每次上浮調整溢價5%；PPC扣費高於關鍵詞出價30%的標籤，在不影響展現的情況下每次下調溢價5%；對於沒有轉化的標籤刪除。
（2）鑽展：
訪客定向：訪客標籤定向主要是投放與店鋪人群重合度高的店鋪，通過自身店鋪訪客人群數量、競店訪客人群數量相配合，可以計算出人群重複度，對其進行定向投放，數據效果好的店鋪作為重點投放對象。
圖4：
高級興趣點定向：主要是選擇和店鋪產品有相連關係的產品方向，主要目的是為了獲得更高的流量，以拉新流量為主轉化率偏低。高級興趣點投放要和店鋪老客戶迴流做到配合，拉新和迴流一起使用才能達到效果最大化，高級興趣點定向優勢在於價格比較低。
圖5：
總之在暑期大家已經有了不同的產品購買需求，不要因為傳統的營銷思路影響店鋪運營思路，特別是在7、8月份還是雙十一報名的考核期，如果放任不管造成店鋪銷售額下滑或者排名下滑，會造成雙十一無法報名。
PS：有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回覆“電商”，我們一起交流