一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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搞活動售樓部停電，開盤選房程序故障，彙報PPT打不開，交房業主維權鬧事。他像是被困在了不同的場景裡。所有可能的糟糕狀態都經歷了一遍。直到全開尺寸的藍色規劃圖紙砸到臉，他發現所有人和事都不見了。只剩下自己。
老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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搞活動售樓部停電，開盤選房程序故障，彙報PPT打不開，交房業主維權鬧事。他像是被困在了不同的場景裡。所有可能的糟糕狀態都經歷了一遍。直到全開尺寸的藍色規劃圖紙砸到臉，他發現所有人和事都不見了。只剩下自己。
老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
工程部經理王凱今年以來很焦慮：城市藍天工程檢查一次比一次嚴格，他們也每次都按要求施工整頓，但還是經常受到相關部門發來的指令：停工。
王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
工程部經理王凱今年以來很焦慮：城市藍天工程檢查一次比一次嚴格，他們也每次都按要求施工整頓，但還是經常受到相關部門發來的指令：停工。
王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
“銷售不好，殺個策劃祭天”。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
工程部經理王凱今年以來很焦慮：城市藍天工程檢查一次比一次嚴格，他們也每次都按要求施工整頓，但還是經常受到相關部門發來的指令：停工。
王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
“銷售不好，殺個策劃祭天”。
李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
●●●2●● ●
任職於一線房企的老於是銷售員出身，已經習慣了早出晚歸的他，說到互聯網行業的996，不由得苦笑：“我們房地產的都是007，甚至724，今年很多時候兩點還沒回家”。
談及原因時他也很憤怒：“明知道很多加班是無效的，但你又不得不熬在售樓部，向公司證明：可能業績不太好，但我們很努力了”。
裝作很忙的樣子，是很多地產人的真實寫照。
當前樓市的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化。傳統媒體已經完全失效，傳播途徑也已經從點狀變成面狀，獲客成本越來越高，營銷人已經不知道去哪裡尋找客戶了。
老於自認為思維還跟得上時代，他把營銷全線鋪開，把推廣陣營轉移到了移動端，微信朋友圈、公眾號、抖音、頭條、彈窗、開屏廣告甚至手機遊戲他都在嘗試。這個時代，注意力分散，客源稀少，硬廣告已經逐漸失去價值，客戶對產品越來越挑剔，項目沒有亮點，除非降價，否則多少廣告把客戶吸引來也下定不了。
但有些廣告不做也不行，媒體的關係還是必須要維護的，想挑毛病的話，你說哪家開發商沒有？
但有些媒體的做法也讓老於他噁心不已：他陪媒體外地考察做媒體行時，遭遇“某媒體業內大佬”腆著大肚子吃拿卡要不說，還假裝喝多調戲做品牌的年輕小姑娘，甚至還一再暗示再不投放就要上負面了，他和同事卻還要忍著噁心賠笑，倒酒；有的由於座位安排的靠後竟然直接生氣走人，回家就寫稿子發負面人身攻擊。
這些，老於只能咽肚子裡。
讓老於壓力倍增的，當然還是銷售任務。甭管什麼市場好壞，銷售完不成，自己也鐵定被幹掉，這是房地產行業內的潛規則。然而即使使勁渾身解數，24小時守在售樓部，天天給銷售員打雞血發獎勵，他也恨不得親自上街去掃樓拓客，但有時候，產品和價格真的決定了生死線。
無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
現在的渠道，從手法上很直接，也就是精準打擊，按成交付費。帶來一個客戶成交了按照成交的一定比例給錢。然而高比例的返傭佔據了絕大部分的營銷費用，這讓營銷在其他方面的動作捉襟見肘。我見過一個近郊項目住宅，分銷提成為7%，嚇死人。
渠道也讓案場喧鬧無比，看似火熱，但究竟客戶哪些是真哪些是假，得看渠道的良心了。案場客戶越來越像菜市場，置業顧問也應接不暇，叫苦連天。
老於摸摸自己開始有點斑白的頭髮苦笑：現在的營銷，不好乾啊。
●●●3●● ●
通過校招進入一線房企的王凱，一度被很多同學羨慕嫉妒。
他畢業於985院校土木工程專業，原以為畢業後會是個人人羨慕的工程師，可真正工作時才發現沒那麼高大上，天天和各種工頭打交道，原來自己真是個在工地上搬磚的。
他沒有想到在甲方也是一樣的天天被工程經理罵，到吃住在工地，鋼筋模板混凝土，砌體抹灰工程樁，裝修園林鋁合金全接觸了個遍，從基坑到竣工，他逐漸成長成為一個項目經理。
這期間他見識過強拆釘子戶，也經歷過一個月不出工地門日夜趕工期。
正是因為高強度的鍛鍊，讓王凱練就了過硬的專業技能，也得到了火速提升。
其實作為90後的他，對於同齡人來說已經算不錯的成就了，但他的職業生涯目標是成為工程總，項目總，問及他工作的動力和口訣時，他只回答了一句話：遠離舒適區。
王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
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談及原因時他也很憤怒：“明知道很多加班是無效的，但你又不得不熬在售樓部，向公司證明：可能業績不太好，但我們很努力了”。
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這些，老於只能咽肚子裡。
讓老於壓力倍增的，當然還是銷售任務。甭管什麼市場好壞，銷售完不成，自己也鐵定被幹掉，這是房地產行業內的潛規則。然而即使使勁渾身解數，24小時守在售樓部，天天給銷售員打雞血發獎勵，他也恨不得親自上街去掃樓拓客，但有時候，產品和價格真的決定了生死線。
無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
現在的渠道，從手法上很直接，也就是精準打擊，按成交付費。帶來一個客戶成交了按照成交的一定比例給錢。然而高比例的返傭佔據了絕大部分的營銷費用，這讓營銷在其他方面的動作捉襟見肘。我見過一個近郊項目住宅，分銷提成為7%，嚇死人。
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王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
他說，作為地產人，你不學習，不努力，就會有被替代被淘汰的可能。現在的地產行業，需要的是有綜合技能甚至跨界型的人才，需要有多線程高負荷工作的能力。比如我們企業大boss一直強調要讓我們輪崗，要備跨界知識和業務能力，甚至要有互聯網思維，具備行業內轉崗和調配的能力。
所以我們一直很有壓力，很焦慮，有職業焦慮，有行業焦慮，只有規劃好職業生涯，把焦慮和壓力化為動力，你才能成為一個合格的地產人。
三年後，我的目標是做一個項目總。
●●●4●● ●
老陳是地產界十幾年的老炮，他用自己的經歷告訴李澤，絕大部分營銷人職業生涯的終點是營銷總監，極少數去做城市總、總裁。但99%的營銷人連這個天花板都到不了，只能在這個行業浮浮沉沉，庸庸碌碌。
老陳曾經教李澤，在房企裡一是到了35歲還沒到中層估計就沒希望了；二要學會圓滑站隊；三是要認識到正常收入幾乎不可能發財。老陳和李澤都屬於不會溜鬚拍馬只愛悶頭幹事的人，在公司有時候就容易混不開。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
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老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
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王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
“銷售不好，殺個策劃祭天”。
李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
●●●2●● ●
任職於一線房企的老於是銷售員出身，已經習慣了早出晚歸的他，說到互聯網行業的996，不由得苦笑：“我們房地產的都是007，甚至724，今年很多時候兩點還沒回家”。
談及原因時他也很憤怒：“明知道很多加班是無效的，但你又不得不熬在售樓部，向公司證明：可能業績不太好，但我們很努力了”。
裝作很忙的樣子，是很多地產人的真實寫照。
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老於自認為思維還跟得上時代，他把營銷全線鋪開，把推廣陣營轉移到了移動端，微信朋友圈、公眾號、抖音、頭條、彈窗、開屏廣告甚至手機遊戲他都在嘗試。這個時代，注意力分散，客源稀少，硬廣告已經逐漸失去價值，客戶對產品越來越挑剔，項目沒有亮點，除非降價，否則多少廣告把客戶吸引來也下定不了。
但有些廣告不做也不行，媒體的關係還是必須要維護的，想挑毛病的話，你說哪家開發商沒有？
但有些媒體的做法也讓老於他噁心不已：他陪媒體外地考察做媒體行時，遭遇“某媒體業內大佬”腆著大肚子吃拿卡要不說，還假裝喝多調戲做品牌的年輕小姑娘，甚至還一再暗示再不投放就要上負面了，他和同事卻還要忍著噁心賠笑，倒酒；有的由於座位安排的靠後竟然直接生氣走人，回家就寫稿子發負面人身攻擊。
這些，老於只能咽肚子裡。
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無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
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●●●3●● ●
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他畢業於985院校土木工程專業，原以為畢業後會是個人人羨慕的工程師，可真正工作時才發現沒那麼高大上，天天和各種工頭打交道，原來自己真是個在工地上搬磚的。
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這期間他見識過強拆釘子戶，也經歷過一個月不出工地門日夜趕工期。
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其實作為90後的他，對於同齡人來說已經算不錯的成就了，但他的職業生涯目標是成為工程總，項目總，問及他工作的動力和口訣時，他只回答了一句話：遠離舒適區。
王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
他說，作為地產人，你不學習，不努力，就會有被替代被淘汰的可能。現在的地產行業，需要的是有綜合技能甚至跨界型的人才，需要有多線程高負荷工作的能力。比如我們企業大boss一直強調要讓我們輪崗，要備跨界知識和業務能力，甚至要有互聯網思維，具備行業內轉崗和調配的能力。
所以我們一直很有壓力，很焦慮，有職業焦慮，有行業焦慮，只有規劃好職業生涯，把焦慮和壓力化為動力，你才能成為一個合格的地產人。
三年後，我的目標是做一個項目總。
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老陳是地產界十幾年的老炮，他用自己的經歷告訴李澤，絕大部分營銷人職業生涯的終點是營銷總監，極少數去做城市總、總裁。但99%的營銷人連這個天花板都到不了，只能在這個行業浮浮沉沉，庸庸碌碌。
老陳曾經教李澤，在房企裡一是到了35歲還沒到中層估計就沒希望了；二要學會圓滑站隊；三是要認識到正常收入幾乎不可能發財。老陳和李澤都屬於不會溜鬚拍馬只愛悶頭幹事的人，在公司有時候就容易混不開。
而且，老陳最慘的是沒有本科學歷，他有幾次想跳槽到一線房企，跟獵頭和對方大boss都聊得很不錯，但最終卻都收到一個“很遺憾的”回覆：被學歷卡住了。
近幾年房地產市場大變化，高校大力擴張，本科已經隨處可見，大部分一線房企對新入職的員工學歷要求都是本科起步。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
●●●1●● ●
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老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
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沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
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王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
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李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
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當前樓市的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化。傳統媒體已經完全失效，傳播途徑也已經從點狀變成面狀，獲客成本越來越高，營銷人已經不知道去哪裡尋找客戶了。
老於自認為思維還跟得上時代，他把營銷全線鋪開，把推廣陣營轉移到了移動端，微信朋友圈、公眾號、抖音、頭條、彈窗、開屏廣告甚至手機遊戲他都在嘗試。這個時代，注意力分散，客源稀少，硬廣告已經逐漸失去價值，客戶對產品越來越挑剔，項目沒有亮點，除非降價，否則多少廣告把客戶吸引來也下定不了。
但有些廣告不做也不行，媒體的關係還是必須要維護的，想挑毛病的話，你說哪家開發商沒有？
但有些媒體的做法也讓老於他噁心不已：他陪媒體外地考察做媒體行時，遭遇“某媒體業內大佬”腆著大肚子吃拿卡要不說，還假裝喝多調戲做品牌的年輕小姑娘，甚至還一再暗示再不投放就要上負面了，他和同事卻還要忍著噁心賠笑，倒酒；有的由於座位安排的靠後竟然直接生氣走人，回家就寫稿子發負面人身攻擊。
這些，老於只能咽肚子裡。
讓老於壓力倍增的，當然還是銷售任務。甭管什麼市場好壞，銷售完不成，自己也鐵定被幹掉，這是房地產行業內的潛規則。然而即使使勁渾身解數，24小時守在售樓部，天天給銷售員打雞血發獎勵，他也恨不得親自上街去掃樓拓客，但有時候，產品和價格真的決定了生死線。
無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
現在的渠道，從手法上很直接，也就是精準打擊，按成交付費。帶來一個客戶成交了按照成交的一定比例給錢。然而高比例的返傭佔據了絕大部分的營銷費用，這讓營銷在其他方面的動作捉襟見肘。我見過一個近郊項目住宅，分銷提成為7%，嚇死人。
渠道也讓案場喧鬧無比，看似火熱，但究竟客戶哪些是真哪些是假，得看渠道的良心了。案場客戶越來越像菜市場，置業顧問也應接不暇，叫苦連天。
老於摸摸自己開始有點斑白的頭髮苦笑：現在的營銷，不好乾啊。
●●●3●● ●
通過校招進入一線房企的王凱，一度被很多同學羨慕嫉妒。
他畢業於985院校土木工程專業，原以為畢業後會是個人人羨慕的工程師，可真正工作時才發現沒那麼高大上，天天和各種工頭打交道，原來自己真是個在工地上搬磚的。
他沒有想到在甲方也是一樣的天天被工程經理罵，到吃住在工地，鋼筋模板混凝土，砌體抹灰工程樁，裝修園林鋁合金全接觸了個遍，從基坑到竣工，他逐漸成長成為一個項目經理。
這期間他見識過強拆釘子戶，也經歷過一個月不出工地門日夜趕工期。
正是因為高強度的鍛鍊，讓王凱練就了過硬的專業技能，也得到了火速提升。
其實作為90後的他，對於同齡人來說已經算不錯的成就了，但他的職業生涯目標是成為工程總，項目總，問及他工作的動力和口訣時，他只回答了一句話：遠離舒適區。
王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
他說，作為地產人，你不學習，不努力，就會有被替代被淘汰的可能。現在的地產行業，需要的是有綜合技能甚至跨界型的人才，需要有多線程高負荷工作的能力。比如我們企業大boss一直強調要讓我們輪崗，要備跨界知識和業務能力，甚至要有互聯網思維，具備行業內轉崗和調配的能力。
所以我們一直很有壓力，很焦慮，有職業焦慮，有行業焦慮，只有規劃好職業生涯，把焦慮和壓力化為動力，你才能成為一個合格的地產人。
三年後，我的目標是做一個項目總。
●●●4●● ●
老陳是地產界十幾年的老炮，他用自己的經歷告訴李澤，絕大部分營銷人職業生涯的終點是營銷總監，極少數去做城市總、總裁。但99%的營銷人連這個天花板都到不了，只能在這個行業浮浮沉沉，庸庸碌碌。
老陳曾經教李澤，在房企裡一是到了35歲還沒到中層估計就沒希望了；二要學會圓滑站隊；三是要認識到正常收入幾乎不可能發財。老陳和李澤都屬於不會溜鬚拍馬只愛悶頭幹事的人，在公司有時候就容易混不開。
而且，老陳最慘的是沒有本科學歷，他有幾次想跳槽到一線房企，跟獵頭和對方大boss都聊得很不錯，但最終卻都收到一個“很遺憾的”回覆：被學歷卡住了。
近幾年房地產市場大變化，高校大力擴張，本科已經隨處可見，大部分一線房企對新入職的員工學歷要求都是本科起步。
很多一線房企的校招生已經硬性要求必須是985/211院校畢業生了，甚至大量的碩士、博士湧入地產行業，房地產的人才儲備已經越來越強了。當然，高學歷的門檻也帶來了高年薪，龍湖的管培生、中海的海之子、碧桂園的未來領袖等校招生年薪已經至少15-20萬起步。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
●●●1●● ●
搞活動售樓部停電，開盤選房程序故障，彙報PPT打不開，交房業主維權鬧事。他像是被困在了不同的場景裡。所有可能的糟糕狀態都經歷了一遍。直到全開尺寸的藍色規劃圖紙砸到臉，他發現所有人和事都不見了。只剩下自己。
老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
工程部經理王凱今年以來很焦慮：城市藍天工程檢查一次比一次嚴格，他們也每次都按要求施工整頓，但還是經常受到相關部門發來的指令：停工。
王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
“銷售不好，殺個策劃祭天”。
李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
●●●2●● ●
任職於一線房企的老於是銷售員出身，已經習慣了早出晚歸的他，說到互聯網行業的996，不由得苦笑：“我們房地產的都是007，甚至724，今年很多時候兩點還沒回家”。
談及原因時他也很憤怒：“明知道很多加班是無效的，但你又不得不熬在售樓部，向公司證明：可能業績不太好，但我們很努力了”。
裝作很忙的樣子，是很多地產人的真實寫照。
當前樓市的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化。傳統媒體已經完全失效，傳播途徑也已經從點狀變成面狀，獲客成本越來越高，營銷人已經不知道去哪裡尋找客戶了。
老於自認為思維還跟得上時代，他把營銷全線鋪開，把推廣陣營轉移到了移動端，微信朋友圈、公眾號、抖音、頭條、彈窗、開屏廣告甚至手機遊戲他都在嘗試。這個時代，注意力分散，客源稀少，硬廣告已經逐漸失去價值，客戶對產品越來越挑剔，項目沒有亮點，除非降價，否則多少廣告把客戶吸引來也下定不了。
但有些廣告不做也不行，媒體的關係還是必須要維護的，想挑毛病的話，你說哪家開發商沒有？
但有些媒體的做法也讓老於他噁心不已：他陪媒體外地考察做媒體行時，遭遇“某媒體業內大佬”腆著大肚子吃拿卡要不說，還假裝喝多調戲做品牌的年輕小姑娘，甚至還一再暗示再不投放就要上負面了，他和同事卻還要忍著噁心賠笑，倒酒；有的由於座位安排的靠後竟然直接生氣走人，回家就寫稿子發負面人身攻擊。
這些，老於只能咽肚子裡。
讓老於壓力倍增的，當然還是銷售任務。甭管什麼市場好壞，銷售完不成，自己也鐵定被幹掉，這是房地產行業內的潛規則。然而即使使勁渾身解數，24小時守在售樓部，天天給銷售員打雞血發獎勵，他也恨不得親自上街去掃樓拓客，但有時候，產品和價格真的決定了生死線。
無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
現在的渠道，從手法上很直接，也就是精準打擊，按成交付費。帶來一個客戶成交了按照成交的一定比例給錢。然而高比例的返傭佔據了絕大部分的營銷費用，這讓營銷在其他方面的動作捉襟見肘。我見過一個近郊項目住宅，分銷提成為7%，嚇死人。
渠道也讓案場喧鬧無比，看似火熱，但究竟客戶哪些是真哪些是假，得看渠道的良心了。案場客戶越來越像菜市場，置業顧問也應接不暇，叫苦連天。
老於摸摸自己開始有點斑白的頭髮苦笑：現在的營銷，不好乾啊。
●●●3●● ●
通過校招進入一線房企的王凱，一度被很多同學羨慕嫉妒。
他畢業於985院校土木工程專業，原以為畢業後會是個人人羨慕的工程師，可真正工作時才發現沒那麼高大上，天天和各種工頭打交道，原來自己真是個在工地上搬磚的。
他沒有想到在甲方也是一樣的天天被工程經理罵，到吃住在工地，鋼筋模板混凝土，砌體抹灰工程樁，裝修園林鋁合金全接觸了個遍，從基坑到竣工，他逐漸成長成為一個項目經理。
這期間他見識過強拆釘子戶，也經歷過一個月不出工地門日夜趕工期。
正是因為高強度的鍛鍊，讓王凱練就了過硬的專業技能，也得到了火速提升。
其實作為90後的他，對於同齡人來說已經算不錯的成就了，但他的職業生涯目標是成為工程總，項目總，問及他工作的動力和口訣時，他只回答了一句話：遠離舒適區。
王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
他說，作為地產人，你不學習，不努力，就會有被替代被淘汰的可能。現在的地產行業，需要的是有綜合技能甚至跨界型的人才，需要有多線程高負荷工作的能力。比如我們企業大boss一直強調要讓我們輪崗，要備跨界知識和業務能力，甚至要有互聯網思維，具備行業內轉崗和調配的能力。
所以我們一直很有壓力，很焦慮，有職業焦慮，有行業焦慮，只有規劃好職業生涯，把焦慮和壓力化為動力，你才能成為一個合格的地產人。
三年後，我的目標是做一個項目總。
●●●4●● ●
老陳是地產界十幾年的老炮，他用自己的經歷告訴李澤，絕大部分營銷人職業生涯的終點是營銷總監，極少數去做城市總、總裁。但99%的營銷人連這個天花板都到不了，只能在這個行業浮浮沉沉，庸庸碌碌。
老陳曾經教李澤，在房企裡一是到了35歲還沒到中層估計就沒希望了；二要學會圓滑站隊；三是要認識到正常收入幾乎不可能發財。老陳和李澤都屬於不會溜鬚拍馬只愛悶頭幹事的人，在公司有時候就容易混不開。
而且，老陳最慘的是沒有本科學歷，他有幾次想跳槽到一線房企，跟獵頭和對方大boss都聊得很不錯，但最終卻都收到一個“很遺憾的”回覆：被學歷卡住了。
近幾年房地產市場大變化，高校大力擴張，本科已經隨處可見，大部分一線房企對新入職的員工學歷要求都是本科起步。
很多一線房企的校招生已經硬性要求必須是985/211院校畢業生了，甚至大量的碩士、博士湧入地產行業，房地產的人才儲備已經越來越強了。當然，高學歷的門檻也帶來了高年薪，龍湖的管培生、中海的海之子、碧桂園的未來領袖等校招生年薪已經至少15-20萬起步。
老陳很無奈，只好決定進修一下學歷，他決定去考一個在職研究生。老張進了培訓班才發現有很多熟面孔，這些地產行業的朋友們都悄悄來修學歷了。培訓學校的校長告訴老張，來報考MBA的學生裡，有近半都是地產行業的，很多都是想通過學歷提升來給自己的職業生涯增加一點光彩。
更讓老陳驚訝且倍感壓力的是，班裡有很多90後，甚至已經有95後了。校長說，這些孩子本科畢業或剛畢業沒多久就選擇報考在職研究生，是因為比起全日制學的研究生學習，雖然學費不低，但可以節省2-3年的學習時間，還能邊工作邊學習。
其實直接影響老張轉行去的原因是，有一次面試時跟老張洽談的boss竟然是個 90後，他是這家房企的區域總。
老陳的經歷讓李澤也覺得，自己也沒必要在房地產行業繼續混下去，就和朋友去創業加盟了家微商機構賣面膜。沒想到，李澤由此打開了新世界的大門。
李澤的人生像開了掛，一年的時間已經天差地別。做了市級代理的他現在擁有上千個下線，朋友圈各種炫富，每天出門保時捷卡宴。
●●●5●● ●
老於最近開始減少加班，原因是天天熬夜的他突然發現，自己不光頭髮變白了，也變禿了。
但他彈彈那張積滿了灰的健身卡，還是沒時間去，甚至和那幫球友去一次燈光球場的時間也沒有。
老於說自己也在學習，沒辦法，在房地產這個行業，誰沒跟上步伐，誰就會被立即拋棄。
工程部經理王凱檢查出患了嚴重的胃病，醫生告誡他，如果再不重視規律作息、吃飯，可能還會加重。
和老陳再次見面時兩人聊起天，轉行做微商的李澤撥弄下脖子裡的大金鍊子說：
領導，要不您來我這兒試試？我新談了一個項目，準備拿下省級代理。您只需要出四十萬，我就把你老家地市的代理給你，保準兒你一年翻幾番，您看咋樣？
以上故事和所有地產人共勉，希望今後的路，不再難熬。
"一轉眼2019年已過一半，翻開各房企的銷售榜單，催生了地產人更多的焦慮，他們不光為任務，也為自己的生存發展而焦慮。上半年地產人的生存狀況是什麼樣的？我們和很多地產人聊了很久，挑出來幾個朋友的經歷與思考，與所有地產人分享。
●●●1●● ●
搞活動售樓部停電，開盤選房程序故障，彙報PPT打不開，交房業主維權鬧事。他像是被困在了不同的場景裡。所有可能的糟糕狀態都經歷了一遍。直到全開尺寸的藍色規劃圖紙砸到臉，他發現所有人和事都不見了。只剩下自己。
老於在半夜驚醒，確定那是一個夢。
剛升職幹了一個多月營銷總的老於，本應該是接受各種祝賀的喜慶時間，他卻告訴我這種噩夢自從升職後一直困擾著他。畢竟，他的前兩任被幹掉之前，任職時間都不超過半年。前兩任離開的原因不外乎都是沒有完成銷售任務。
其實他們產品不差，只是位置沒競品好，但樓面價和售價都比競品貴不少。
沒辦法，投拓挖的坑，只能營銷去填了。
工程部經理王凱今年以來很焦慮：城市藍天工程檢查一次比一次嚴格，他們也每次都按要求施工整頓，但還是經常受到相關部門發來的指令：停工。
王凱很鬱悶很生氣，渣土出不去，材料進不來，眼看著一年已過去一半，真正施工的時間連三個月都沒有。
老是停工，施工工人掙不到錢都回家或者換城市走了，與集團定下的工程節點也落下一大截，他盤算很久，即使後期加班加點，一期也一定會逾期交付了，二期也會趕不上進度拿不到預售證，得延期開盤了，獎金沒有了。
“銷售不好，殺個策劃祭天”。
李澤就是傳說中的背鍋俠策劃。近30歲的他站在人生的十字路口，做了個很無奈的選擇：轉行。
這源於他身邊朋友以及老領導老陳的經歷。因為競爭激烈，李澤身邊很多業內朋友都被迫去了地市或超遠郊項目。老陳年屆四十，去地市2年後回省會竟然沒有合適職位，無奈只能創業去開了小餐廳，讓他感覺甚是悲涼：被行業拋棄離我們每個人都不遠。
●●●2●● ●
任職於一線房企的老於是銷售員出身，已經習慣了早出晚歸的他，說到互聯網行業的996，不由得苦笑：“我們房地產的都是007，甚至724，今年很多時候兩點還沒回家”。
談及原因時他也很憤怒：“明知道很多加班是無效的，但你又不得不熬在售樓部，向公司證明：可能業績不太好，但我們很努力了”。
裝作很忙的樣子，是很多地產人的真實寫照。
當前樓市的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化。傳統媒體已經完全失效，傳播途徑也已經從點狀變成面狀，獲客成本越來越高，營銷人已經不知道去哪裡尋找客戶了。
老於自認為思維還跟得上時代，他把營銷全線鋪開，把推廣陣營轉移到了移動端，微信朋友圈、公眾號、抖音、頭條、彈窗、開屏廣告甚至手機遊戲他都在嘗試。這個時代，注意力分散，客源稀少，硬廣告已經逐漸失去價值，客戶對產品越來越挑剔，項目沒有亮點，除非降價，否則多少廣告把客戶吸引來也下定不了。
但有些廣告不做也不行，媒體的關係還是必須要維護的，想挑毛病的話，你說哪家開發商沒有？
但有些媒體的做法也讓老於他噁心不已：他陪媒體外地考察做媒體行時，遭遇“某媒體業內大佬”腆著大肚子吃拿卡要不說，還假裝喝多調戲做品牌的年輕小姑娘，甚至還一再暗示再不投放就要上負面了，他和同事卻還要忍著噁心賠笑，倒酒；有的由於座位安排的靠後竟然直接生氣走人，回家就寫稿子發負面人身攻擊。
這些，老於只能咽肚子裡。
讓老於壓力倍增的，當然還是銷售任務。甭管什麼市場好壞，銷售完不成，自己也鐵定被幹掉，這是房地產行業內的潛規則。然而即使使勁渾身解數，24小時守在售樓部，天天給銷售員打雞血發獎勵，他也恨不得親自上街去掃樓拓客，但有時候，產品和價格真的決定了生死線。
無奈之下，老於還是跟集團申請，上了渠道營銷。老於跟很多營銷人的看法一樣，渠道讓地產人又愛又恨，同時，渠道也讓房地產越來越無趣了。
現在的渠道，從手法上很直接，也就是精準打擊，按成交付費。帶來一個客戶成交了按照成交的一定比例給錢。然而高比例的返傭佔據了絕大部分的營銷費用，這讓營銷在其他方面的動作捉襟見肘。我見過一個近郊項目住宅，分銷提成為7%，嚇死人。
渠道也讓案場喧鬧無比，看似火熱，但究竟客戶哪些是真哪些是假，得看渠道的良心了。案場客戶越來越像菜市場，置業顧問也應接不暇，叫苦連天。
老於摸摸自己開始有點斑白的頭髮苦笑：現在的營銷，不好乾啊。
●●●3●● ●
通過校招進入一線房企的王凱，一度被很多同學羨慕嫉妒。
他畢業於985院校土木工程專業，原以為畢業後會是個人人羨慕的工程師，可真正工作時才發現沒那麼高大上，天天和各種工頭打交道，原來自己真是個在工地上搬磚的。
他沒有想到在甲方也是一樣的天天被工程經理罵，到吃住在工地，鋼筋模板混凝土，砌體抹灰工程樁，裝修園林鋁合金全接觸了個遍，從基坑到竣工，他逐漸成長成為一個項目經理。
這期間他見識過強拆釘子戶，也經歷過一個月不出工地門日夜趕工期。
正是因為高強度的鍛鍊，讓王凱練就了過硬的專業技能，也得到了火速提升。
其實作為90後的他，對於同齡人來說已經算不錯的成就了，但他的職業生涯目標是成為工程總，項目總，問及他工作的動力和口訣時，他只回答了一句話：遠離舒適區。
王凱最近在學習規劃設計和房產開發類的知識，因為他覺得這兩個部門的薪酬福利更高，前景也更好。
他說，作為地產人，你不學習，不努力，就會有被替代被淘汰的可能。現在的地產行業，需要的是有綜合技能甚至跨界型的人才，需要有多線程高負荷工作的能力。比如我們企業大boss一直強調要讓我們輪崗，要備跨界知識和業務能力，甚至要有互聯網思維，具備行業內轉崗和調配的能力。
所以我們一直很有壓力，很焦慮，有職業焦慮，有行業焦慮，只有規劃好職業生涯，把焦慮和壓力化為動力，你才能成為一個合格的地產人。
三年後，我的目標是做一個項目總。
●●●4●● ●
老陳是地產界十幾年的老炮，他用自己的經歷告訴李澤，絕大部分營銷人職業生涯的終點是營銷總監，極少數去做城市總、總裁。但99%的營銷人連這個天花板都到不了，只能在這個行業浮浮沉沉，庸庸碌碌。
老陳曾經教李澤，在房企裡一是到了35歲還沒到中層估計就沒希望了；二要學會圓滑站隊；三是要認識到正常收入幾乎不可能發財。老陳和李澤都屬於不會溜鬚拍馬只愛悶頭幹事的人，在公司有時候就容易混不開。
而且，老陳最慘的是沒有本科學歷，他有幾次想跳槽到一線房企，跟獵頭和對方大boss都聊得很不錯，但最終卻都收到一個“很遺憾的”回覆：被學歷卡住了。
近幾年房地產市場大變化，高校大力擴張，本科已經隨處可見，大部分一線房企對新入職的員工學歷要求都是本科起步。
很多一線房企的校招生已經硬性要求必須是985/211院校畢業生了，甚至大量的碩士、博士湧入地產行業，房地產的人才儲備已經越來越強了。當然，高學歷的門檻也帶來了高年薪，龍湖的管培生、中海的海之子、碧桂園的未來領袖等校招生年薪已經至少15-20萬起步。
老陳很無奈，只好決定進修一下學歷，他決定去考一個在職研究生。老張進了培訓班才發現有很多熟面孔，這些地產行業的朋友們都悄悄來修學歷了。培訓學校的校長告訴老張，來報考MBA的學生裡，有近半都是地產行業的，很多都是想通過學歷提升來給自己的職業生涯增加一點光彩。
更讓老陳驚訝且倍感壓力的是，班裡有很多90後，甚至已經有95後了。校長說，這些孩子本科畢業或剛畢業沒多久就選擇報考在職研究生，是因為比起全日制學的研究生學習，雖然學費不低，但可以節省2-3年的學習時間，還能邊工作邊學習。
其實直接影響老張轉行去的原因是，有一次面試時跟老張洽談的boss竟然是個 90後，他是這家房企的區域總。
老陳的經歷讓李澤也覺得，自己也沒必要在房地產行業繼續混下去，就和朋友去創業加盟了家微商機構賣面膜。沒想到，李澤由此打開了新世界的大門。
李澤的人生像開了掛，一年的時間已經天差地別。做了市級代理的他現在擁有上千個下線，朋友圈各種炫富，每天出門保時捷卡宴。
●●●5●● ●
老於最近開始減少加班，原因是天天熬夜的他突然發現，自己不光頭髮變白了，也變禿了。
但他彈彈那張積滿了灰的健身卡，還是沒時間去，甚至和那幫球友去一次燈光球場的時間也沒有。
老於說自己也在學習，沒辦法，在房地產這個行業，誰沒跟上步伐，誰就會被立即拋棄。
工程部經理王凱檢查出患了嚴重的胃病，醫生告誡他，如果再不重視規律作息、吃飯，可能還會加重。
和老陳再次見面時兩人聊起天，轉行做微商的李澤撥弄下脖子裡的大金鍊子說：
領導，要不您來我這兒試試？我新談了一個項目，準備拿下省級代理。您只需要出四十萬，我就把你老家地市的代理給你，保準兒你一年翻幾番，您看咋樣？
以上故事和所有地產人共勉，希望今後的路，不再難熬。