'採訪了901名營銷人，洞察全球廣告技術格局 |《2019年營銷技術趨勢報告》解讀'
編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
此外，我們發現，純粹的互聯網公司在“再營銷”類廣告的投放方面領先於實體公司。只在網上開展業務的企業需要在數字化方面更加活躍，而在實體店開展業務的企業可能會專注於店內活動的營銷活動。
如何衡量這一類型廣告的投放是否成功呢？全球範圍內的營銷人員用以下幾種維度進行衡量。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
此外，我們發現，純粹的互聯網公司在“再營銷”類廣告的投放方面領先於實體公司。只在網上開展業務的企業需要在數字化方面更加活躍，而在實體店開展業務的企業可能會專注於店內活動的營銷活動。
如何衡量這一類型廣告的投放是否成功呢？全球範圍內的營銷人員用以下幾種維度進行衡量。
儘管數據顯示，這一類型廣告有不錯的投資回報率，但營銷人員仍然不願意把大量預算投注在此類廣告上。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
此外，我們發現，純粹的互聯網公司在“再營銷”類廣告的投放方面領先於實體公司。只在網上開展業務的企業需要在數字化方面更加活躍，而在實體店開展業務的企業可能會專注於店內活動的營銷活動。
如何衡量這一類型廣告的投放是否成功呢？全球範圍內的營銷人員用以下幾種維度進行衡量。
儘管數據顯示，這一類型廣告有不錯的投資回報率，但營銷人員仍然不願意把大量預算投注在此類廣告上。
那麼，營銷人員如何解決再營銷的挑戰呢？受訪者在適當的時間和地點指出了諸如引人注目的折扣、高質量的廣告文案和定位潛在客戶等策略。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
此外，我們發現，純粹的互聯網公司在“再營銷”類廣告的投放方面領先於實體公司。只在網上開展業務的企業需要在數字化方面更加活躍，而在實體店開展業務的企業可能會專注於店內活動的營銷活動。
如何衡量這一類型廣告的投放是否成功呢？全球範圍內的營銷人員用以下幾種維度進行衡量。
儘管數據顯示，這一類型廣告有不錯的投資回報率，但營銷人員仍然不願意把大量預算投注在此類廣告上。
那麼，營銷人員如何解決再營銷的挑戰呢？受訪者在適當的時間和地點指出了諸如引人注目的折扣、高質量的廣告文案和定位潛在客戶等策略。
開放互聯網的廣告平臺
我們調查中的每一個策略都可以追溯到數據。再通過數據反向溯源，可以完成個性化定製。
作為營銷人員，我們知道個性化廣告是有效的，但隨著越來越多的營銷預算在全球範圍內投向數字化廣告，個性化必須變得更加複雜、精細。
個性化廣告正是今天科技巨頭們取得優勢的原因——通過大量數據，他們可以輕鬆地為每個觸點的每個購物者創建個性化體驗。相比之下，大多數其他公司不具備收集或激活這種規模的數據，但這種差距可以在開放互聯網上抹平。
廣告主和消費者權益
開放互聯網的廣告技術生態系統對各種規模的消費者和公司都有價值。開放互聯網允許各種各樣的想法和創新，為所有人提供機會，而不是僅僅向大公司分配權力和控制。
廣告主可以從性能、透明度、自動化和自助服務中獲益：他們可以控制廣告，查看目標對象，並在開放互聯網上部署時更好地管理廣告從開始到結束的全過程。
消費者則可以從更高質量的廣告中獲益，這些廣告直接支持出版商社區，負責所有人享受的零成本內容，他們還與品牌和零售商建立了更強大、更直接的關係。
出版商也可以從增強的績效中獲益：最大化投資回報率和更直接訪問受眾群體，而不是依賴第三方來展示整個生態系統中的內容，這意味著系統獲得更容易預測和穩定的環境。
開放互聯網意味著透明度、多樣性和機會，開放互聯網或許就是數字廣告的未來。
"編譯 | Eric Wang
自從美國電話電報公司在1994年推出了第一個橫幅廣告以來，廣告業就開始了翻天覆地的變化。隨著廣告技術的出現，新的渠道和設備開始為廣告客戶提供不同的營銷方式。
從90年代的流行音樂到1998年穀歌的首次亮相和2004年Facebook的推出，廣告技術有一個明確的方向：個性化。但廣告商是如何朝這個方向努力？2019年及以後的廣告技術會怎樣? 在這份報告中，Criteo與研究機構歐睿信息諮詢公司(irm EuromonitorInternational)合作進行深入研究，就3個關鍵詞“獲客、轉化、再營銷”(Acquire, Convert,Re-engage)採訪了全球901名營銷人員，瞭解了他們今天是如何運營客戶的，以及怎樣最有效。
當前的廣告技術格局
今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告業務，佔2017年廣告支出總額的34%。很快，它將超過全球電視廣告支出。
預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。但事實上，廣告技術從未如此複雜過。
以下是Criteo對2019年營銷技術趨勢的整體預測：
趨勢1：越來越多電子商務公司在向廣告公司轉型
電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。CPM明年將會有更加重要的地位。
趨勢2：透明度
營銷人想知道他們的廣告放在哪裡，哪些廣告有效，每個廣告能帶來多少收入。
消費者想知道他們的數據是如何使用的。出版商想知道受眾如何與他們網站上的廣告互動，以及合作伙伴真正獲得了多少收入。
無論你身處廣告技術生態系統的哪個角落，你都想要獲得更高的透明度。隨著越來越多的企業逐漸適應這一新現實，新的解決方案、戰略和夥伴關係將在今年出現。趨勢3：廣告開始流行講故事
優秀的廣告比以往任何時候都重要，尤其是那些瞭解客戶需求並通過產品和內容講述偉大故事的廣告。
從“數字”看營銷技術趨勢
只需要看完我們對於廣告主投放習慣的研究，就能理解數字的作用已經變得多麼突出。從2014年到2017年，全球網絡廣告支出的年複合增長率達到了14.6%。
說到具體的策略，營銷人員在付費展示上花費最多，社交媒體廣告支出也在增加。
在全球範圍內，16%的營銷預算用於付費展示，其中41%用於再營銷。第二高的廣告支出(14%)流向了社交媒體。傳統營銷(電視、印刷和廣播)佔據了13%的營銷預算，這說明電視仍然是全球主要的推廣渠道之一。
所有這些營銷策略都是為了在整個購物過程中建立客戶關係。在Criteo，我們站在受眾的立場，通過“意識、考慮、轉換”3個階段來解決問題。
營銷的每個階段都有各自不同的目標。
在意識階段，為了提高知名度，營銷人員需要考慮如何最大限度地擴大覆蓋面；
在考慮階段，重點轉向流量，如何將正確的受眾帶到正確的產品頁面；
最後，在轉換階段，市場人員通過每個渠道跟蹤銷售。
對於零售商來說，這種方法還有第四部分：貨幣化/變現。市場營銷人員在這一階段需要基於網絡受眾和合作夥伴的收入進行考量。
在與歐睿信息諮詢公司(Euromonitor)合作的研究中，深入研究了轉化案例的細節。
轉化的科學和藝術
轉換可以在瞬間發生，也可以在幾個月內發生。
這也是為什麼定義轉化歸因的方法是一個挑戰。與測量網絡流量不同，轉換活動不能僅通過查看一個營銷工具來測量，由於跨渠道的各種策略都有助於轉換，因此也很難衡量哪些策略帶來最高的ROI。
我們發現營銷者通過10個主要渠道來分配他們的預算。同時，全球的營銷人員都在增長案例中面臨以下3個挑戰
1.統一分散的數據
2.很難衡量投資回報比
3.連接在線和店內購物者數據
有效的轉換策略
營銷人員指出了當下最常用的轉換活動策略，分別是：社交媒體營銷；付費展示；電子郵件和搜索引擎優化。
他們也指出了最有可能獲得成功的兩種投放策略，分別是最大化廣告投放質量和提供引人注目的優惠政策。
1、最大化廣告投放質量
2、引人注目的優惠政策
如何統一零散的數據，讓利益相關者參與進來，並衡量ROI？
全球的市場營銷人員告訴我們，在衡量轉化率時沒有一個固定的衡量標準。採用率排名前十的是轉換不僅關乎銷售數字，也關乎歸因。
“再營銷”廣告的祕密
在調查市場營銷者關於重新參與的問題時，Criteo把重點放在了移動端的策略上。
研究表明，向老客戶銷售產品的成功率在60-70%之間，而向新客戶銷售產品的成功率在5-20%之間。此外，回頭客可以為你的品牌帶來2/3的利潤。營銷人員指出，活動kpi取決於活動的類型。
研究發現，在全球範圍內，超過60%的營銷人員開展了3種類型的再營銷活動，而美國的廣告行業在“再營銷”廣告的3種細分類型上都處於世界領先的位置。
此外，我們發現，純粹的互聯網公司在“再營銷”類廣告的投放方面領先於實體公司。只在網上開展業務的企業需要在數字化方面更加活躍，而在實體店開展業務的企業可能會專注於店內活動的營銷活動。
如何衡量這一類型廣告的投放是否成功呢？全球範圍內的營銷人員用以下幾種維度進行衡量。
儘管數據顯示，這一類型廣告有不錯的投資回報率，但營銷人員仍然不願意把大量預算投注在此類廣告上。
那麼，營銷人員如何解決再營銷的挑戰呢？受訪者在適當的時間和地點指出了諸如引人注目的折扣、高質量的廣告文案和定位潛在客戶等策略。
開放互聯網的廣告平臺
我們調查中的每一個策略都可以追溯到數據。再通過數據反向溯源，可以完成個性化定製。
作為營銷人員，我們知道個性化廣告是有效的，但隨著越來越多的營銷預算在全球範圍內投向數字化廣告，個性化必須變得更加複雜、精細。
個性化廣告正是今天科技巨頭們取得優勢的原因——通過大量數據，他們可以輕鬆地為每個觸點的每個購物者創建個性化體驗。相比之下，大多數其他公司不具備收集或激活這種規模的數據，但這種差距可以在開放互聯網上抹平。
廣告主和消費者權益
開放互聯網的廣告技術生態系統對各種規模的消費者和公司都有價值。開放互聯網允許各種各樣的想法和創新，為所有人提供機會，而不是僅僅向大公司分配權力和控制。
廣告主可以從性能、透明度、自動化和自助服務中獲益：他們可以控制廣告，查看目標對象，並在開放互聯網上部署時更好地管理廣告從開始到結束的全過程。
消費者則可以從更高質量的廣告中獲益，這些廣告直接支持出版商社區，負責所有人享受的零成本內容，他們還與品牌和零售商建立了更強大、更直接的關係。
出版商也可以從增強的績效中獲益：最大化投資回報率和更直接訪問受眾群體，而不是依賴第三方來展示整個生態系統中的內容，這意味著系統獲得更容易預測和穩定的環境。
開放互聯網意味著透明度、多樣性和機會，開放互聯網或許就是數字廣告的未來。