有好幾個客戶打電話預約見面沒成功的，都是第一次打電話加拉qq的，他能夠加qq說明還是有需求的。但是，一打電話說約見面，約了幾次都不成功，有的說現在用不到我們的產品了，有的說現在用不上這些料，可上次打電話明明還跟我說有用哪。一聽就知道忽悠我了！
針對如此尷尬的情況，我們應該怎麼做那？
首先，這是每個營銷人員都會遇到的問題，從話術入手，逐步打消異議。
此時我們就要認真研究話術，你可以說：我們可以充當您的價格磨刀石，採購不採購真的不重要，瞭解市場行情總是好事啊！！！
其次，從人情入手給客戶做恰當的增值服務
找出客戶痛點，提供客戶做需，或從客戶直系親屬入手做人情，
再次，數量級邀約客戶
一次被拒絕、第二次被拒絕，第五次呢？第十次呢？相信經過數量級的拜訪後，再冰冷的石頭也會捂熱
再次，有了qq，時不時給客戶發點笑話
這是模糊銷售主張的一種形式，不談合作，先混個臉熟啊！熟悉了成為啦朋友，還有什麼不能談的呢！
最後，做好客戶相關檔案的收集整理，也就是“麥凱”
只有你真正的瞭解客戶信息，你就知道是否可以送禮啦，你比客戶自己都要了解他啦，還有什麼能難倒你哪！從此就進入開單程序啦！
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