“周杰倫微博數據那麼差，為什麼演唱會門票還難買?”最近，一個無心的網絡提問，引發了一場前所未有的流量混戰。不到一週，“周杰倫超話”的排名從最初的300名不入，一路飆升，劍指長據榜首的，以蔡徐坤為代表的新生代流量明星。一場看似是兩大粉絲群之間的“內戰”，實則是一場兩種截然不同受眾群體之間的終極對決，無關產品好壞，只是受眾群體不同罷了。
從“周蔡大戰”側面又重新認識到，一個產品運營的好壞，不在乎你投入了多少Money，而在於產品的定位，運營廣告的受眾群體是哪些，產品定位和受眾群體非常重要。
比如，老人喜歡聽戲，年輕人喜歡流行音樂，我們總不能給老人推送流行音樂，給年輕人推送戲曲，結果投放運營的效果不好，我們就認定產品不行，這不是一個產品運營人員該有的思維。
“周杰倫微博數據那麼差，為什麼演唱會門票還難買?”最近，一個無心的網絡提問，引發了一場前所未有的流量混戰。不到一週，“周杰倫超話”的排名從最初的300名不入，一路飆升，劍指長據榜首的，以蔡徐坤為代表的新生代流量明星。一場看似是兩大粉絲群之間的“內戰”，實則是一場兩種截然不同受眾群體之間的終極對決，無關產品好壞，只是受眾群體不同罷了。
從“周蔡大戰”側面又重新認識到，一個產品運營的好壞，不在乎你投入了多少Money，而在於產品的定位，運營廣告的受眾群體是哪些，產品定位和受眾群體非常重要。
比如，老人喜歡聽戲，年輕人喜歡流行音樂，我們總不能給老人推送流行音樂，給年輕人推送戲曲，結果投放運營的效果不好，我們就認定產品不行，這不是一個產品運營人員該有的思維。
隨著互聯網的不斷髮展，在互聯網消費市場中，人們獲取的商品信息、服務資訊多種多樣，數量也日益增長，事實上消費者更希望在這些多樣化的信息中快速尋找到能夠滿足自我需求的產品和服務。於是，互聯網精準營銷也就顯得尤為重要了。
我認為營銷方案精準投放，就是企業精準地找到產品的目標人群，然後充分利用互聯網新媒體，把營銷信息直接傳達到受眾群體視線中，讓用戶在高效的用戶體驗中認識產品，瞭解產品。
精準投放不但節省了營銷成本，還能取得最大化的營銷效果，在一定程度上彌補了撒網營銷成本高、見效慢的缺點，得到大多數企業的信賴。精準投放將逐步取代撒網營銷。
我認為精準營銷投放必須具備以下三個要素：
01、目標群體精準細分
所謂“精準”，就是將撒網營銷目標群體進行細分，從“一對多”營銷轉變成“一對一”營銷，深入消費者的心坎裡，讓目標群體在滿足中信任產品，在持續的滿意中依賴產品，忠誠於產品。
傳統營銷廣告投放的做法有些盲目，廣告大面積投放之後無法獲知效果，更不能跟蹤反饋並及時做出調整。
廣撒網不如深挖井，在廣告投放之前進行深度的數據分析，有利於對目標消費者進行精準定位，根據他們的性別、年齡層、受教育程度、職業屬性、所在地區等綜合分析，把營銷信息精準地投放到目標消費者的眼前，這樣既節省了廣告投入成本，又因“投其所好”而避免消費者的反感情緒。
企業要想實現廣告投放最佳效果，就要學會藉助數據分析對目標群體進行精準細分、精準定位，將客戶關係管理數據庫與精準營銷相結合，分析不同群體的需求、偏好，制訂不同的營銷方案，讓產品或服務與消費者需求相匹配，從而實現“一對一”服務。
02、推廣策略精準巧妙
互聯網精準營銷的手段也須精準、巧妙，應用最佳的推廣策略不但能夠把營銷信息直接推送到受眾群體的面前，還能保證廣告投放的效果，對受眾群體產生最直接、最有效的消費刺激。
很多互聯網企業都會運用個性化技術手段進行精準營銷。
首先，雖然大多數的網上商城都有產品搜索功能，但海量的產品信息還是讓人感到繁瑣，於是各大網站都陸續引進站內個性化推薦系統，這一系統能夠幫助用戶從海量信息中篩選出自己所需的信息，從而達到企業精準營銷的目的。
“周杰倫微博數據那麼差，為什麼演唱會門票還難買?”最近，一個無心的網絡提問，引發了一場前所未有的流量混戰。不到一週，“周杰倫超話”的排名從最初的300名不入，一路飆升，劍指長據榜首的，以蔡徐坤為代表的新生代流量明星。一場看似是兩大粉絲群之間的“內戰”，實則是一場兩種截然不同受眾群體之間的終極對決，無關產品好壞，只是受眾群體不同罷了。
從“周蔡大戰”側面又重新認識到，一個產品運營的好壞，不在乎你投入了多少Money，而在於產品的定位，運營廣告的受眾群體是哪些，產品定位和受眾群體非常重要。
比如，老人喜歡聽戲，年輕人喜歡流行音樂，我們總不能給老人推送流行音樂，給年輕人推送戲曲，結果投放運營的效果不好，我們就認定產品不行，這不是一個產品運營人員該有的思維。
隨著互聯網的不斷髮展，在互聯網消費市場中，人們獲取的商品信息、服務資訊多種多樣，數量也日益增長，事實上消費者更希望在這些多樣化的信息中快速尋找到能夠滿足自我需求的產品和服務。於是，互聯網精準營銷也就顯得尤為重要了。
我認為營銷方案精準投放，就是企業精準地找到產品的目標人群，然後充分利用互聯網新媒體，把營銷信息直接傳達到受眾群體視線中，讓用戶在高效的用戶體驗中認識產品，瞭解產品。
精準投放不但節省了營銷成本，還能取得最大化的營銷效果，在一定程度上彌補了撒網營銷成本高、見效慢的缺點，得到大多數企業的信賴。精準投放將逐步取代撒網營銷。
我認為精準營銷投放必須具備以下三個要素：
01、目標群體精準細分
所謂“精準”，就是將撒網營銷目標群體進行細分，從“一對多”營銷轉變成“一對一”營銷，深入消費者的心坎裡，讓目標群體在滿足中信任產品，在持續的滿意中依賴產品，忠誠於產品。
傳統營銷廣告投放的做法有些盲目，廣告大面積投放之後無法獲知效果，更不能跟蹤反饋並及時做出調整。
廣撒網不如深挖井，在廣告投放之前進行深度的數據分析，有利於對目標消費者進行精準定位，根據他們的性別、年齡層、受教育程度、職業屬性、所在地區等綜合分析，把營銷信息精準地投放到目標消費者的眼前，這樣既節省了廣告投入成本，又因“投其所好”而避免消費者的反感情緒。
企業要想實現廣告投放最佳效果，就要學會藉助數據分析對目標群體進行精準細分、精準定位，將客戶關係管理數據庫與精準營銷相結合，分析不同群體的需求、偏好，制訂不同的營銷方案，讓產品或服務與消費者需求相匹配，從而實現“一對一”服務。
02、推廣策略精準巧妙
互聯網精準營銷的手段也須精準、巧妙，應用最佳的推廣策略不但能夠把營銷信息直接推送到受眾群體的面前，還能保證廣告投放的效果，對受眾群體產生最直接、最有效的消費刺激。
很多互聯網企業都會運用個性化技術手段進行精準營銷。
首先，雖然大多數的網上商城都有產品搜索功能，但海量的產品信息還是讓人感到繁瑣，於是各大網站都陸續引進站內個性化推薦系統，這一系統能夠幫助用戶從海量信息中篩選出自己所需的信息，從而達到企業精準營銷的目的。
比如國內知名的電子商務網站淘寶網，基於用戶的瀏覽歷史，推薦符合用戶需求的商品列表，為用戶提供可能感興趣的商品，達到精準營銷的目的。
其次，精準營銷的這種精準不僅體現在投放內容的個性化上，還應體現在投放渠道的全方位、營銷方式的整合性上。
企業還可以根據用戶的習慣與偏好進行時間定向廣告投放、地域定向廣告投放、行為定向廣告投放等，通過多種渠道進行品牌建立和口碑宣傳，讓企業品牌和產品全方位、多角度地深入到用戶內心。
推廣策略的精準巧妙能夠提高廣告投放的精準度，從而縮短企業與用戶之間的距離，直接地、近距離地進行交流互動，讓用戶在獲取感興趣的信息的同時進入營銷情境。
03、用戶體驗精準高效
精準的廣告投放，是企業進行互聯網營銷的必然趨勢，同時也要求企業要做出更高效的用戶體驗環節。
互聯網營銷需要充分考慮用戶的需求和意見，通過高質量的產品和服務滿足用戶的需求，迎合用戶的心理，只有這樣才能做好用戶體驗，而精準的用戶體驗才能留住用戶持續消費。
如果企業沒有“真材實料”就很難取悅用戶，丟了用戶就丟了市場。
寫在最後：
經過“周蔡”一役，或許已經讓不少運營人員看到了一些問題，一個好的產品及運營，不僅要有好的產品精準細分，我們還要有好的產品用戶體驗精準高效，但一旦熱情被點燃，其爆發出的品牌號召力，卻是難以預估的。
“周杰倫微博數據那麼差，為什麼演唱會門票還難買?”最近，一個無心的網絡提問，引發了一場前所未有的流量混戰。不到一週，“周杰倫超話”的排名從最初的300名不入，一路飆升，劍指長據榜首的，以蔡徐坤為代表的新生代流量明星。一場看似是兩大粉絲群之間的“內戰”，實則是一場兩種截然不同受眾群體之間的終極對決，無關產品好壞，只是受眾群體不同罷了。
從“周蔡大戰”側面又重新認識到，一個產品運營的好壞，不在乎你投入了多少Money，而在於產品的定位，運營廣告的受眾群體是哪些，產品定位和受眾群體非常重要。
比如，老人喜歡聽戲，年輕人喜歡流行音樂，我們總不能給老人推送流行音樂，給年輕人推送戲曲，結果投放運營的效果不好，我們就認定產品不行，這不是一個產品運營人員該有的思維。
隨著互聯網的不斷髮展，在互聯網消費市場中，人們獲取的商品信息、服務資訊多種多樣，數量也日益增長，事實上消費者更希望在這些多樣化的信息中快速尋找到能夠滿足自我需求的產品和服務。於是，互聯網精準營銷也就顯得尤為重要了。
我認為營銷方案精準投放，就是企業精準地找到產品的目標人群，然後充分利用互聯網新媒體，把營銷信息直接傳達到受眾群體視線中，讓用戶在高效的用戶體驗中認識產品，瞭解產品。
精準投放不但節省了營銷成本，還能取得最大化的營銷效果，在一定程度上彌補了撒網營銷成本高、見效慢的缺點，得到大多數企業的信賴。精準投放將逐步取代撒網營銷。
我認為精準營銷投放必須具備以下三個要素：
01、目標群體精準細分
所謂“精準”，就是將撒網營銷目標群體進行細分，從“一對多”營銷轉變成“一對一”營銷，深入消費者的心坎裡，讓目標群體在滿足中信任產品，在持續的滿意中依賴產品，忠誠於產品。
傳統營銷廣告投放的做法有些盲目，廣告大面積投放之後無法獲知效果，更不能跟蹤反饋並及時做出調整。
廣撒網不如深挖井，在廣告投放之前進行深度的數據分析，有利於對目標消費者進行精準定位，根據他們的性別、年齡層、受教育程度、職業屬性、所在地區等綜合分析，把營銷信息精準地投放到目標消費者的眼前，這樣既節省了廣告投入成本，又因“投其所好”而避免消費者的反感情緒。
企業要想實現廣告投放最佳效果，就要學會藉助數據分析對目標群體進行精準細分、精準定位，將客戶關係管理數據庫與精準營銷相結合，分析不同群體的需求、偏好，制訂不同的營銷方案，讓產品或服務與消費者需求相匹配，從而實現“一對一”服務。
02、推廣策略精準巧妙
互聯網精準營銷的手段也須精準、巧妙，應用最佳的推廣策略不但能夠把營銷信息直接推送到受眾群體的面前，還能保證廣告投放的效果，對受眾群體產生最直接、最有效的消費刺激。
很多互聯網企業都會運用個性化技術手段進行精準營銷。
首先，雖然大多數的網上商城都有產品搜索功能，但海量的產品信息還是讓人感到繁瑣，於是各大網站都陸續引進站內個性化推薦系統，這一系統能夠幫助用戶從海量信息中篩選出自己所需的信息，從而達到企業精準營銷的目的。
比如國內知名的電子商務網站淘寶網，基於用戶的瀏覽歷史，推薦符合用戶需求的商品列表，為用戶提供可能感興趣的商品，達到精準營銷的目的。
其次，精準營銷的這種精準不僅體現在投放內容的個性化上，還應體現在投放渠道的全方位、營銷方式的整合性上。
企業還可以根據用戶的習慣與偏好進行時間定向廣告投放、地域定向廣告投放、行為定向廣告投放等，通過多種渠道進行品牌建立和口碑宣傳，讓企業品牌和產品全方位、多角度地深入到用戶內心。
推廣策略的精準巧妙能夠提高廣告投放的精準度，從而縮短企業與用戶之間的距離，直接地、近距離地進行交流互動，讓用戶在獲取感興趣的信息的同時進入營銷情境。
03、用戶體驗精準高效
精準的廣告投放，是企業進行互聯網營銷的必然趨勢，同時也要求企業要做出更高效的用戶體驗環節。
互聯網營銷需要充分考慮用戶的需求和意見，通過高質量的產品和服務滿足用戶的需求，迎合用戶的心理，只有這樣才能做好用戶體驗，而精準的用戶體驗才能留住用戶持續消費。
如果企業沒有“真材實料”就很難取悅用戶，丟了用戶就丟了市場。
寫在最後：
經過“周蔡”一役，或許已經讓不少運營人員看到了一些問題，一個好的產品及運營，不僅要有好的產品精準細分，我們還要有好的產品用戶體驗精準高效，但一旦熱情被點燃，其爆發出的品牌號召力，卻是難以預估的。
“周蔡”之間的網絡混戰，已經從最初的粉絲群體之間的battle，演化為一場網絡狂歡，參與者不限於雙方粉絲群體。與其說是粉絲圈層的流量戰，倒不如說是互聯網“產品力”與“流量論”的一場巔峰對決。流量明星，不一定沒有“產品力”傍身，但具有優質“產品力”的品牌，一定擁有真流量。小編再次提醒大家，好的產品是基礎，用戶體驗很重要，產品精準細分才能直戳用戶心裡。
來源：微信公眾號：“SEM思維”（狼訓期待您的加入！）
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