銷售界十大容易遇到的謊言，以拋磚引玉，引以為戒。
一：白道黑道我都可以，以後在這個城市遇到問題來找我
這個是在90年代在武漢做銷售的時候經常遇到的，當你請一些人喝了一些酒後，酒足飯飽之於，總是有極其少數人拍著胸脯對你說這樣的話，但是當你真的有事需要他們的時候，你會發現，他們比你想象中要無能的多，根本幫不了任何你的忙！
所以，銷售第一戒：遠離那些拍胸脯告訴你，他是老大，你以後找他就可以的人！
二：招標活動是公平公正公開的
生活中，《招標法》寫的很好，也宣傳的很好，我們都相信了招標是公平公正公開的了，但是，當你從生活的人變成銷售人之後，你會在真正被耍之後，你才發現，這個地球不公平才是真正的公平。而所謂的公平公正公開只是寫在紙上，貼在牆上，活在嘴中。譬如當年稚嫩時拿中國第一水泵品牌，3次投標某單位，無論是最低價，最中價，還是最高價，都中不上標。
所以，生活告訴我們：很多話聽聽就算了，別當真，當真你就輸了，幹銷售工作還是別走捷徑，還是從學習銷售技巧，從控單開始，讓競爭對手都去死！這樣你才能在某一項目上獨活。
三：競爭對手比你便宜一點，這次真的沒辦法合作，下次一定優先採購你的。
類似這樣的話，我聽到十餘次，一開始還傻傻的等，還以為錯過了這次，那下次還有機會，於是雖然被客戶耍了，還是在客戶那裡當紳士，說：“沒關係，期待下次合作”。
經歷多了，徹底明白，這句話就tm的欺負傻子呢，這次他吃你的，喝的你，你都沒機會，下次？多少年之後，你和他人都不知道哪去了，還下次？
“下次合作”純粹是客戶忽悠傻子，所以銷售員遇到這樣的客戶說法，還是堅持自己這次。不要相信別人給你描述的未來！
四：你資料放在這，我需要的時候電話你
這句話是典型的銷售員推銷失敗，客戶為了把銷售員趕走而說的一句場面話，而我當年竟傻傻的當真了，實際上，客戶根本連你的資料都不會看，更何談主動聯繫你了。
呵呵，在中國，聽懂人檯面上的話的背後意思，是需要一定情商的。這個沒捷徑，只有經歷了，才能領悟了。
五：我也不知道什麼時候採購
銷售員在向客戶相關拜訪人詢問客戶何時採購的時候，往往會得到這句話。這句話的含義是：“我雖然知道何時採購，但是我憑什麼要告訴你？”。這句話也是衡量銷售員和客戶關係的一個標尺。如果你的客戶說不知道何時採購，說明你在客戶心裡是沒合作可能的。
六：把標書做好，把你們產品優勢說清楚，你們就會贏單！
這也是一句典型的客戶忽悠菜鳥銷售員的經典語句。這樣的對話一般是銷售員拜訪客戶頻率太密的時候，客戶感到不耐煩，於是開始扯淡忽悠銷售員別那麼緊密的拜訪他。
七：我不在或領導不在
“不在”是個萬能的躲避不喜歡的人的萬金油回答方案。所以，當客戶對你預約拜訪說不在的時候，銷售員應該審視自己的銷售方法和為人處事了。
八：你價格再便宜點，你產品在我公司使用好後，我可以向其它廠家推薦你
這是客戶壓迫你降價所使用的一個“勾”，他試圖以“向其它廠家推薦你，使你獲得多個合同”為誘餌，使你降價。
有時候銷售員遇到這個竟然會覺得客戶說的有道理，竟然不知道怎麼應對了。而忘記你其實是在談判。而客戶推薦客戶和談判無關。
人，就是這樣的有意思，有時候為了無關的事情會影響太多現在要解決的事情。
九：我覺得你人不錯，才決定給你個機會和你合作。
銷售員在交易成功的時候，往往客戶會對銷售員說這樣的話，但是銷售員可千萬別當真，真以為自己品格高雅，客戶他總不能說“我就是喜歡你的回扣才購買你的產品”這樣的話吧。
十：我真的沒時間
當銷售員向客戶提出聚餐、商務活動、參觀考察、技術交流的時候，客戶往往會這樣說，這是一句明顯的敷衍之句，因為我們都知道時間如乳溝，擠一擠總是有的。他對你沒時間，只說明他不太喜歡你，不願意浪費自己的時間而已。所以銷售員可以把這句話當做你和客戶關係的晴雨表，當你的客戶這樣對你說的時候，你要明白，你的工作實際上還沒走到客戶的心裡，你離贏單該非常遙遠，你需要繼續按照銷售規律，使用銷售技巧，推動銷售進展。
