'《長尾理論》讀書筆記2：傳統的商業模式到底輸在了哪裡？'
各位朋友大家好，歡迎繼續來到讀書有伴，今天我們來學習《長尾理論》，昨天說到了2005年流行音樂銷量急劇下滑。到底是什麼摧毀了熱門音樂。很多人當時都把矛頭指向了盜版，說互聯網把音樂盜版放在網上免費下載，摧毀了熱門音樂的銷量，這的確說的通，隨後一樁又一樁的訴訟案就沒有停止過。但在美國隨著維權的深入，大家發現流行音樂並未有所復甦，反而是在線音樂的銷量開始抬頭。最後才明白，是因為互聯網，讓大家聽到了很多之前根本就沒有聽到過的音樂，從而分流了用戶需求，原來1000個人只聽到10首歌，現在1000個人聽到了10000首歌，所以選擇更多了。而且用戶不再按照唱片公司的歌手分類，他們甚至開始自己尋求各種風格上的組合。有人就是喜歡革命歌曲，把革命歌曲都買下來，放在iPod上，足夠他金曲循環了，他連電臺都不聽了。所以你的熱門金曲當然就賣不掉了。
各位朋友大家好，歡迎繼續來到讀書有伴，今天我們來學習《長尾理論》，昨天說到了2005年流行音樂銷量急劇下滑。到底是什麼摧毀了熱門音樂。很多人當時都把矛頭指向了盜版，說互聯網把音樂盜版放在網上免費下載，摧毀了熱門音樂的銷量，這的確說的通，隨後一樁又一樁的訴訟案就沒有停止過。但在美國隨著維權的深入，大家發現流行音樂並未有所復甦，反而是在線音樂的銷量開始抬頭。最後才明白，是因為互聯網，讓大家聽到了很多之前根本就沒有聽到過的音樂，從而分流了用戶需求，原來1000個人只聽到10首歌，現在1000個人聽到了10000首歌，所以選擇更多了。而且用戶不再按照唱片公司的歌手分類，他們甚至開始自己尋求各種風格上的組合。有人就是喜歡革命歌曲，把革命歌曲都買下來，放在iPod上，足夠他金曲循環了，他連電臺都不聽了。所以你的熱門金曲當然就賣不掉了。
記得當年一說誰發新歌，有見面會，有發佈會，還有各種音像店的海報宣傳。某位歌手的專輯卡帶CD全都排列好。而現在幾乎根本就不知道誰出了什麼歌，有時候突然發現，呦他還唱過這首歌。原唱不火翻唱火了的事情也是接二連三的上演，甚至很多歌乾脆是被網絡女主播唱火的，人家上網找，乾脆只找女主播版，你那個原版人家還不聽。還有一部人在車裡放音樂只選擇DJ串燒版，這讓唱片公司氣的吐血，可見現在需求已經切分的多細微了，千家萬戶都放一首歌的時代，早就已經過去了。
以前大家開車都喜歡聽歌，而唱片太貴，歌曲也少，新歌更少，所以都聽音樂臺，廣播的口徑就很大，他是音樂的權威媒體，現在自打MP3出來之後，整個顛覆了廣播業，很多人乾脆就把音樂考在車載MP3裡，根本不聽音樂廣播了，你放的歌我不全愛聽，但我自己考進去的歌肯定都是我喜歡的。就從網上下了500首歌，做到循環播放。偶爾聽到好聽的再上網去找，下載完繼續考在MP3裡。所以你出什麼新歌也跟我沒關係。我也不聽，我就按照我的喜好來。
電視行業後來也遭遇到了音樂廣播的危機，一開始是電視播什麼，我就得看什麼。自打網絡視頻出來之後，這種力量完全逆轉，是我想看什麼我就點什麼。你播的抗日神劇不好看，我就去看美劇韓劇。就連那些必看的東西，現在也可以通過網絡觀看，比如一場球賽，7點半開始，但我8點才能到家，我要看電視就得從一半看，但要是真球迷，他會選擇在網上從頭看，延時半小時。這樣他仍然能夠假裝看完一場直播。作者舉例，說NBA季後賽收視率越來越低，奧運會收視率也不理想，這全是拜互聯網所賜。
各位朋友大家好，歡迎繼續來到讀書有伴，今天我們來學習《長尾理論》，昨天說到了2005年流行音樂銷量急劇下滑。到底是什麼摧毀了熱門音樂。很多人當時都把矛頭指向了盜版，說互聯網把音樂盜版放在網上免費下載，摧毀了熱門音樂的銷量，這的確說的通，隨後一樁又一樁的訴訟案就沒有停止過。但在美國隨著維權的深入，大家發現流行音樂並未有所復甦，反而是在線音樂的銷量開始抬頭。最後才明白，是因為互聯網，讓大家聽到了很多之前根本就沒有聽到過的音樂，從而分流了用戶需求，原來1000個人只聽到10首歌，現在1000個人聽到了10000首歌，所以選擇更多了。而且用戶不再按照唱片公司的歌手分類，他們甚至開始自己尋求各種風格上的組合。有人就是喜歡革命歌曲，把革命歌曲都買下來，放在iPod上，足夠他金曲循環了，他連電臺都不聽了。所以你的熱門金曲當然就賣不掉了。
記得當年一說誰發新歌，有見面會，有發佈會，還有各種音像店的海報宣傳。某位歌手的專輯卡帶CD全都排列好。而現在幾乎根本就不知道誰出了什麼歌，有時候突然發現，呦他還唱過這首歌。原唱不火翻唱火了的事情也是接二連三的上演，甚至很多歌乾脆是被網絡女主播唱火的，人家上網找，乾脆只找女主播版，你那個原版人家還不聽。還有一部人在車裡放音樂只選擇DJ串燒版，這讓唱片公司氣的吐血，可見現在需求已經切分的多細微了，千家萬戶都放一首歌的時代，早就已經過去了。
以前大家開車都喜歡聽歌，而唱片太貴，歌曲也少，新歌更少，所以都聽音樂臺，廣播的口徑就很大，他是音樂的權威媒體，現在自打MP3出來之後，整個顛覆了廣播業，很多人乾脆就把音樂考在車載MP3裡，根本不聽音樂廣播了，你放的歌我不全愛聽，但我自己考進去的歌肯定都是我喜歡的。就從網上下了500首歌，做到循環播放。偶爾聽到好聽的再上網去找，下載完繼續考在MP3裡。所以你出什麼新歌也跟我沒關係。我也不聽，我就按照我的喜好來。
電視行業後來也遭遇到了音樂廣播的危機，一開始是電視播什麼，我就得看什麼。自打網絡視頻出來之後，這種力量完全逆轉，是我想看什麼我就點什麼。你播的抗日神劇不好看，我就去看美劇韓劇。就連那些必看的東西，現在也可以通過網絡觀看，比如一場球賽，7點半開始，但我8點才能到家，我要看電視就得從一半看，但要是真球迷，他會選擇在網上從頭看，延時半小時。這樣他仍然能夠假裝看完一場直播。作者舉例，說NBA季後賽收視率越來越低，奧運會收視率也不理想，這全是拜互聯網所賜。
現在要製造一個大熱門電影，你只能去聘請全明星陣容，因為電影這種事誰也說不好，花了巨資也可能拍出爛片，這大大增加了電影公司的風險。有人玩得起你們就玩，但就影音娛樂這個市場來說，已經有人開始投拍各種小製作的網劇，低成本也能通過互聯網傳播獲得不錯的收益。而綜藝娛樂也是如此，上星的綜藝已經都是幾億的門檻了，玩不起怎麼辦，跟視頻網站玩一些小節目也是很好的。比如高曉鬆的曉說，一個人叨逼叨照樣賺錢。一年幾千萬的廣告收入，算利潤的話真不比綜藝少。
所以現在時代變了，過去一個產品只要不是熱門產品他就是失敗的，但現在他不是熱門產品，仍然可以有自己的細分領域。而且過的很好。
長尾其實早於互聯網而出現，比如亞馬遜上面的購物要素，聯邦快遞，信用卡，關係數據庫，條形碼等等，這些東西都已經用了幾十年的時間，但互聯網卻把這些東西全都串聯在了一起，讓長尾效應發揮了出來。長尾其實得益於無限的貨架空間，任何有限的空間內，都不會出現長尾經濟。
後來還有人效仿西爾斯，開始建立細分領域，金庫倫食品自選超市在1930年開業，他只做食品零售，但卻做了1000個品類。而且超市的出現，讓大家有了自我選擇的空間，大家喜歡自己推著購物車挑選商品的感覺。美國肯尼迪總統都肯定了超市業態，他說超市低成本，大規模的營銷技巧，使我們的生活水平得以大幅度的提高，併為經濟增長做出了貢獻。當時超市就跟現在的電商一樣牛逼。而超市的出現，本身就是對原來櫃檯式商店的一種長尾銷售。互聯網電商的出現則把超市的長尾再度拉到無限長的地步。
各位朋友大家好，歡迎繼續來到讀書有伴，今天我們來學習《長尾理論》，昨天說到了2005年流行音樂銷量急劇下滑。到底是什麼摧毀了熱門音樂。很多人當時都把矛頭指向了盜版，說互聯網把音樂盜版放在網上免費下載，摧毀了熱門音樂的銷量，這的確說的通，隨後一樁又一樁的訴訟案就沒有停止過。但在美國隨著維權的深入，大家發現流行音樂並未有所復甦，反而是在線音樂的銷量開始抬頭。最後才明白，是因為互聯網，讓大家聽到了很多之前根本就沒有聽到過的音樂，從而分流了用戶需求，原來1000個人只聽到10首歌，現在1000個人聽到了10000首歌，所以選擇更多了。而且用戶不再按照唱片公司的歌手分類，他們甚至開始自己尋求各種風格上的組合。有人就是喜歡革命歌曲，把革命歌曲都買下來，放在iPod上，足夠他金曲循環了，他連電臺都不聽了。所以你的熱門金曲當然就賣不掉了。
記得當年一說誰發新歌，有見面會，有發佈會，還有各種音像店的海報宣傳。某位歌手的專輯卡帶CD全都排列好。而現在幾乎根本就不知道誰出了什麼歌，有時候突然發現，呦他還唱過這首歌。原唱不火翻唱火了的事情也是接二連三的上演，甚至很多歌乾脆是被網絡女主播唱火的，人家上網找，乾脆只找女主播版，你那個原版人家還不聽。還有一部人在車裡放音樂只選擇DJ串燒版，這讓唱片公司氣的吐血，可見現在需求已經切分的多細微了，千家萬戶都放一首歌的時代，早就已經過去了。
以前大家開車都喜歡聽歌，而唱片太貴，歌曲也少，新歌更少，所以都聽音樂臺，廣播的口徑就很大，他是音樂的權威媒體，現在自打MP3出來之後，整個顛覆了廣播業，很多人乾脆就把音樂考在車載MP3裡，根本不聽音樂廣播了，你放的歌我不全愛聽，但我自己考進去的歌肯定都是我喜歡的。就從網上下了500首歌，做到循環播放。偶爾聽到好聽的再上網去找，下載完繼續考在MP3裡。所以你出什麼新歌也跟我沒關係。我也不聽，我就按照我的喜好來。
電視行業後來也遭遇到了音樂廣播的危機，一開始是電視播什麼，我就得看什麼。自打網絡視頻出來之後，這種力量完全逆轉，是我想看什麼我就點什麼。你播的抗日神劇不好看，我就去看美劇韓劇。就連那些必看的東西，現在也可以通過網絡觀看，比如一場球賽，7點半開始，但我8點才能到家，我要看電視就得從一半看，但要是真球迷，他會選擇在網上從頭看，延時半小時。這樣他仍然能夠假裝看完一場直播。作者舉例，說NBA季後賽收視率越來越低，奧運會收視率也不理想，這全是拜互聯網所賜。
現在要製造一個大熱門電影，你只能去聘請全明星陣容，因為電影這種事誰也說不好，花了巨資也可能拍出爛片，這大大增加了電影公司的風險。有人玩得起你們就玩，但就影音娛樂這個市場來說，已經有人開始投拍各種小製作的網劇，低成本也能通過互聯網傳播獲得不錯的收益。而綜藝娛樂也是如此，上星的綜藝已經都是幾億的門檻了，玩不起怎麼辦，跟視頻網站玩一些小節目也是很好的。比如高曉鬆的曉說，一個人叨逼叨照樣賺錢。一年幾千萬的廣告收入，算利潤的話真不比綜藝少。
所以現在時代變了，過去一個產品只要不是熱門產品他就是失敗的，但現在他不是熱門產品，仍然可以有自己的細分領域。而且過的很好。
長尾其實早於互聯網而出現，比如亞馬遜上面的購物要素，聯邦快遞，信用卡，關係數據庫，條形碼等等，這些東西都已經用了幾十年的時間，但互聯網卻把這些東西全都串聯在了一起，讓長尾效應發揮了出來。長尾其實得益於無限的貨架空間，任何有限的空間內，都不會出現長尾經濟。
後來還有人效仿西爾斯，開始建立細分領域，金庫倫食品自選超市在1930年開業，他只做食品零售，但卻做了1000個品類。而且超市的出現，讓大家有了自我選擇的空間，大家喜歡自己推著購物車挑選商品的感覺。美國肯尼迪總統都肯定了超市業態，他說超市低成本，大規模的營銷技巧，使我們的生活水平得以大幅度的提高，併為經濟增長做出了貢獻。當時超市就跟現在的電商一樣牛逼。而超市的出現，本身就是對原來櫃檯式商店的一種長尾銷售。互聯網電商的出現則把超市的長尾再度拉到無限長的地步。
1994年亞馬遜創始人傑夫貝索斯跟他的投資人要錢的時候，他這樣解釋他的商務模式，他當時也是因為看到了一份分類清單目錄，他發現服裝賣的最好，美食其次，銷量最小的就是圖書，他之所以還在這個目錄上是因為有幾個圖書俱樂部還需要，在90年代的時候皇冠圖書出版公司，對原來的商業模式進行變革，開始用連鎖折扣店代替原來的書店，後來一些超市也引進了圖書的品類，甚至一些地方還組建了圖書超市，由於門店的規模大大擴充了，人們能夠買到的種類也就大大增加了。貝索斯看到了這一切之後，他給自己提出了一個問題，我如果要用互聯網賣東西，到底該賣點什麼？服裝嗎？不不不，因為他們比較熱門，所以用商品目錄賣服裝肯定效果更好，所以與其追熱門，不如選擇一個有潛力的商品賣，於是他就決定賣書。
他說，消費者在選購圖書的時候，個人體驗是十分重要的動力，這就證明你不可能做一個巨大的分類目錄。這個市場每年有10萬多種新書出版，根本就沒有地方放的下這麼多的書。所以亞馬遜為代表的互聯網電商，天然就有跟圖書結合的必要。一個空間無限大，一個尾部足夠長。簡直天作之合。貝索斯當時就預言，網上購物最終零售份額會達到零售份額的15%，電子商務將是個超級大生意。
各位朋友大家好，歡迎繼續來到讀書有伴，今天我們來學習《長尾理論》，昨天說到了2005年流行音樂銷量急劇下滑。到底是什麼摧毀了熱門音樂。很多人當時都把矛頭指向了盜版，說互聯網把音樂盜版放在網上免費下載，摧毀了熱門音樂的銷量，這的確說的通，隨後一樁又一樁的訴訟案就沒有停止過。但在美國隨著維權的深入，大家發現流行音樂並未有所復甦，反而是在線音樂的銷量開始抬頭。最後才明白，是因為互聯網，讓大家聽到了很多之前根本就沒有聽到過的音樂，從而分流了用戶需求，原來1000個人只聽到10首歌，現在1000個人聽到了10000首歌，所以選擇更多了。而且用戶不再按照唱片公司的歌手分類，他們甚至開始自己尋求各種風格上的組合。有人就是喜歡革命歌曲，把革命歌曲都買下來，放在iPod上，足夠他金曲循環了，他連電臺都不聽了。所以你的熱門金曲當然就賣不掉了。
記得當年一說誰發新歌，有見面會，有發佈會，還有各種音像店的海報宣傳。某位歌手的專輯卡帶CD全都排列好。而現在幾乎根本就不知道誰出了什麼歌，有時候突然發現，呦他還唱過這首歌。原唱不火翻唱火了的事情也是接二連三的上演，甚至很多歌乾脆是被網絡女主播唱火的，人家上網找，乾脆只找女主播版，你那個原版人家還不聽。還有一部人在車裡放音樂只選擇DJ串燒版，這讓唱片公司氣的吐血，可見現在需求已經切分的多細微了，千家萬戶都放一首歌的時代，早就已經過去了。
以前大家開車都喜歡聽歌，而唱片太貴，歌曲也少，新歌更少，所以都聽音樂臺，廣播的口徑就很大，他是音樂的權威媒體，現在自打MP3出來之後，整個顛覆了廣播業，很多人乾脆就把音樂考在車載MP3裡，根本不聽音樂廣播了，你放的歌我不全愛聽，但我自己考進去的歌肯定都是我喜歡的。就從網上下了500首歌，做到循環播放。偶爾聽到好聽的再上網去找，下載完繼續考在MP3裡。所以你出什麼新歌也跟我沒關係。我也不聽，我就按照我的喜好來。
電視行業後來也遭遇到了音樂廣播的危機，一開始是電視播什麼，我就得看什麼。自打網絡視頻出來之後，這種力量完全逆轉，是我想看什麼我就點什麼。你播的抗日神劇不好看，我就去看美劇韓劇。就連那些必看的東西，現在也可以通過網絡觀看，比如一場球賽，7點半開始，但我8點才能到家，我要看電視就得從一半看，但要是真球迷，他會選擇在網上從頭看，延時半小時。這樣他仍然能夠假裝看完一場直播。作者舉例，說NBA季後賽收視率越來越低，奧運會收視率也不理想，這全是拜互聯網所賜。
現在要製造一個大熱門電影，你只能去聘請全明星陣容，因為電影這種事誰也說不好，花了巨資也可能拍出爛片，這大大增加了電影公司的風險。有人玩得起你們就玩，但就影音娛樂這個市場來說，已經有人開始投拍各種小製作的網劇，低成本也能通過互聯網傳播獲得不錯的收益。而綜藝娛樂也是如此，上星的綜藝已經都是幾億的門檻了，玩不起怎麼辦，跟視頻網站玩一些小節目也是很好的。比如高曉鬆的曉說，一個人叨逼叨照樣賺錢。一年幾千萬的廣告收入，算利潤的話真不比綜藝少。
所以現在時代變了，過去一個產品只要不是熱門產品他就是失敗的，但現在他不是熱門產品，仍然可以有自己的細分領域。而且過的很好。
長尾其實早於互聯網而出現，比如亞馬遜上面的購物要素，聯邦快遞，信用卡，關係數據庫，條形碼等等，這些東西都已經用了幾十年的時間，但互聯網卻把這些東西全都串聯在了一起，讓長尾效應發揮了出來。長尾其實得益於無限的貨架空間，任何有限的空間內，都不會出現長尾經濟。
後來還有人效仿西爾斯，開始建立細分領域，金庫倫食品自選超市在1930年開業，他只做食品零售，但卻做了1000個品類。而且超市的出現，讓大家有了自我選擇的空間，大家喜歡自己推著購物車挑選商品的感覺。美國肯尼迪總統都肯定了超市業態，他說超市低成本，大規模的營銷技巧，使我們的生活水平得以大幅度的提高，併為經濟增長做出了貢獻。當時超市就跟現在的電商一樣牛逼。而超市的出現，本身就是對原來櫃檯式商店的一種長尾銷售。互聯網電商的出現則把超市的長尾再度拉到無限長的地步。
1994年亞馬遜創始人傑夫貝索斯跟他的投資人要錢的時候，他這樣解釋他的商務模式，他當時也是因為看到了一份分類清單目錄，他發現服裝賣的最好，美食其次，銷量最小的就是圖書，他之所以還在這個目錄上是因為有幾個圖書俱樂部還需要，在90年代的時候皇冠圖書出版公司，對原來的商業模式進行變革，開始用連鎖折扣店代替原來的書店，後來一些超市也引進了圖書的品類，甚至一些地方還組建了圖書超市，由於門店的規模大大擴充了，人們能夠買到的種類也就大大增加了。貝索斯看到了這一切之後，他給自己提出了一個問題，我如果要用互聯網賣東西，到底該賣點什麼？服裝嗎？不不不，因為他們比較熱門，所以用商品目錄賣服裝肯定效果更好，所以與其追熱門，不如選擇一個有潛力的商品賣，於是他就決定賣書。
他說，消費者在選購圖書的時候，個人體驗是十分重要的動力，這就證明你不可能做一個巨大的分類目錄。這個市場每年有10萬多種新書出版，根本就沒有地方放的下這麼多的書。所以亞馬遜為代表的互聯網電商，天然就有跟圖書結合的必要。一個空間無限大，一個尾部足夠長。簡直天作之合。貝索斯當時就預言，網上購物最終零售份額會達到零售份額的15%，電子商務將是個超級大生意。
新的供給必須有新的需求，長尾理論最重要的一點就是你得去呵護長尾，否則他就會漸漸的枯萎，而呵護長尾的辦法就是供給的多樣性。這其中有6個主題，首先任何市場中，小眾產品也就是利基產品，都遠遠多於熱門產品，隨著生產技術越來越廉價，小眾貨也就越來越多。比如大家知道服裝品牌阿迪耐克，但你知道有多少小廠都在生產運動服嗎，你可能根本無法統計。
其次，獲得利基產品的成本也在下降，通過互聯網搜索，你就能找到這樣的產品，比如你搜麵包，現在可能給你很多根本就不知道什麼品牌產品。
第三，僅僅供給還不夠，消費者必須有辦法找到適合他們自己的產品，比如孕婦裝，這就是典型的例子，還有胖姑娘服裝。這些都是通過品類過濾。
第四，一旦有了豐富的品種和選擇過濾器，需求曲線就會扁平化。熱門產品的流行度會相對下降。小眾產品需求會上升。比如現在很多人穿雜牌服裝也挺好，何必去買你死貴死貴的品牌貨呢。
第五，小眾市場聚合起來，形成一個巨大市場。
第六，當上面全部實現之後，需求曲線會拖著一套長長的尾巴，呈現出來。這才是他本來的面目。
接下來我們繼續講，長尾經濟中的新生產者因素，這又對長尾有什麼影響呢？