這是一句大家都知道的話，但會做的人，沒幾個
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各位朋友，大家好~~
今天跟大家談的內容，也是我的培訓課程中的非常核心一個點——抓住人性做營銷。
其實我們都知道，作為營銷人，我們都知道這句話，要想做好營銷，必須要順應人性。然而……
然而，這句話成為了一句真理，但沒有落地。我們經常談人性，但你就是不知道怎麼做？是吧？我們天天談抓住人性，但你就是不知道從哪些地方入手？從哪裡去設計？這種情況有沒有？如果有，請一定往下看，如果有上面的情況，打個比喻就好比你知道世界上有月球，但就是上不去，只能看。
下面我們先來思考幾個問題？什麼是人性？如何做，才能順應呢？
有些人最多能說出幾個字或詞，比如貪、嗔、痴，難道人性就這三個點嗎？就算只有這三個字，你能完全解釋解釋嗎？很多人是做不到的。也有人說：人是貪財的，好色的，急功近利的，如果你能說出這些詞語，那麼還是比較有水平的，但是……
我想告訴你，如果只談到這些，那麼就相當僅僅停留在寶藏的表面，沒有進去。
那麼人性的內在精華是什麼呢？
分為三個層面：
1、思維定勢
2、條件反射
3、思維結構
我們現在先來看一下思維定勢。
思維定勢其實就是我們從小到大成長過程中，接收外界的信息、知識、教育、經驗所形成的一種固有的認知；我們從小就養成了一個思維定勢，當你有一個東西不懂的時候，且迫切想搞明白，弄清楚的時候，這個時候如果有人告訴你了，你就會覺得自己成長了，這是一種成長認知的思維定勢。
那麼如何才能讓別人感覺到自己成長了呢？
下面我給你舉一個自己杜撰出來的例子;
假如我現在跟你說：女孩子分為兩種，一種是文靜型，一種是潑辣型；你會不會覺得我有水平呢？你會說，算了吧，這誰不知道啊，真是的，浪費時間;
此時我為了順應人的成長定勢，我換一種說法，女孩分為兩種類型，一種是蘋果型；一種是橙子型;這個時候也許就會有人問什麼是蘋果型？什麼是橙子型？此時你說：蘋果型的女孩比較淑女，她們像蘋果一樣清甜可口，心曠神怡；橙子型的女孩就顯得比較潑辣，像橙子一樣，牙口不好受不了，不過回味無窮；
在我上一篇的文章裡，我提到了冷知識這個詞，我知道這個詞是很多人之前是不知道的，後來我舉了個例子，告訴了大家冷知識其實就是擊中了人們不知道自己不知道的區域，而且那兩個例子確實挺有穿透力，我相信看過文章的朋友都是有收穫的，所以你覺得你成長了，是吧？
說到這裡看明白了嗎？作營銷，要學會一個非常強大的技巧，叫做概念營銷。
如果你對概念營銷還沒有認識的話，那真的要好好用心學習一下。
創造一個概念，激起他人的好奇心和求知慾，在對方的腦子裡創造一個大大的問號，然後解釋出這個概念。
先在消費者腦子裡創造一個大大的問號，然後去解釋。
概念營銷的另一個好處就是總結概括性極高，你可不不需要說很多的語言，而用某一個概念就是可以讓對方明白你表達的意思，如果我現在說個概念是爆點營銷，估計你肯定不懂，但如果我在課上給你解釋過，下一次我們在做項目的時候，我直接和你交談，這個產品推向市場，我們要採用爆點營銷，你就全明白了。
這一招在做銷售話術的時候，非常有效，我們測試過很多次，效果都很好，尤其是針對培訓行業，比如：跆拳道館、瑜珈館等等，都非常有效。
所以我們在研究人性的時候，我們要先研究人的思維定勢，今天只分享這一個，以後會繼續和大家分享。
學營銷，請關注頭條號：姜大鵬；
最後還是推兩篇自己曾經寫過的好文章；
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