'為什麼要做社群，社群營銷怎麼做？'

為什麼要做社群，社群營銷怎麼做？

最近總遇到朋友在說，傳統營銷對我們的產品無效，但又不知道怎麼做？

而他們都有個共同的問題：產品是好產品，但價格高，性價比低，可替代成品太高，競品沒有突出優勢等等...

最要命的是，產品已經出來了，這時候他們突然想起來，要做營銷，要銷售了....

怎麼辦？

傳統營銷核心：產品，價格、渠道、傳播，外加一個品牌。

互聯網時代是：超級IP，場景化，社群和自媒體（包含大數據）。

社群為什麼重要？

傳統營銷靠的是廣泛覆蓋廣告面，通過渠道取得勝利，做的是無差別營銷。但在互聯網時代，追求的是個性化是私人訂製，是小而美而精的產品。這對於很多的小企業、品牌而言，絕對是逆境中的陽光，崛起的機會擺在眼前了！

品牌的解決方案是超級IP；產品的解決方案是場景；渠道的推動力是社群；互聯網商業模式是渠道的解決方案；大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案。

記住上面一句話，理解並且吃透了，互聯網萬億級的市場一定有你的一席之地。

傳統營銷方式已經失效，社群和圈層化營銷時代來臨

由點及線及面，社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會！不是讓你直接去做C端用戶，那就無法玩得動了！而是要去發育B端，賦能給B端，藉助B端力量有效整合資源，最後才是在C端啟動切入點和引爆市場。

目前已經有很多小眾產品採用這樣的方式進行銷售和裂變，這樣能有效找到切入點和引爆點的方式，你覺得如何？這已經可以成為一種工具和方法。

具體怎麼做？社群運營五大要點

第一要點：亞文化

互聯網時代，物以類聚，人以群分，以人為本。

有某個產品，某個相同的目標、理想，人格化的吸引力把大家聚集在一起，為了某個確信的目標努力並最終完成，稱之為：社群。

而亞文化是社群驅動的核心力量。

第二要點：組織

無規矩不成方圓，搭建平臺，完善系統，優化模式及分配機制，最後一項，必然是要完善群裡各項規章制度才行。

第三要點：內容

沒有產品或項目的社群運營都是瞎扯淡，必須圍繞產品和項目進行內容輸出。

可以整合資源做語音、視頻分享會，可以是高質量的文章，也可以組織各式各樣的線上/下活動。

第四要點：運營

運營是社群操作中非常重要的環節！

這需要長期積累，不論是資源、技巧，都需要時間沉澱才能做到生巧的程度，效率效果才能提升。而堅持持續的原創輸出有價值的內容，才是形成亞文化群及粉絲基礎的驅動力。

第五要點：裂變

有了前面的探索-種子獲取-內容輸出-運營，基本具備基礎的流量及活躍度，接下來要乾的事情是什麼呢？答案：快速的複製和裂變。

首先還是得找到B端客戶，通過賦能，提供服務、工具和方法，快速轉化流量，用存量換增量！簡單理解就是用系統對B端賦能，並通過B端服務C端，從而進行裂變。

結語：

貴在堅持。任何事情都不可一蹴而就，堅持一天、一週還算簡單，但是一個月兩個月甚至按年就更難了。

而如果一件事，能堅持五年、十年的做，那說明你的戰略方向沒有問題，你的熱情程度也沒有問題，那你想不成功？我告訴你，這不可能的！

傳統營銷的理論體系都將崩塌，為何？

過去工業文明的基礎，決定了所有的營銷認知和理論，他的原點決定了生產者和消費者是分離的，必須通過大品牌、大企業、大營銷解決營銷行為問題。

而今，個性化、私域化的進程，讓這個原點發生了變革，跟不上時代，終將被時代淘汰！