隨著我國經濟的快速發展，這幾年來中小微企業的起起落落也逐漸變得頻繁。許多中小微企業，如同行駛在茫茫商海中的一葉扁舟，一不小心就會被推到風口浪尖上，有時也會瞬間跌入谷底，甚至都有被巨浪吞沒的可能。
回首這幾年，我們也不難發現，身邊有更多在經理起起伏伏的企業，他們要麼是困於日漸狹窄的生存空間，要麼是用人成本不斷提高，要麼是人民幣不斷升值等等。
這些中小微企業不僅在國內要面臨重大的生存壓力，比如用工成本不斷上升、場地租金不斷上漲、原材料價格也在飛速增長等等，很多因素都在限制當今企業的發展。
同時這些中小微企業在國外生存的壓力也是巨大，隨著進出口貿易的壁壘和一些國家實行產品貿易保護主義，導致中國企業的產品出口也越來越難。雖說中小微企業起起落落，優勝劣汰，這是市場經濟的常態，但對於中小微企業本身而言，這絕對是生死攸關的關口，想要經營好企業，也是企業家的渴望和願望。
所以，要想持續穩定的經營好自己的企業，這三點很關鍵：
【1】有適合企業國情的商業模式
什麼是好的商業模式呢？
首先，商業模式就是企業運營的內在邏輯，它是實現企業和客戶價值最大化，通過整合企業運行各種內不和外部要素，從而提升企業內外部各個環節的競爭力，比如產品要有核心競爭力，企業的銷售模式要有創造性，與時俱進，在行業裡也是佼佼者。並通過提供產品和服務，使得整個企業生態鏈持續盈利、持續發展的解決模式。
要注意的幾點核心要素：
一，客戶要精準定位
如果我們在客戶定位上非常準確，我們就知道客戶在哪裡活躍，他們的喜好是什麼，他們的關注點在哪裡？從而我們就能非常清晰的分析出客戶的需求點在哪裡，然後從需求點出發，我們可以一一剖析，挖出客戶的痛點，繼而羅列出客戶無法拒絕成交的理由和服務。
二，盈利模式
第二個是盈利模式，企業有沒有持續的盈利產品這個很關鍵，這對升級產品的設計以及整個企業產業鏈的打通起到至關作用。首先我們要清晰定位出企業的前端產品、中端產品及後端產品，一定要對產品做好清晰的定位。重點是這個產品盈利模式又是其他同行公司無法快速複製的，是我們企業的絕對、核心競爭力，具有唯一性。
三，差異化競爭優勢
產品有差異化，代表產品就有了競爭力，所以，當產品有了競爭力，就代表著企業有了話語權。同時企業更需要持續不斷研發新的產品，升級迭代產品，不斷推陳出新，讓自己企業的產品在市場上處於絕對的競爭優勢，這個非常重要。
四，打通上下游產業
上下游客戶、上下游產品鏈，共同形成了一個完善的商業系統，這也是商業模式的核心點、關鍵點。比如：如何打通企業上下游客戶，上游的客戶一般都是我們企業原材料的供應商，下游客戶一般就是我們企業的消費者，讓他們都為我們服務，都成為我們高粘度的消費客戶。
接著我們也要打通了企業的上下游產品，讓我們上游的原材料，不斷成為自己的“產品”，讓我們下游的“產品”成為我們穩定的客戶群體。這樣，就為我們企業進行開源節流做大非常重要的貢獻！
【2】設計好產品鏈
剛剛我們在第一點時就說：一定要設計好產品鏈，產品鏈包含設計企業的前端產品、中端產品、後端產品。為什麼要設計企業的前端產品、中端產品以及後端產品？是為了對企業的產品進行分析，歸類。讓每一類產品的推廣更具有精確推廣性，更加發揮出產品的價值趨向。
一、前端產品：前端產品更注重體驗效果，在企業的產品中價格最低的，它的使用頻率是相對高。前端產品的設計是為了讓企業要迅速開拓市場，迅速佔領要佔領的區域，這是，這個前端產品將會起到關鍵性作用。
打比方，比如在餐飲行業。我們就設計幾款前端產品，比如像爆炒土豆絲，麻婆豆腐，，西紅柿炒蛋，這幾個可以迅速作為飯店的前端產品。在價格上將它們設置的比同行其他酒店還要低，就是為了能迅速吸引客戶來酒店就餐。
比如大型超市，他們那麼也會設計一些產品作為前端產品。比如設置的一些蔬菜是非常有非常廉價的。我們不難發現對前端產品都有這樣的一個要求，就是使用頻率高，價格低，能夠迅速吸人，迅速來刷選優質客戶做的前期鋪墊。重點是追求客戶滿意度，通過客戶消費產品帶來消費企業的中端和後端產品。
二、中端產品：中端產品是給到企業有相當一部分可觀的利潤，這樣可以更好的支持企業持續穩定的發展，作為企業核心競爭力的產品之一。中端產品更重要的是產品的價值，也就是說產品的性價比，以及產品衍生出的價值，其衍生出來的價值高於產品本身，讓產品具有多個功能。
比如像喬布斯設計的蘋果手機，在3G手機到來時，我們用的手機只有電話和發信息的功能，就算有拍照的功能也是非常侷限，圖片不清晰。而喬布斯設計的蘋果手機不僅有電話和發信息的功能，在照相功能也匹配了數碼相機的像素，使之拍出來和數碼相機的效果一樣，甚至更好。其次還有錄音機機的功能可以錄音，有電筒的功能可以照光，有計算機的功能還可以計算，甚至還可以在手機上安裝視頻軟件進行電視劇電影的播放，甚至我們很多辦公軟件也可以在手機上使用，很多時候我們會出差或者不在辦公室，然而有這款手機都可以隨時隨地進行辦公等等其他功能。一部蘋果手機將多個功能全部集中在一個產品上，這就體驗了產品的附加功能的多少也影響產品的售量的。
三、後端產品：更注重於給客戶進行私人定製，是解決客戶在生活中的痛點需求。讓我們的客戶定製後端產品的，是針對於客戶做具體需求量身打造。後端產品重點在於追求客戶期望值，讓客戶在其進行消費期望中投資，並獲得滿足感，讓客戶對企業有依賴感。
【3】完善銷售體系
很多企業銷售業績不佳，是因為沒有一套完善的銷售體系，企業存在很多問題，比如產品銷售不暢，應收款一大堆，銷售人員沒有積極性，銷售費用居高不大，代理商管理不到位等等這些重大問題沒有注意，而這些問題都與是否有完善的銷售體系有關。
一、營銷體系的完善
營銷體系是整個銷售過程中所牽扯到的各個體系，主要有市場營銷管理和客戶管理。完善的營銷體系是根據企業的銷售目標，是圍繞客戶的需求點而展開的營銷。所以在制定營銷交方案的同時，一定要緊抓客戶的需求點和痛點，讓客戶對你的產品產生安全感、依賴性和持續性。
而在客戶管理中，我們不斷讓客戶持續性購買我們的產品，提升客戶購買的產品數量，以及如何讓客戶轉介紹。做到這三個要點，就能有源源不斷的客戶來源，還用擔心產品賣不出去嗎？
二、銷售流程的完善
主要是銷售過程中人員的管理，主要有銷售計劃管理，銷售結果管理。我們根據營銷方案中的銷售目標進行做產品銷售規劃，產品銷售區域的分佈，產品數量的佈局等，有計劃才有方向。
第二個是銷售結果管理，每一個代理商、每一個區域、每一款產品銷售量都不一樣，進行系統分析，然後針對做的不足的區域，產品進行再次優化，再次佈局管理。
所以，企業如果做到這三點，想要企業經營不好也難。關鍵在於你能不能真正落地，這個很關鍵。