• 文/李瑩

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老李是一個做包裝產品的外貿公司老闆，20多人的公司，但是他一個人承擔公司90%的業績，工作幾乎沒休息，忙得焦頭爛額，但是自己一個人的力量畢竟有限。員工其實整體素質不差，但是就是工作積極性不強，感覺沒有拼勁，5年來公司業績幾乎沒有大的波動，反而用人成本在增加，人也留不住。

老金是一家電商公司的老闆，一週就到公司兩天，其餘時間要麼是跟家人旅遊，要麼就去興趣班，完全不像管著一家50多號人公司的老闆。他們的員工現在人均收入也有八千多，一個個幹勁十足，都不用管理層操心。公司業績逐步上升，團隊也是不斷擴大。

同樣都是老闆，差別咋那麼大？

激勵機制沒有設置好會給企業帶來哪些方面的問題：

1. 報酬不公。員工所得到的收入與付出不成正比，有些在工作上偷奸耍滑的員工反而比認真工作的員工賺的多。

2. 團隊缺乏凝聚力。員工不認可企業，自然無忠誠可言。

3. 工作效率低下，人浮於事，員工消極怠工。

4. 人才流失，優秀的人才都走了，平庸的人都留下了。

5. 員工潛力得不到發揮。

6. 員工賺不到錢，企業沒有利潤。
   

為什麼現在大部分中小企業的激勵機制不管用

1.管理者對激勵機制認識不足，盲目跟風

很多中小企業的老闆在人力資源方面並不專業，並且他們的人事在人力資源方面也不是很專業，所以在實行一項激勵制度的時候，通常都會將一些好的機制直接照搬過來，而沒有結合企業具體情況去有針對性的使用。這樣很容易造成的問題就是員工並不認可這套機制，並且每個公司的管理模式都不一樣，如果盲目替代，則很容易造成水土不服的情況。

2.激勵機制無法滿足員工需求

激勵的對象是員工，目的是激發員工積極性。但是很多企業在制定激勵制度的時候往往會忘了這一點，只是從如何規範員工行為的角度出發去進行激勵，激勵變成了考核，員工看不到好處自然不會主動落地實施

3.領導者的落後觀念制約了激勵機制的效果

有些老闆會認為人力資源都是HR的事，與老闆本人無關。但是不管是什麼制度，如果沒有高層的大力支持，是很難落到實處的。

三種激勵模式，調動員工積極性，實現企業利潤增長

1、短期激勵——改變薪酬模式。

對員工來說，我在這個企業繼續待下去的原因就是我能賺到多少錢；對老闆來說，我請一個員工過來最重要的就是你能給我帶來多少業績結果。所以我們的薪酬模式要做的就是既能讓員工有不斷加薪的機會又不至於增加企業的成本和負擔，在員工收入增加和企業利潤增長之間找到一個平衡點。

不要給員工薪酬設置天花板，讓應該給予發揮的空間，讓他的收入取決於工作結果。

很多企業，不管是升職，還是提級別，歸根到底，都是給員工加薪的噱頭。

固定加薪是員工想要的結果，但於是對應的結果是，企業工資費用率提高了，利潤下滑了。員工是留住的，但是企業卻上升了。

對於企業核心管理人員，最適合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。

舉例來說

某店店長KSF工資模板：

1. 營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；

2. 利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；

3. 人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；

4. 培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。

簡單說來，這種模式就是擺脫了之前底薪+提成的固定模式，給員工提供了沒有上限的加薪方法，員工的公司全部掌握在自己手中，並且這種模式是公開透明的。

而對於老闆來說，好比員工以前拿3000塊只能創造出4000塊利潤，現在能拿10000塊創造出30000塊的利潤，實現企業利潤翻番。

2.中長期激勵——讓優秀人才變成事業合夥人

人都是現實的，老闆為什麼拼命幹？因為老闆是為自己打工，失敗了就毫無退路；而員工呢？員工是為老闆在幹，這家幹不了我還可以找下家。

如何把員工的這種思維轉化成老闆的思維，讓員工為自己幹？

最好的方式就是讓員工成為公司的合夥人，讓員工感覺到我的利益和公司的利益是一致的。

合夥人的好處：

• 至少一年，可以有效避免核心人才流失

• 不會佔用公司股份

• 不需要公開企業真實完整的利潤報表，保護公司信息

• 設計靈活，操作簡單，大小公司都比較實用，並且能很快落地

• 不佔用公司的股權，退出機制相對比較靈活，也不會產生公司的股權糾紛

• 實現公司全員經營，充分調動員工積極性

3、精神激勵——獎勵積分、及時認可，即時激勵

積分式是薪酬績效激勵的延伸和補充，能以極低的成本，激勵員工，讓員工不僅明確工作的方向，還會主動承擔更多的責任，不再為錢斤斤計較。比如，員工遲到了，如果給他扣錢，他一定不願意，但如果給他扣分，他就比較能接受，並且還能起到一定的警示作用。

積分的核心價值：

• 員工普遍認同，不反感，容易落地

• 用分值量化員工的變現，清晰記錄與展現員工的貢獻

• 公平公正公開，並且比傳統的積分模式更加具體

• 通過積分可以讓團隊氛圍更加和諧，員工之間的關係更加融洽

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