要問，當下進口葡萄酒市場上最火的是誰？澳大利亞奔富當仁不讓。為什麼它可以這麼火，一路漲價還能供不應求？究其原因，自然還是消費者對於其品牌的高度認可。
所以要想複製奔富在華銷售神話，最核心的是學習他去運營和推廣自己的品牌。今天呢，環球酒報就以新近崛起的澳大利亞知名葡萄酒品牌“故鄉之路”為例，為大家揭祕作為中國進口葡萄酒市場的後起之秀，“故鄉之路”是如何在信息碎片化的時代裡實現短期內迅速達到高知名度。
（一）大師加持 品牌創建
“故鄉之路”（ Country Road），由前奔富釀酒師白瑞麒創立的個人品牌，2017年7月份正式進入中國市場。
白瑞麒先生在大型釀酒公司工作近50年，先後擔任澳大利亞奔富釀酒師、新西蘭奔富首席釀酒師、保樂力加雲鹹集團首席釀酒師。近50年的釀造師生涯榮獲900多枚獎牌（400枚金牌和15枚獎盃），先後參與奔富BIN系列（BIN707-BIN8）和雲鹹BIN系列（BIN999-BIN111），被譽為“澳大利亞BIN系列第一人”。
不同於許多澳洲進口葡萄酒在國內市場品牌意識淡薄的情況，“故鄉之路“在進入中國市場之初就率先確立“中國品牌運營官”，表現出品牌建設上的先見和雄心。
日前，環球酒報就這一問題採訪到“故鄉之路”中國品牌運營官——山東斯馬特國際諮詢有限公司總經理郭海冰先生時，他也再次強調品牌建設的重要性：
“奔富的中文商標侵權事件本質上暴露的也是品牌保護和建設的不足。我們‘故鄉之路’不僅要做品牌，還要下大氣力，做知名品牌。這是目前確保我們可以在國內進口葡萄酒市場消費升級和品牌亂象之中立足的根本。”
（二）展會為平臺 品質是關鍵
明確了品牌建設的核心戰略，具體到實際的推廣和營銷手段，重點之一就是通過展會把“故鄉之路”帶到各地經銷商以至消費者的面前。
環球酒報瞭解到，山東斯馬特自8月起，先後參加南昌、武漢、長沙、石家莊、鄭州等多個國內城市的大型酒類展會並通過舉辦品鑑晚宴將“故鄉之路”帶到業內同好和高端酒商面前。
斯馬特郭總表示，“我們‘故鄉之路’可以說在各地都得到了廣泛的肯定，這不是偶然，還是由於我們的高端品質和不錯的性價比。“故鄉之路”目前只有四款酒，都是限量，而且我們只做年份酒，木桶窖藏，保證熟化品質。這是包括奔富在內的絕大部分進口葡萄酒品牌做不到的稀缺品質，而這也正是消費者關注和追求的高端葡萄酒特質。”
據悉，故鄉之路年份酒目前僅上市四款，分別是2007年份限量珍藏混釀（5500瓶）、2010年份限量珍藏赤霞珠（3300瓶）、2010年份限量珍藏西拉（1800瓶）、以及2011年份限量珍藏西拉（1800瓶），每一瓶正標都有自己的專屬唯一編號，並且正標上有葡萄藤暗紋防偽標識。
按照計劃，山東斯馬特針對“故鄉之路”的線下推廣活動馬上還會繼續向東北發展，諸如大連、瀋陽、長春、哈爾濱都是其計劃之內的目的地。
事實上，今天介紹的這些都還只是“故鄉之路”推廣營銷的核心理念和線下活動部分，他們更為亮眼的線上營銷策略和手段敬請關注我們明天的持續報道。