給大家講一個真實的故事。
甲、乙、丙三人合計在深圳開廠。
後來丙退出，剩下甲、乙苦苦支撐了三年，倒閉！
而丙用合資開廠退出來的資金買了房子。
今年春節，甲、乙、丙回到老家，只有丙賺了200萬。
這個故事中的甲是我的表弟，而乙是我表弟的同學，丙是表弟的戰友。
每次見到表弟，表弟就碎碎念：我傻逼，開個毛的工廠，當初要是在深圳買房子，三年時間，該吃吃該喝喝，完了也能和丙一樣帶200萬回家。
而我，開了十五年工廠，現在真的都不想開了，這幾年只夠養家，累的像狗一樣。這種情況，我情願關了去打工。
現在開廠子，一年的利潤還沒有工人兩夫妻一年的工資高，連養活自己家三個人都不夠。
真是越來越難開了，工價上漲，產品掉價，所有供應商都要現金交易，但做出去的貨客戶要半年才結賬，還沒有定金，工廠成了夾心餅乾。
大環境是客觀原因，這一兩年對於大部分實業確實是非常嚴峻的挑戰，一般的員工或工作職能不涉及到決策領域的人，可能沒有太多的感觸。但我是開廠的，我覺得自身的主觀原因才是值得深究和探討的，一路回顧，細細想來，挑戰與機遇並存，淪落到今天這一步，又何嘗不是自己自作自受啊！不得不承認我是敗給了自己，沒有大局觀，眼光不長遠，不居安思危，對待問題和機會不夠認真，處理關係不恰當。不得不承認此刻的自己是迷茫的，彷徨的，我甚至都還沒有想好接下來的路要如何去走……
關於他的迷茫，我們來聽聽聯盟裡的一些朋友的說法：
公司副總李某：
行情好的時候，是個人都在掙錢，
行情不好的時候，摸爬滾打幾十年的照樣虧損。
我身邊開廠的朋友虧損的多了去了，少的年虧損50-100萬，多的年虧損200萬+，連續幾年，每年都虧損10%的本金的都有。
某CNC設備銷售張某：
我們這一個幾千人的大公司，從去年3月份開始就是半停工狀態，已經是在支撐度日了。國外的訂單全部消失，不知道為什麼，以前國外訂單都做不完的，今年以來，每月放假10-15天的休息啊...老總開會也是熬得人都瘦了，沒辦法，無可奈何，看著這麼大一個公司的員工，每天高高興興來上班，然後只是在這裡混日子熬時間，看到心都痛了。然而財務說政府卻一分錢稅收都不肯削減。周邊幾個公司也都是這種狀態，維持生存...不死就行。
某線路板廠員工趙某：
我們工業園裡，一千多人的線路板廠已經放假了...做機械的幾個小公司也連續幾天沒有工人進入了。只有保安在門口和小狗懶洋洋的耍著...
我們該怎麼辦？大家以後怎麼面對每月2000的房貸和生活開支？-到處的廠子都不招人啊，去飯店都找不到兼職。大街上的店鋪各種心酸的樣子。失業對我們來說簡直如大禍臨頭。
某自動化設備廠工程師謝某：
我在上海做機器人自動化，公司的情況也是不容樂觀。有的員工甚至直接在公司群裡@老闆，問什麼時候發工資發加班費，逼得老闆說抱歉。
每個人活著都有責任，堅持下去，看看下面的員工，還是有願意和老闆、企業同甘共苦的。企業，不能倒，人心，不能散。老闆自己都拿不定注意了，我們下面的人，還怎麼相信你咬緊牙關挺下去？
鈑金廠華某：
同感，我也是13年開廠的，14年搭上了最後一班車，掙到了一些錢。但去年下半年直線下降。現在 工廠已經放假半個多月了。我裡這倒閉的廠多了去了，堅持到明年如果還是這樣也準備回老家種地去了。
五金廠老闆凌某：
我是11年創業，生意在增長，但就是利潤這幾年下降了很多，還算穩定吧。這兩年總體感悟是市場真的在萎縮，所以得開發更多的客戶，比較累，利潤也拼的越來越低。所以準備明年收掉一部分賬期時間比較長的客戶，這樣自己時間多點。有時間好好做做未來的打算，再出去各地走走看看是否有其它的門路。總結就是形勢比人強，知道自己不是高人的話。儘量不要逆勢而行，那樣太累。順勢而為，才能一日千里。
工業者聯盟寄語：
首先在一個行業做精、做專很多年。因為經驗專業知識這種東西在打工時候比較容易獲取，等你做了老闆，再犯錯誤的成本就太高了，必須如履薄冰，哪兒還容你去慢慢學。
再次，在一個行業創業，之前最好做過研發生產，也做過銷售，更懂財務，對行業有個端到端的認識。這樣你自己就是專家，同時也知道怎麼賣，這樣才能有效領導你的團隊。
時時刻刻去思考一個問題：自己公司和產品的“護城河”在哪兒？為什麼能生存下去。在這個行業打工期間，努力積累上下游的資源，這樣你創業時候，無非把以前的資源平移一下，至少活下來沒問題。
未來這個時代，生產簡單產品的工廠本身是沒有競爭力的，除非產品有非常深的技術護城河，否則一般產品生產太容易，容易陷入低價競爭。就比如一家公司經常山寨別家產品，產品同質化，價格透明的要死，沒有信息不對稱的市場又有多少超額利潤呢？利潤的大頭都被掌握銷售渠道的賺去了。
低端製造業除非在管理和工藝技術上有所創新，否則註定是死路一條，靠壓榨資源和勞動力賺取利潤已是昨日黃花了。
小微製造企業要想永續經營，老闆最少要明白以下幾點：
1、我有什麼優勢；比如：技術、渠道、資金、上下游產業、人際關係等等，但是絕對不能開了多少年廠，只有一個想法，一個點子，因為太容易被別人複製了。
2、清楚你每一個決定的最終目標，並根據最終目標的達成情況去檢查每一個步驟的正確性。舉個很簡單例子：你認為制度很重要，那麼做制度的最終目的是什麼？是加大生產效率；是減少開支；還是減少誤差？如果你連做制度的具體目標都不懂，你拿什麼去衡量？
3、老闆最重要的能力是有分辨能力，如果你什麼都不懂，那最少你能分辨真話或者假話；如果這個也不會，那最少智商要高，隨時隨地去驗證別人的話。如果這也做不到，那至少要清楚一點：你是真的什麼都不懂。不懂就別瞎指揮，不懂就快點去學。
4、一定要花時間建立健全完善的管理制度，並堅持不懈的執行，什麼時候該做什麼事，什麼時候不能做什麼事，公私、賞罰分明，寧做黑臉關公，不做親善大使，打你一開始決定做老闆，階層關係就理所當然形成，把公司做成慈善機構的思維是置生死存亡於不顧的混蛋行為，註定失敗。公司逐漸滅亡，員工把公司逐漸滅亡當做理所當然，滅亡以後拍屁股走人另謀高就，更有甚者做白眼狼反咬你一口！
5、即使是家族企業，也要慎用親戚，慎用親戚，慎用親戚！重要的事情說三遍！
6、賬務賬目精準，精打細算，切忌鋪張浪費！
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