所謂轉型，說句難聽的，就是要做以前自己不想做，不敢做，不願意做的事情。時代逼著你在改變，再不做就被淘汰了，以後就不用做了。
2017年已經過半，農資經銷商的轉型有的成功，有的四不像，還不如以前做的呢？筆者總結了一下2017年經銷商轉型的正確打開方式：
第一：一定要瘦身
中國現在胖子多，吃的太好太多，消化不良。農資經銷商很多也一樣，以前貪大而全，產品線特別全，品類也很多，一個啶蟲脒賣很多廠家的。何必呢！現在是作物的天下，細分市場，這是趨勢，所以農資經銷商也該瘦身了，保留那些有競爭力的產品，淘汰那些不賺錢還佔地方的產品，把精力放在更容易出利潤的地方。
第二：以作物為主線，聚焦專業領域
很多廠家承認，只有經銷商能更好的做作物解決方案，這不僅是因為經銷商對本地作物更瞭解，更重要的是因為經銷商更容易把不同廠家性價比更優的產品組合在一起，而同一廠家不可能所有的產品都有優勢。所以廠家做的套餐或者解決方案不如那些懂技術的經銷商做的套餐或者解決方案，在套餐或者作物解決方案這一塊，經銷商有很大優勢，有很大商機。
不論一個區域作物有多複雜，也應該聚焦。有山東的經銷商把當地的作物分為十二大類，讓每一個銷售人員研究一種作物，成為這個領域的專家，這也算聚焦。專注作物，以服務驅動銷售，賣關於作物的藥、肥以及套餐，這樣利潤更高，更有競爭力，也更容易服務好農戶。利於經銷商發展的更好。
第三：關注農產品的銷售，幫助農戶把產品賣出去
服務是什麼，就是把顧客伺候的更好。服務是無止境的，所以誰更勇敢踏出那一步，誰就有更大商機。經銷商要是能幫農戶把農產品賣出去，那你肯定比別的經銷商更有競爭力，你就可以打包捆綁賣你的農資產品。服務業不講你該做什麼，不該做什麼，只講你能做什麼不能做什麼，你能做的越多，你的競爭力就越強，所以只要能幫農戶打通銷售領域，你的事業一定能獲更大成功。
其實轉型能不能成功，在於你能不能看透時代的潮流，緊跟趨勢。在中國喬布斯那樣的人很難成功，千不存一。但是有一招叫慢人半步，緊跟潮流，也是能夠取勝的。記住是半步不是一步，因為一步已經被人甩開了。所以一定要看透形勢，今年是作物的天下，轉型一定要圍繞作物展開。