不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜裡的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裡多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢。
通過長期的觀察和試驗，作為農資店主的本人，總結了一套解決農民賒銷的竅門。現藉助藍天化工的微信平臺，送給廣大的同行們，希望能給大家帶來啟發！
（一）控制賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。
（二）堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
（三）現款購物搞積分。
現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閒觀者的跟進購買。
（四）包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農資商。
（五）隨種子或農藥送卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗髮水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。
不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜裡的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裡多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢。
通過長期的觀察和試驗，作為農資店主的本人，總結了一套解決農民賒銷的竅門。現藉助藍天化工的微信平臺，送給廣大的同行們，希望能給大家帶來啟發！
（一）控制賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。
（二）堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
（三）現款購物搞積分。
現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閒觀者的跟進購買。
（四）包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農資商。
（五）隨種子或農藥送卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗髮水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。
藍天化工田間地頭技術服務。
（六）貨叫人來人自來，品牌做響店自響。
農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。只有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。
（七）積極開發新產品，並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
（八）裝潢門店使之整潔。
乾淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店面，十足的髒亂差，陰暗又潮溼，灰塵厚似牆，櫃檯成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。整理店面，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力！
（九）守株待兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方面都是絕佳的老師。每個人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。
（十）扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鍊。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。