導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
《小超三農思享會》第一期活動現場
曾茂總結:
市場上同質化不嚴重的產品、獨一無二的產品、產品效果比原來好,讓農資人有東西可以賣。好的產品、不同類型的產品幫助經銷商解決不知道怎麼玩的問題。迎合市場需求進行產品創新,也讓企業找到了在農資市場中轉型的方向。
“玩”服務變革
在曾茂看來,農資銷售有了好產品、不同種類的產品,只是解決經銷商有東西賣的問題。但是要賣的出去、怎麼才能賣出去,是當下需要許多農資企業與農資人遇到的問題。他們也曾嘗試過諸多方式,如人海戰術、開會、貼海報等。但效果有限,總是跟著別人走,不但跟不上別人的腳步,反而距離越拉越大。於是,對服務進行變革,也是當下許多農資企業所面臨的一項工作。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
《小超三農思享會》第一期活動現場
曾茂總結:
市場上同質化不嚴重的產品、獨一無二的產品、產品效果比原來好,讓農資人有東西可以賣。好的產品、不同類型的產品幫助經銷商解決不知道怎麼玩的問題。迎合市場需求進行產品創新,也讓企業找到了在農資市場中轉型的方向。
“玩”服務變革
在曾茂看來,農資銷售有了好產品、不同種類的產品,只是解決經銷商有東西賣的問題。但是要賣的出去、怎麼才能賣出去,是當下需要許多農資企業與農資人遇到的問題。他們也曾嘗試過諸多方式,如人海戰術、開會、貼海報等。但效果有限,總是跟著別人走,不但跟不上別人的腳步,反而距離越拉越大。於是,對服務進行變革,也是當下許多農資企業所面臨的一項工作。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
《小超三農思享會》第一期活動現場
曾茂總結:
市場上同質化不嚴重的產品、獨一無二的產品、產品效果比原來好,讓農資人有東西可以賣。好的產品、不同類型的產品幫助經銷商解決不知道怎麼玩的問題。迎合市場需求進行產品創新,也讓企業找到了在農資市場中轉型的方向。
“玩”服務變革
在曾茂看來,農資銷售有了好產品、不同種類的產品,只是解決經銷商有東西賣的問題。但是要賣的出去、怎麼才能賣出去,是當下需要許多農資企業與農資人遇到的問題。他們也曾嘗試過諸多方式,如人海戰術、開會、貼海報等。但效果有限,總是跟著別人走,不但跟不上別人的腳步,反而距離越拉越大。於是,對服務進行變革,也是當下許多農資企業所面臨的一項工作。
服務市場 迴歸市場
曾茂:服務比別人多一點,比別人好一點,這就是競爭優勢。
農資行業的服務其實就是滿足農民的訴求,農民需要什麼,便提供什麼服務。服務沒有限度,但有一個目的,那就是能夠幫著農民種出優產優質的農產品,能夠掙到錢。相對應的,這就需要好產品、好技術、好方案、好管理。
農資經銷商的服務:
對農資經銷商來說,雖然當下農資市場不好做,但仍有一部分經銷商有自己的思路和手段。曾茂在現場給我們舉了一個雲南經銷商的例子。在這位經銷商的店裡,農戶買肥料,他都會拿出一本全是數據的檔案。這份數據包括種植面積、種植作物、所用肥料等等。之後根據不同作物不同生長時期,有針對的開“藥方”。以數據為核心給農民提供服務,農戶用的放心,使的明白,這樣以服務帶動銷售,也讓他在農資市場中贏得一席之地。
農資企業的服務:
但上面提到雲南的這位農資經銷商,在眾多農資人中只是一小部分,大部分農資人還不具備他這樣能夠建檔案的能力,絕大多數經銷商還不具備服務能力。於是這時就需要農資企業站出來,以更好的方式將服務落地,把服務做的更加精緻。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
《小超三農思享會》第一期活動現場
曾茂總結:
市場上同質化不嚴重的產品、獨一無二的產品、產品效果比原來好,讓農資人有東西可以賣。好的產品、不同類型的產品幫助經銷商解決不知道怎麼玩的問題。迎合市場需求進行產品創新,也讓企業找到了在農資市場中轉型的方向。
“玩”服務變革
在曾茂看來,農資銷售有了好產品、不同種類的產品,只是解決經銷商有東西賣的問題。但是要賣的出去、怎麼才能賣出去,是當下需要許多農資企業與農資人遇到的問題。他們也曾嘗試過諸多方式,如人海戰術、開會、貼海報等。但效果有限,總是跟著別人走,不但跟不上別人的腳步,反而距離越拉越大。於是,對服務進行變革,也是當下許多農資企業所面臨的一項工作。
服務市場 迴歸市場
曾茂:服務比別人多一點,比別人好一點,這就是競爭優勢。
農資行業的服務其實就是滿足農民的訴求,農民需要什麼,便提供什麼服務。服務沒有限度,但有一個目的,那就是能夠幫著農民種出優產優質的農產品,能夠掙到錢。相對應的,這就需要好產品、好技術、好方案、好管理。
農資經銷商的服務:
對農資經銷商來說,雖然當下農資市場不好做,但仍有一部分經銷商有自己的思路和手段。曾茂在現場給我們舉了一個雲南經銷商的例子。在這位經銷商的店裡,農戶買肥料,他都會拿出一本全是數據的檔案。這份數據包括種植面積、種植作物、所用肥料等等。之後根據不同作物不同生長時期,有針對的開“藥方”。以數據為核心給農民提供服務,農戶用的放心,使的明白,這樣以服務帶動銷售,也讓他在農資市場中贏得一席之地。
農資企業的服務:
但上面提到雲南的這位農資經銷商,在眾多農資人中只是一小部分,大部分農資人還不具備他這樣能夠建檔案的能力,絕大多數經銷商還不具備服務能力。於是這時就需要農資企業站出來,以更好的方式將服務落地,把服務做的更加精緻。
為參會人員頒發“農林衛視《中國農資秀》欄目
三農媒體發展顧問團”聘書
川金象健康雲檢測服務中心
針對服務落地、給農民提供精細化服務,作為一家大型農資企業,曾茂所在的四川金象做出了一個新嘗試,創建”川金象健康雲檢測服務中心”。將農民、農資經銷商、農業專家鏈接在一起。
健康雲檢測服務中心提供哪些服務?
曾茂介紹,川金象的健康雲檢測服務中心首先給農民提供測土,根據測土數據、施肥習慣、種植作物給出施肥方案,並配有專家長期跟蹤服務,提供植保、管理等種植方案。等農民收穫之後,還對果品質量進行檢測,根據果品檢測數據再對種植方案進行修正和提高。最後再將這種模式複製帶給更多農戶。利用大數據,幫著農民提質增效,服務農業,是川金象健康雲檢測服務中心的理念。同時每一個檢測中心還會有一位專家、一位檢測人員、一位業務人員至少三個人進行線下服務,進行培訓、召開農民會。從廠家到業務員,從線上到線下,多方位結合給農民進行全方位服,是川金象健康雲檢測服務中心成立的目的。
“玩”轉農資
從曾茂表述中,其實我們不難看出,儘管當下農資市場同質化產品多競爭激烈,農資市場的需求開始發生轉變,但“核心技術” 與“服務”依舊是市場上的“硬通貨”。依託先進“核心技術”,農資企業可以根據農民以及市場需求,生產更多類型的優質的功能性產品,掌握核心競爭力。配套“服務”,可帶動農資銷售,可開拓市場,可得到農民認可,提高企業競爭力。這樣才能“玩”轉農資。
導語:四川,巴蜀之地。四川人,熱情樂觀,熱愛生活。四川話,獨特而又充滿韻味。在諸多四川人口中,總有這麼一個字眼,能夠反映他們樂觀、休閒的生活態度——“耍”。“耍”有兩層意思:1.“耍朋友”的意思就是談戀愛。2、單獨一個字“耍”翻譯成普通話便是“玩”的意思。於是,2019年8月28日在山東濟南,《小超三農思享會》第一期中,“玩”轉農資,便成了這位四川人曾茂對農業中農資的認識。
農資“玩”不動了
曾茂,四川瑞象農資中原大區總監,從業務經理到大區經理再到大區總監,8年農業一線經銷農資的經歷,讓他漸漸發現,農資行業的競爭已經進入了白熱化階段。農資企業銷售不好乾、農資經銷商更是不容易,甚至許多從事農資行業幾十年的老農資針對當下農資市場都出現了不會“玩”的情況。
四川瑞象農資中原大區總監——曾茂
對於農資不好乾,曾茂在會上總結了幾個原因:
1、目前諸多普通肥料價格太透明。
2、在國家環保政策壓力下,諸多農資企業面臨技術升級或者關停。
3、市面上農資產品同質化嚴重。廠家不知道該生產什麼樣的肥料。農資經銷商不知道該銷售什麼樣的肥料。
4、農資市場發生轉變。農民訴求開始從原來的大肥轉變為許多功能性肥料。
“玩”產品創新
於是針對當下農資行業競爭激烈、農資市場的訴求發生轉變。曾茂所在的四川瑞象農資以及上屬公司四川金象賽瑞化工股份公司,通過大量市場走訪和調研,決定將目光聚焦到產品創新上。
曾茂介紹,四川金象主要是一個大肥(硝基肥)企業,通過一系列市場走訪與調研發現,做氮磷鉀產品太通透了,太透明,市場競爭壓力也很大。同時,農作物長好,不僅僅是氮磷鉀的問題,還與中微量元素、土壤、根系、刺激素等環節有關。於是,針對近年來土壤問題(酸化、板結)、果實品質下降等諸多問題,許多功能性肥料便開始應運而生。
川金象作為國內大型農資企業,為了迎合市場也開始進行品牌升級和定位轉變。從以前只做普通硝基複合肥,以量取勝,到現在依託先進科技,重新定位,根據客戶要求,需要什麼樣的肥料,便定製什麼樣的肥料。研發瞭如土壤調理劑、中微量元素肥、作物專用液體肥、採用DMPP技術防止脫肥的肥料等諸多功能性肥料。
《小超三農思享會》第一期活動現場
曾茂總結:
市場上同質化不嚴重的產品、獨一無二的產品、產品效果比原來好,讓農資人有東西可以賣。好的產品、不同類型的產品幫助經銷商解決不知道怎麼玩的問題。迎合市場需求進行產品創新,也讓企業找到了在農資市場中轉型的方向。
“玩”服務變革
在曾茂看來,農資銷售有了好產品、不同種類的產品,只是解決經銷商有東西賣的問題。但是要賣的出去、怎麼才能賣出去,是當下需要許多農資企業與農資人遇到的問題。他們也曾嘗試過諸多方式,如人海戰術、開會、貼海報等。但效果有限,總是跟著別人走,不但跟不上別人的腳步,反而距離越拉越大。於是,對服務進行變革,也是當下許多農資企業所面臨的一項工作。
服務市場 迴歸市場
曾茂:服務比別人多一點,比別人好一點,這就是競爭優勢。
農資行業的服務其實就是滿足農民的訴求,農民需要什麼,便提供什麼服務。服務沒有限度,但有一個目的,那就是能夠幫著農民種出優產優質的農產品,能夠掙到錢。相對應的,這就需要好產品、好技術、好方案、好管理。
農資經銷商的服務:
對農資經銷商來說,雖然當下農資市場不好做,但仍有一部分經銷商有自己的思路和手段。曾茂在現場給我們舉了一個雲南經銷商的例子。在這位經銷商的店裡,農戶買肥料,他都會拿出一本全是數據的檔案。這份數據包括種植面積、種植作物、所用肥料等等。之後根據不同作物不同生長時期,有針對的開“藥方”。以數據為核心給農民提供服務,農戶用的放心,使的明白,這樣以服務帶動銷售,也讓他在農資市場中贏得一席之地。
農資企業的服務:
但上面提到雲南的這位農資經銷商,在眾多農資人中只是一小部分,大部分農資人還不具備他這樣能夠建檔案的能力,絕大多數經銷商還不具備服務能力。於是這時就需要農資企業站出來,以更好的方式將服務落地,把服務做的更加精緻。
為參會人員頒發“農林衛視《中國農資秀》欄目
三農媒體發展顧問團”聘書
川金象健康雲檢測服務中心
針對服務落地、給農民提供精細化服務,作為一家大型農資企業,曾茂所在的四川金象做出了一個新嘗試,創建”川金象健康雲檢測服務中心”。將農民、農資經銷商、農業專家鏈接在一起。
健康雲檢測服務中心提供哪些服務?
曾茂介紹,川金象的健康雲檢測服務中心首先給農民提供測土,根據測土數據、施肥習慣、種植作物給出施肥方案,並配有專家長期跟蹤服務,提供植保、管理等種植方案。等農民收穫之後,還對果品質量進行檢測,根據果品檢測數據再對種植方案進行修正和提高。最後再將這種模式複製帶給更多農戶。利用大數據,幫著農民提質增效,服務農業,是川金象健康雲檢測服務中心的理念。同時每一個檢測中心還會有一位專家、一位檢測人員、一位業務人員至少三個人進行線下服務,進行培訓、召開農民會。從廠家到業務員,從線上到線下,多方位結合給農民進行全方位服,是川金象健康雲檢測服務中心成立的目的。
“玩”轉農資
從曾茂表述中,其實我們不難看出,儘管當下農資市場同質化產品多競爭激烈,農資市場的需求開始發生轉變,但“核心技術” 與“服務”依舊是市場上的“硬通貨”。依託先進“核心技術”,農資企業可以根據農民以及市場需求,生產更多類型的優質的功能性產品,掌握核心競爭力。配套“服務”,可帶動農資銷售,可開拓市場,可得到農民認可,提高企業競爭力。這樣才能“玩”轉農資。
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撰稿:王捷
農林衛視《中國農資秀》欄目組