思成營銷，以新商業思維，為企業把脈、梳理經營思路，找到破局點，快速引爆市場，提升銷量和品牌，一年創造一個現象級案例，推動小品牌成為大品牌。併為創業者與產品、人才、項目和融資，提供思路，方法及資源對接。
思成營銷，以新商業思維，為企業把脈、梳理經營思路，找到破局點，快速引爆市場，提升銷量和品牌，一年創造一個現象級案例，推動小品牌成為大品牌。併為創業者與產品、人才、項目和融資，提供思路，方法及資源對接。
她是，一個上海的80後女孩兒，放棄上海，闖蕩北京四年。用她自己的話說：別人不能理解她，為什麼放棄上海？跑到北京，還要活得那麼拼？她說：上海太美，沒得令人不捨得奮鬥，千好萬好，太過於歲月靜好。北京，太像紐約了。北京以他特有粗暴的方式，碾壓了我的很多細膩情愫，也治好了我的很多毛病。他從來不慣我，粗糙、包容、熱血奔騰。。。就這樣，我們看的出她是一個有點情懷的女孩子。也許，正是這份情懷讓她在顛簸中，還能堅持了下來，成就一個有聲有色的小公司，當然這裡面不只有情懷、堅韌、幸運，還需要一點勤奮、自信和策略。今天的文，是她的一段創業經歷。是她在虧損快要堅持不下去的轉折點時，思成老師給她做了幾次指導梳理，我們把它記錄了下來，然而慶幸的是她逆襲的也很漂亮，分享給大家，希望她的故事能帶給你們一點思路和啟發。
一
在過去100天發生的一切，
讓她深刻地見識了什麼叫做選擇大於努力，
就像一盆冰水從頭頂澆了下去，
徹心徹肺涼到每一根汗毛都立了起來，
選擇關乎的不是勝敗，
是生死。
她從當年那個掉在人堆裡找都找不出來的軟弱女孩，到今天站在TED Woman舞臺上的那個人，依靠的絕不僅是天賦和努力。
選擇，大於努力。
思成營銷，以新商業思維，為企業把脈、梳理經營思路，找到破局點，快速引爆市場，提升銷量和品牌，一年創造一個現象級案例，推動小品牌成為大品牌。併為創業者與產品、人才、項目和融資，提供思路，方法及資源對接。
她是，一個上海的80後女孩兒，放棄上海，闖蕩北京四年。用她自己的話說：別人不能理解她，為什麼放棄上海？跑到北京，還要活得那麼拼？她說：上海太美，沒得令人不捨得奮鬥，千好萬好，太過於歲月靜好。北京，太像紐約了。北京以他特有粗暴的方式，碾壓了我的很多細膩情愫，也治好了我的很多毛病。他從來不慣我，粗糙、包容、熱血奔騰。。。就這樣，我們看的出她是一個有點情懷的女孩子。也許，正是這份情懷讓她在顛簸中，還能堅持了下來，成就一個有聲有色的小公司，當然這裡面不只有情懷、堅韌、幸運，還需要一點勤奮、自信和策略。今天的文，是她的一段創業經歷。是她在虧損快要堅持不下去的轉折點時，思成老師給她做了幾次指導梳理，我們把它記錄了下來，然而慶幸的是她逆襲的也很漂亮，分享給大家，希望她的故事能帶給你們一點思路和啟發。
一
在過去100天發生的一切，
讓她深刻地見識了什麼叫做選擇大於努力，
就像一盆冰水從頭頂澆了下去，
徹心徹肺涼到每一根汗毛都立了起來，
選擇關乎的不是勝敗，
是生死。
她從當年那個掉在人堆裡找都找不出來的軟弱女孩，到今天站在TED Woman舞臺上的那個人，依靠的絕不僅是天賦和努力。
選擇，大於努力。
她，12年前，如果不是鐵了心要進時尚圈，現在應該在某家出版社做編輯，或者某所高中做語文老師；
時間點，很重要。
2006年，她孤身跑到北京，下了狠心要在全中國最有名的時尚雜誌留下，從此趕上了中國時尚傳媒的黃金十年。
順序，很重要。
從實習生做到《時尚芭莎》執行主編、新媒體總經理，花了9年，不是因為她優秀，是做對了選擇，選對時間，選對了跑道，選對了努力方向。
如果2年前，她沒有做公眾號，現在還在雜誌社徹夜忙碌拍片、寫稿、籤版、付梓、明星經紀人們斡旋。
她辭掉主編工作時，摘下了本就不屬於她的職場光環，迅速消失在媒體舞臺中心。
捨得，很重要。
2016年之後，她不接受採訪，不接廣告，不參加活動，連訂閱號更新也不頻繁。
她每天9點出門，夜裡三四點回來，到底在幹嘛？
用18個月，她進行封閉式訓練，學簡單代碼，學產品經理，畫思維腦圖、高保真，做了兩個叫好不叫座的APP，把一個互聯網創業公司CEO最容易犯的錯誤，一個一個都犯過了。
她牢記思成老師給她講的：學會裁員，學會控制預算，學會戰略分解、學會企業管理。
在這1年多，她遭遇過背叛、自我否定、起起伏伏、分分離離。
今年6月，當大批自媒體被封號時，大家都想起要去做APP，她卻決定放棄APP作為核心陣地，快速突擊小程序上線。
今年10月，當替公眾號大V開小商店成為最炙手可熱的生意時，她快速完成了生日月大促930萬銷量，迅速放棄了供應鏈代運營，直切全球獨家貨源。
當大家都在抱怨公眾號流量節節敗退時，她又悄悄開了一家新店，買買買全球店，上線4天，單日銷售67萬。
沉得住氣，很重要。
思成老師曾對她說：
你不必太愛惜自己的羽毛，最初陪伴你的人終將拋棄你，因為她們見過你最醜陋的模樣。
然而，在3個月前，她們還是一家被資本嫌棄，垂死掙扎，隨時都有可能倒閉的小公司。
戰略的堅定性，很重要。
（以上是回顧和總結）
思成營銷，以新商業思維，為企業把脈、梳理經營思路，找到破局點，快速引爆市場，提升銷量和品牌，一年創造一個現象級案例，推動小品牌成為大品牌。併為創業者與產品、人才、項目和融資，提供思路，方法及資源對接。
她是，一個上海的80後女孩兒，放棄上海，闖蕩北京四年。用她自己的話說：別人不能理解她，為什麼放棄上海？跑到北京，還要活得那麼拼？她說：上海太美，沒得令人不捨得奮鬥，千好萬好，太過於歲月靜好。北京，太像紐約了。北京以他特有粗暴的方式，碾壓了我的很多細膩情愫，也治好了我的很多毛病。他從來不慣我，粗糙、包容、熱血奔騰。。。就這樣，我們看的出她是一個有點情懷的女孩子。也許，正是這份情懷讓她在顛簸中，還能堅持了下來，成就一個有聲有色的小公司，當然這裡面不只有情懷、堅韌、幸運，還需要一點勤奮、自信和策略。今天的文，是她的一段創業經歷。是她在虧損快要堅持不下去的轉折點時，思成老師給她做了幾次指導梳理，我們把它記錄了下來，然而慶幸的是她逆襲的也很漂亮，分享給大家，希望她的故事能帶給你們一點思路和啟發。
一
在過去100天發生的一切，
讓她深刻地見識了什麼叫做選擇大於努力，
就像一盆冰水從頭頂澆了下去，
徹心徹肺涼到每一根汗毛都立了起來，
選擇關乎的不是勝敗，
是生死。
她從當年那個掉在人堆裡找都找不出來的軟弱女孩，到今天站在TED Woman舞臺上的那個人，依靠的絕不僅是天賦和努力。
選擇，大於努力。
她，12年前，如果不是鐵了心要進時尚圈，現在應該在某家出版社做編輯，或者某所高中做語文老師；
時間點，很重要。
2006年，她孤身跑到北京，下了狠心要在全中國最有名的時尚雜誌留下，從此趕上了中國時尚傳媒的黃金十年。
順序，很重要。
從實習生做到《時尚芭莎》執行主編、新媒體總經理，花了9年，不是因為她優秀，是做對了選擇，選對時間，選對了跑道，選對了努力方向。
如果2年前，她沒有做公眾號，現在還在雜誌社徹夜忙碌拍片、寫稿、籤版、付梓、明星經紀人們斡旋。
她辭掉主編工作時，摘下了本就不屬於她的職場光環，迅速消失在媒體舞臺中心。
捨得，很重要。
2016年之後，她不接受採訪，不接廣告，不參加活動，連訂閱號更新也不頻繁。
她每天9點出門，夜裡三四點回來，到底在幹嘛？
用18個月，她進行封閉式訓練，學簡單代碼，學產品經理，畫思維腦圖、高保真，做了兩個叫好不叫座的APP，把一個互聯網創業公司CEO最容易犯的錯誤，一個一個都犯過了。
她牢記思成老師給她講的：學會裁員，學會控制預算，學會戰略分解、學會企業管理。
在這1年多，她遭遇過背叛、自我否定、起起伏伏、分分離離。
今年6月，當大批自媒體被封號時，大家都想起要去做APP，她卻決定放棄APP作為核心陣地，快速突擊小程序上線。
今年10月，當替公眾號大V開小商店成為最炙手可熱的生意時，她快速完成了生日月大促930萬銷量，迅速放棄了供應鏈代運營，直切全球獨家貨源。
當大家都在抱怨公眾號流量節節敗退時，她又悄悄開了一家新店，買買買全球店，上線4天，單日銷售67萬。
沉得住氣，很重要。
思成老師曾對她說：
你不必太愛惜自己的羽毛，最初陪伴你的人終將拋棄你，因為她們見過你最醜陋的模樣。
然而，在3個月前，她們還是一家被資本嫌棄，垂死掙扎，隨時都有可能倒閉的小公司。
戰略的堅定性，很重要。
（以上是回顧和總結）
二
就在今年年初，她們的商業模式仍然沒有找到突破口，我們在見到她們時，她的合夥人嚴肅地提出不想幹了，想不通為什麼“她個人的聚粉能力”明明可以很掙錢，要被“為創業而創業”拖累成一家嚴重虧損的公司？
當時，我們問她們還有多少錢，可以投入？
她們看了眼公司賬上還有多少錢，180萬。
於是，我們建議她，如果180萬花完之前，還沒有融到資，就別幹了。其實，某種程度也是一種欲進則退。因為，看得出，她一定還能行。
她毫不介意直面失敗。
成功本來就只有萬分之一的機會，
她介意的是，作為一個創業公司的CEO，
她還沒有犯過所有該犯的錯誤，
比如融資。
三
一次指導，一次轉機
15年底，她離開BAZAAR，並沒有選擇以訂閱號為核心陣地，去做新媒體創業，是因為，任何以強烈個人IP為公司所有資產的創業都不被看好。
成也蕭何，敗也蕭何，很多在幾十萬，百萬規模能夠成立的商業邏輯，一旦擴大到了千萬，億級，邏輯就行不通了。
她和她的合夥人，都是精英雲集的垂直行業裡典型的職業經理人，
她們不是寫手、記者出身，她們的思維方式，有很深的大公司年輕管理層的烙印，
是錢，還是事業，在她們眼中完全是兩回事。
她們2016年做了小眾精品消費媒體（付費），雖然一上線就連續43天穩居APP Store 生活類排行榜第一。
但這只是短期的粉絲效應，很快就被驗證在商業上是失敗的嘗試，不是產品不好，是時候未到。
2016年底，她們做了iDS大眼睛，類似於一個消費版的知乎，純邀請制。
在流量和商業變現上都遭遇了瓶頸，因為她們不願意降緯，又不願意商業化，用戶數到了六七十萬就很難突破，成為了城市精英交流消費經驗、談資的地下社區。
到了今年6月，她們找到思成老師，說到自己遭遇的瓶頸：
“小戈，這些年你想做什麼做什麼，已經不重要。
但這次是你最重要的轉折點，關乎生死。
APP放棄燒錢，你這種輕量級的app特別適合做小程序，
趕快搶佔小程序的先機，也就是前面的紅利，
快速獲得用戶和轉化，迅速積累到小程序前幾名。
不要想APP用戶流失怎麼融資的事，就你這點數據，不流失也融不到資的。
做正確的事，而不是把事做正確。”
當時她們認為小程序會搶奪走好不容易積累的幾十萬註冊用戶，“APP用戶流失了，還怎麼融資呢？VC不認小程序怎麼辦呢”？但她們最終決定，按照包老師的建議去做。
當時， 她們帶著技術、產品、UI飛到杭州和一個技術團隊在一起，埋頭苦幹拼了幾個星期，把她們的第一個小程序iDS大眼睛幹上線了。
接著1個半月，按照我們商量好的戰術，迅速推小程序，第一個月輕鬆獲取了60多萬小程序用戶，很神奇的是APP的用戶完全沒有流失！
iDS大眼睛 APP的DAU一點都沒有跌，小程序的用戶每天都蹭蹭往上漲。
真正改變這家小公司生死的轉機是：
一位營銷老司機，在最關鍵的點告訴她應該選擇怎麼走。
四
二次指導，確認方向
按計劃，她們迅速拿著小程序的數據融資，才見了第一家VC就碰壁了，還是那個問題，現在她手裡，是有了用戶，可是她打算如何商業變現呢？
那麼，接下來，如果不能融到資，怎麼辦？如果銷售不能補齊運營費用？是不是又會頻臨困境？
這時，我們又給她一一梳理，她即將面臨的資本的質疑
“你是一個媒體人，媒體人只會吹牛逼”
“你是一個女人，你應該去開花店，開餐廳”
“你是一個30+的女人，你應該去生孩子，然後做個母嬰號賣貨”
“你沒有互聯網從業經驗，我不信你有能力做商業戰略”
“你已經不紅了，過氣了，你最紅的時候去做什麼破互聯網創業呀”
“你不接廣告，這不是有病麼？”
“你又不是鄉村丫頭，一年掙幾千萬廣告費已經開心死了，你是總經理出身，難道你還要跟我說你的商業模式是廣告麼？”
所以，這時她們需要再次思考梳理自己的優勢。
在君悅酒店的咖啡廳，我們一一幫她分析，哪些是她們的優點，哪些是她們的弱勢。
“當你把自己定位成是一家互聯網公司時，
你是女人，減分；
你是媒體人，減分；
你的年齡，減分；
你愛花錢會花錢，減分；
可是，當你把自己定位成一家專注消費升級領域的新零售公司時，互聯網成為了你的翅膀；
你是女人，加分；
你是媒體人，加分；
你有公認的好品位，加分；
你媒體圈互聯網能力最強的，你是互聯網圈最懂品牌的；
你是舊世界最接地氣的，你是新世界國際視野、行業資源最夯的，你的所有弱勢都成為了你的優勢。”
瞬間，她就知道自己到底要做什麼了。一家專注消費升級領域的新零售公司，用足自己的品味優勢，品牌資源，做最接地氣的新零售運營。
她立刻放下了融資，連夜開了第一家大眼睛商店小程序，悄悄的上了第一件商品，既沒有發推送，也沒有用任何形式通知用戶，只是用了兩人成團的方式，讓商品自傳播。
那是一個寂靜的週末，她們匆忙上線，連合同都沒跟品牌籤，她們悄悄看著數據。
很平穩，十幾分鍾1個、2個、3個，沒有尖峰曲線，滴滴答答賣著，週日早上已經跑了小200萬了，她們趕緊把商品下了，怕品牌發不出貨。但已經驗證這件事的可做。
那時，她們的融資在包老師的建議下還在並行。在最佳的勢能點，就能吸引到感興趣的資本。
五
她們沒有電商團隊，就和幾個粉絲一起幹，她們的工作人員都是從論壇裡自告奮勇加入的興趣相投的人。
於是，她們幾個女孩，都是實習編輯，沒有人做過電商，擼起袖子就幹了。
在這個過程中，遭遇過各種糟心的事。
大眼睛買買買商店的模式是她們選品，她們製作內容，品牌負責發貨，共同做客服和售後。
當時她們很天真的認為，貨不經她們的手，大家會更放心，不用擔心真假問題，全都有品牌官方發貨，海外品牌由總部授權的物流合作伙伴、中國分公司或者總代理髮貨。
然後問題還是來了。。。
這些小眾品牌並沒有直接服務消費者的經驗，各種亂髮貨。
買1份遞3份，買3份遞1份；買白的遞藍的，買L號遞S號；各種混亂。
重點是這些品牌還都是老外，腦子都是直的，波蘭人、以色列人、法國人，腦子是方的，他們不會合並訂單，你買多少件，就給你發多少個快遞，不會做加減乘除。
一路犯錯，她們一路賠，一路糾錯，一路重新跟進模式。
思成營銷，以新商業思維，為企業把脈、梳理經營思路，找到破局點，快速引爆市場，提升銷量和品牌，一年創造一個現象級案例，推動小品牌成為大品牌。併為創業者與產品、人才、項目和融資，提供思路，方法及資源對接。
她是，一個上海的80後女孩兒，放棄上海，闖蕩北京四年。用她自己的話說：別人不能理解她，為什麼放棄上海？跑到北京，還要活得那麼拼？她說：上海太美，沒得令人不捨得奮鬥，千好萬好，太過於歲月靜好。北京，太像紐約了。北京以他特有粗暴的方式，碾壓了我的很多細膩情愫，也治好了我的很多毛病。他從來不慣我，粗糙、包容、熱血奔騰。。。就這樣，我們看的出她是一個有點情懷的女孩子。也許，正是這份情懷讓她在顛簸中，還能堅持了下來，成就一個有聲有色的小公司，當然這裡面不只有情懷、堅韌、幸運，還需要一點勤奮、自信和策略。今天的文，是她的一段創業經歷。是她在虧損快要堅持不下去的轉折點時，思成老師給她做了幾次指導梳理，我們把它記錄了下來，然而慶幸的是她逆襲的也很漂亮，分享給大家，希望她的故事能帶給你們一點思路和啟發。
一
在過去100天發生的一切，
讓她深刻地見識了什麼叫做選擇大於努力，
就像一盆冰水從頭頂澆了下去，
徹心徹肺涼到每一根汗毛都立了起來，
選擇關乎的不是勝敗，
是生死。
她從當年那個掉在人堆裡找都找不出來的軟弱女孩，到今天站在TED Woman舞臺上的那個人，依靠的絕不僅是天賦和努力。
選擇，大於努力。
她，12年前，如果不是鐵了心要進時尚圈，現在應該在某家出版社做編輯，或者某所高中做語文老師；
時間點，很重要。
2006年，她孤身跑到北京，下了狠心要在全中國最有名的時尚雜誌留下，從此趕上了中國時尚傳媒的黃金十年。
順序，很重要。
從實習生做到《時尚芭莎》執行主編、新媒體總經理，花了9年，不是因為她優秀，是做對了選擇，選對時間，選對了跑道，選對了努力方向。
如果2年前，她沒有做公眾號，現在還在雜誌社徹夜忙碌拍片、寫稿、籤版、付梓、明星經紀人們斡旋。
她辭掉主編工作時，摘下了本就不屬於她的職場光環，迅速消失在媒體舞臺中心。
捨得，很重要。
2016年之後，她不接受採訪，不接廣告，不參加活動，連訂閱號更新也不頻繁。
她每天9點出門，夜裡三四點回來，到底在幹嘛？
用18個月，她進行封閉式訓練，學簡單代碼，學產品經理，畫思維腦圖、高保真，做了兩個叫好不叫座的APP，把一個互聯網創業公司CEO最容易犯的錯誤，一個一個都犯過了。
她牢記思成老師給她講的：學會裁員，學會控制預算，學會戰略分解、學會企業管理。
在這1年多，她遭遇過背叛、自我否定、起起伏伏、分分離離。
今年6月，當大批自媒體被封號時，大家都想起要去做APP，她卻決定放棄APP作為核心陣地，快速突擊小程序上線。
今年10月，當替公眾號大V開小商店成為最炙手可熱的生意時，她快速完成了生日月大促930萬銷量，迅速放棄了供應鏈代運營，直切全球獨家貨源。
當大家都在抱怨公眾號流量節節敗退時，她又悄悄開了一家新店，買買買全球店，上線4天，單日銷售67萬。
沉得住氣，很重要。
思成老師曾對她說：
你不必太愛惜自己的羽毛，最初陪伴你的人終將拋棄你，因為她們見過你最醜陋的模樣。
然而，在3個月前，她們還是一家被資本嫌棄，垂死掙扎，隨時都有可能倒閉的小公司。
戰略的堅定性，很重要。
（以上是回顧和總結）
二
就在今年年初，她們的商業模式仍然沒有找到突破口，我們在見到她們時，她的合夥人嚴肅地提出不想幹了，想不通為什麼“她個人的聚粉能力”明明可以很掙錢，要被“為創業而創業”拖累成一家嚴重虧損的公司？
當時，我們問她們還有多少錢，可以投入？
她們看了眼公司賬上還有多少錢，180萬。
於是，我們建議她，如果180萬花完之前，還沒有融到資，就別幹了。其實，某種程度也是一種欲進則退。因為，看得出，她一定還能行。
她毫不介意直面失敗。
成功本來就只有萬分之一的機會，
她介意的是，作為一個創業公司的CEO，
她還沒有犯過所有該犯的錯誤，
比如融資。
三
一次指導，一次轉機
15年底，她離開BAZAAR，並沒有選擇以訂閱號為核心陣地，去做新媒體創業，是因為，任何以強烈個人IP為公司所有資產的創業都不被看好。
成也蕭何，敗也蕭何，很多在幾十萬，百萬規模能夠成立的商業邏輯，一旦擴大到了千萬，億級，邏輯就行不通了。
她和她的合夥人，都是精英雲集的垂直行業裡典型的職業經理人，
她們不是寫手、記者出身，她們的思維方式，有很深的大公司年輕管理層的烙印，
是錢，還是事業，在她們眼中完全是兩回事。
她們2016年做了小眾精品消費媒體（付費），雖然一上線就連續43天穩居APP Store 生活類排行榜第一。
但這只是短期的粉絲效應，很快就被驗證在商業上是失敗的嘗試，不是產品不好，是時候未到。
2016年底，她們做了iDS大眼睛，類似於一個消費版的知乎，純邀請制。
在流量和商業變現上都遭遇了瓶頸，因為她們不願意降緯，又不願意商業化，用戶數到了六七十萬就很難突破，成為了城市精英交流消費經驗、談資的地下社區。
到了今年6月，她們找到思成老師，說到自己遭遇的瓶頸：
“小戈，這些年你想做什麼做什麼，已經不重要。
但這次是你最重要的轉折點，關乎生死。
APP放棄燒錢，你這種輕量級的app特別適合做小程序，
趕快搶佔小程序的先機，也就是前面的紅利，
快速獲得用戶和轉化，迅速積累到小程序前幾名。
不要想APP用戶流失怎麼融資的事，就你這點數據，不流失也融不到資的。
做正確的事，而不是把事做正確。”
當時她們認為小程序會搶奪走好不容易積累的幾十萬註冊用戶，“APP用戶流失了，還怎麼融資呢？VC不認小程序怎麼辦呢”？但她們最終決定，按照包老師的建議去做。
當時， 她們帶著技術、產品、UI飛到杭州和一個技術團隊在一起，埋頭苦幹拼了幾個星期，把她們的第一個小程序iDS大眼睛幹上線了。
接著1個半月，按照我們商量好的戰術，迅速推小程序，第一個月輕鬆獲取了60多萬小程序用戶，很神奇的是APP的用戶完全沒有流失！
iDS大眼睛 APP的DAU一點都沒有跌，小程序的用戶每天都蹭蹭往上漲。
真正改變這家小公司生死的轉機是：
一位營銷老司機，在最關鍵的點告訴她應該選擇怎麼走。
四
二次指導，確認方向
按計劃，她們迅速拿著小程序的數據融資，才見了第一家VC就碰壁了，還是那個問題，現在她手裡，是有了用戶，可是她打算如何商業變現呢？
那麼，接下來，如果不能融到資，怎麼辦？如果銷售不能補齊運營費用？是不是又會頻臨困境？
這時，我們又給她一一梳理，她即將面臨的資本的質疑
“你是一個媒體人，媒體人只會吹牛逼”
“你是一個女人，你應該去開花店，開餐廳”
“你是一個30+的女人，你應該去生孩子，然後做個母嬰號賣貨”
“你沒有互聯網從業經驗，我不信你有能力做商業戰略”
“你已經不紅了，過氣了，你最紅的時候去做什麼破互聯網創業呀”
“你不接廣告，這不是有病麼？”
“你又不是鄉村丫頭，一年掙幾千萬廣告費已經開心死了，你是總經理出身，難道你還要跟我說你的商業模式是廣告麼？”
所以，這時她們需要再次思考梳理自己的優勢。
在君悅酒店的咖啡廳，我們一一幫她分析，哪些是她們的優點，哪些是她們的弱勢。
“當你把自己定位成是一家互聯網公司時，
你是女人，減分；
你是媒體人，減分；
你的年齡，減分；
你愛花錢會花錢，減分；
可是，當你把自己定位成一家專注消費升級領域的新零售公司時，互聯網成為了你的翅膀；
你是女人，加分；
你是媒體人，加分；
你有公認的好品位，加分；
你媒體圈互聯網能力最強的，你是互聯網圈最懂品牌的；
你是舊世界最接地氣的，你是新世界國際視野、行業資源最夯的，你的所有弱勢都成為了你的優勢。”
瞬間，她就知道自己到底要做什麼了。一家專注消費升級領域的新零售公司，用足自己的品味優勢，品牌資源，做最接地氣的新零售運營。
她立刻放下了融資，連夜開了第一家大眼睛商店小程序，悄悄的上了第一件商品，既沒有發推送，也沒有用任何形式通知用戶，只是用了兩人成團的方式，讓商品自傳播。
那是一個寂靜的週末，她們匆忙上線，連合同都沒跟品牌籤，她們悄悄看著數據。
很平穩，十幾分鍾1個、2個、3個，沒有尖峰曲線，滴滴答答賣著，週日早上已經跑了小200萬了，她們趕緊把商品下了，怕品牌發不出貨。但已經驗證這件事的可做。
那時，她們的融資在包老師的建議下還在並行。在最佳的勢能點，就能吸引到感興趣的資本。
五
她們沒有電商團隊，就和幾個粉絲一起幹，她們的工作人員都是從論壇裡自告奮勇加入的興趣相投的人。
於是，她們幾個女孩，都是實習編輯，沒有人做過電商，擼起袖子就幹了。
在這個過程中，遭遇過各種糟心的事。
大眼睛買買買商店的模式是她們選品，她們製作內容，品牌負責發貨，共同做客服和售後。
當時她們很天真的認為，貨不經她們的手，大家會更放心，不用擔心真假問題，全都有品牌官方發貨，海外品牌由總部授權的物流合作伙伴、中國分公司或者總代理髮貨。
然後問題還是來了。。。
這些小眾品牌並沒有直接服務消費者的經驗，各種亂髮貨。
買1份遞3份，買3份遞1份；買白的遞藍的，買L號遞S號；各種混亂。
重點是這些品牌還都是老外，腦子都是直的，波蘭人、以色列人、法國人，腦子是方的，他們不會合並訂單，你買多少件，就給你發多少個快遞，不會做加減乘除。
一路犯錯，她們一路賠，一路糾錯，一路重新跟進模式。
隨著大眼睛商店的銷售額從3萬到10萬，從10萬到30萬，從30萬到60萬，她們開始調整媒體負責種草、選品，品牌負責供應鏈的模式了。
這些小眾品牌，毫無奢侈品行業從業經驗，他們怎麼能保證用戶的購買體驗呢？
思成老師給她們提議說：既然大品牌有足夠的廣告經費，可你們覺得產品不夠好，不願意推薦；而小眾品牌你們熱愛，他們卻付不起廣告費，那你們為什麼不去全球發現價值被低估的小眾品牌，入股做他們的中國合夥人，幫助他們發展中國市場呢？
於是，就是這麼快，從9月29日開始，她們在巴黎、紐約、臺灣，瘋狂地見了不下300個小眾品牌創始人，主動承擔起他們進入中國市場的戰略好友，不僅協助他們做品牌本土化、價格體系、分銷體系、篩選TP、甚至幫他們找投資人。（本月，她們預計可以實現銷售6千萬）
幫助全球更多更需要她們幫助的小眾品牌，把他們的哲學觀、獨特審美和傑出的產品，傳遞到中國，為中國的小眾消費者實現誠信的高品質的消費——便成為了她們更熱愛的使命。
六
正如她說：
一路走來，無可抱怨。
只是我每一次換跑道都會失去一些朋友。
從媒體轉博主，我的博主朋友們離開了；
我從博主轉作電商，我做電商的朋友成為了勁敵；
我從電商轉代理，我的代理商朋友和我坐在同一張桌上PK，有人上場，就有人下臺；
我討厭的青春，
是還沒學會奮鬥，
就學會了將就，
從此便一輩子這麼將就了下去。
幸運的是有你們，成為我的夢想合夥人！
思成點評：
幫助全球更多更需要她們幫助的小眾品牌，把他們的哲學觀、獨特審美和傑出的產品，傳遞到中國，為中國的小眾消費者實現誠信的高品質的消費——便成為了她們更熱愛的使命。這一使命我們希望她們能夠堅持走下去。
前幾天的兩件事對我很有觸動，一是：雙十一，我的一位工作人員從天貓耐克的官方網店買了一雙打折的耐克鞋（349元），收到產品後，她整個打量以後，與她以前店裡買過的耐克正品，反差很大，鞋底的塑料用的很劣質。到網上翻顧客評價，也是別的正品鞋的照片，說明雙十一這些大品牌，都有可能在以次充好。
還有，就是看到央視曝光的一個視頻：順豐快遞、圓通快遞、韻達、申通等快遞公司集體海淘造假，大批假貨，次品，造假商用回收的真包裝來注入假貨，比如奶粉、葡萄酒、化妝品、食品、服裝、藥品、保健品，快遞公司利用行業便利先弄到境外物流網店運單號，再用境外物流網點的代碼登錄物流掃描設備，再去掃描這些運單！只要你提出要求，美國、香港、澳洲，還是南極洲，通通都可以搞出來！也就是說這些海淘的快遞行為都是造假做出來的。為了讓買家進一步相信，他們甚至還建立了國外快遞查詢網站。最終，都把這些流放到市場上的假冒海淘產品賣回給我們！ 看後，對中國的市場作為很傷感。
所以，我們希望能幫助更多像“大眼睛”這樣的解決市場痛點的項目，一則讓他們能夠賺到錢，再高一點的社會責任就是：讓這些年輕有創造力的年輕人，走在前面，帶動中國的消費市場環境的淨化和文明，讓更多好產品能夠發光發彩。