見過各大網站為了拉流量，整天搞些什麼：
“xx面試攻略”，“xx教你談年薪幾十萬”，“xx薪資內幕”，“xx不知道的面試技巧”
標題黨的xx，你只要打開基本都是千篇一律的理論雞湯，到處摘抄，廣告彈窗到處騷擾
在秋招前，我們就分享個“短小精湛”的談薪水經驗以及建議，叫那些整日沒經歷靠粘貼複製的小編去shi。
校招的薪水，有沒有談判機會
在中大型企業（國內500強以上或者在某些細分市場的大佬級）
在他們面前你討價還價，呵呵！別忘了多數都是校園招聘開始的，招聘人數眾多，通常都是統一的薪資word說明，發到你郵箱就結束了，沒得商量。
只不過不同崗位薪資略有區別，比如長期從事貿易類出差的工作，補助會很多，或者你在建築行業的甲方搞現場技術，要比坐在辦公室裡做報表高一些，銀行的金融客戶代表會比客戶服務接待高一些...
總之，校招在這些企業，我們只能是挑選公司（例如秋招時回到寢室你會聽說某某去哪比你多200...），沒什麼機會談論薪水，除非...還有例外？可能性太小，有些企業校招沒達到人數要求，可能會臨時補幾位，但是他們錯過了秋招，春招，也就只能找那種剛實習就想離職的同學了，這時候多要個10%-20%，還是有可能的。趁人之危嘛！
在人數較少的企業（人數少不代表企業知名度和從事行業市場地位低）
在電視劇裡經常看到那種，西裝革履的辦公環境。這類多是金融公司，廣告策劃公司，快消品營銷類的企業，在大的商業寫字樓租個幾間屋子。搞電氣，土木，機械，車輛的基本不會在這裡環境，當然，汽車行業的管理公司也會在這類環境（例如奔馳，寶馬在北京的管理中心，主要做項目管理，採購類工作）。
在這種企業，每次招聘都是比較挑剔的，但是這樣子就給了我們談薪水的機會。如果你有足夠資本，例如那些憑本事考下來的職業證書，雅思託福，相關行業頂尖企業的實習證明。如果這類企業還夠大方，就不要討價還價了，如果你覺得參考同學的薪水有些低，可以多要10%-20%。
整體來講，校招談薪水的機會確實不多，如果你有過知名度很高的獲獎成果，那麼企業聘請你一定是可以談薪水的，要多少都是你說的算，關鍵看企業對你的認可和考察結果了。
社招有機會，扯淡的乾貨太多
第一類：網投簡歷，公司HR垂直招聘
這類企業是大公司的可能性不大，大多數企業社招都會找獵頭公司幫助選人，目前獵聘網是比較火的人才聯繫渠道。
如果是公司HR直接聯繫你（智聯，無憂），多半是當地的一些民營企業，這類公司薪水可談性很高，如果給你月薪10000，你可以要到12000都是有可能拿到的。
如何談到12000？
這類企業就戳他的短板：1、管理亂（這事別提）；2、一人多崗；3、加班多，不給加班費；4、漲薪幅度小（這個不絕對，取決於老闆，但你別提這事）。
話不能說的太直接，可以這麼表達：你在這個行業工作了多年，對不同類別的企業瞭解較多，貴司正處於快速發展階段，相對來講是比較累的，你有豐富的經驗，在你為企業創造更多價值的同時，你也希望獲得更具競爭力的薪資。
這種公司不是沒有薪酬體系，而是根據崗位勞動強度老闆直接定了，可能就不按規矩出牌。
網絡上的偽乾貨：某某學歷不高，在南方某某企業月薪過萬。別隻看數字，看每天工作時間和工作環境，整體評估再去衡量過萬是否值得你擁有。別因為多付出4個小時加班時間，換來所謂的高薪。
第二類：網投簡歷，獵頭招聘
現在有些行業的獵頭越來越水，說他們是否專業我覺得沒法去給出肯定的答覆，我經歷了很多獵頭的推薦，其實獵頭根本就不和你談薪水，只不過是轉述下某企業能給的大概數字範圍，覺得你簡歷合適，也不過問太多，直接就推薦給企業HR了。
回過頭來還得跟HR談薪水，薪水什麼時候談呢？
通常是一輪技術類面試（30分鐘左右，基本是電話面試），如果通過了會進行第二輪，也就是經理級別的和你談，這個才是最關鍵的。但你的薪水還得過了這輪以後才能和HR談，這些技術的並不負責你的薪資，即便是你的直屬領導。
到了和HR談薪水的時候，呵呵，甭指望KR誇你，肯定從技術面試那裡抄來一些問題，趁機戳你短板：
xx方面你的能力還是有所欠缺的
（不要直接承認，繞著彎就跟他談技術，讓他肯定無言以對）
這個崗位目前的薪資水平上限就是這個數
（把你的底線上浮10%,告訴他這是你的底線）
你不是因為不喜歡這份工作嗎?為何糾結這點工資？
（大多數人換工作都是為了錢，但是面試時往往不能當作主要離職原因，都是說什麼職業發展空間啊，興趣啊，這些比較虛的話談薪資前都受待見，但是到了談工資，就成了你的短板。
我個人是通常會講：發展機遇和興趣肯定是最重要的，如果這個薪水達不到預期要求，我會繼續關注相關崗位）
第三類：內推
找原同事介紹，同學推薦，填寫一份推薦表就搞定了，這類情況的薪水嘛，直接就能猜出個大概。
通常這類情況真的沒什麼可磨嘰的，HR也猜到了你知道大概的薪水，你抓住這個機會也不可能鬆口，如果多要點，就看你怎麼表達：想著你能給僱主帶來什麼價值，解決什麼問題，前面的面試過程你得到的認可程度。
第四類：BOSS直聘
你還敢用嗎？
開玩笑了，實際還是可以的，但是不太適合製造業，土木行業，電氣行業。
怕被騙，讀讀這個：命喪職場！你的認知力和判斷力到底有多低？
網絡上的偽乾貨：
第一次跟HR接觸時注意禮節，面試時看到辦公區域哪裡明顯的不規整，主動幫忙。
（很多面試HR只不過帶著你去會議室，去見面試你的人，禮節不必刻意注意，別那麼隨意，粗魯就好。
辦公區域即便有問題，也輪不到你，那是公司5S的問題，你做了只能說你閒的，誰會那麼低智商設置這玩意試驗你）
穿西服，皮鞋，領帶。顯得你很正式。
（除了特殊行業，千萬別玩這套，尤其在製造業，最反感這種打扮）
被Pass後電話回訪，尋求二次機會。
（你回訪誰去？很多企業的電話面試專用線路都不接受回訪，就算能打通，接通的也是HR，能否去得上這家公司不是HR說的算，是面試你的直屬領導。
發郵件嗎? 還不如去玩漂流瓶）
幾個要點
1、這個崗位三年經驗就可以做的，你五年經驗來了甭想要到高價錢。這不叫預算不足，這叫經驗剩餘。
2、輕易別信HR說年底獎金用來滿足你的基本工資要求。
舉例：你要求月薪最低稅前8000，HR告訴你基本工資給不到這個數，只能給6500，但是我們獎金多，會有4個月額外獎金，算起來能滿足你的8000要求。
你自己考慮下吧，我是不接受這種扯，如果8000你已經覺得很低了，就別接受了。因為基本工資決定兩大方面：
五險一金繳納數額，基本是20%×基本工資，獎金可未必算在內（部分外企會，繳納基數比你）
漲薪資的基數低，意味著漲幅也小，獎金怎麼了？來到這關鍵還是每年漲多少錢。
3、薪資談的高低，真不是公平的。能多要就多要，很多企業由於新建工廠或者急速擴張，請了很多外來的和尚，呵呵，給的薪資高的都沒節操了！
所以，千萬不要信所謂的固定區間，它的薪資體系只不過是應時而變的。
但是不要高到已經接近你的直屬領導的水平，至少會差30%。
後記
有足夠的信心，以及真實的，對口的，豐富的經驗，一定要和麵試你的直屬領導談好，談的順暢，舒服，沒大的短板，小細節缺失無大礙。
以上OK了，薪資往高了要，上限說的算的雖是HR（他要執行薪資規定），但是你的直屬領導認可你，甚至非你不可，你還是能突破體系規則的。這就是某些行業內所謂的：不走管理路線，走專家路線的大神。
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