最近，美國連鎖超市Costco（好市多）終於在國內開設了第一家分店。然而上海市民的熱情程度，直接震驚了全球媒體。美國媒體今日就播報了開業當天人員的爆滿，導致剛剛開業4個多小時的Costco直接宣佈由於人數過多、擔心顧客安全暫停營業。

而在今天下午，據國內媒體報道，仍有大量顧客冒著高溫排起長龍等待入場。中國消費者們的驚人購買力再次向世界證明，如果牴觸中國市場，未來企業發展將不可設想。

上海市民們的熱情程度，直接把Costco在國內社交網推成網紅超市。關於Costco的段子層出不窮，甚至有網友調侃稱：“在這裡1300一瓶的飛天茅臺，我轉手就能賣到2000多塊，要是我的話我也瘋搶。”事實也證明，部分在Costco售賣的商品確實受到了顧客們的歡迎，不僅有中國特產的奢侈茅臺，還有各種海外大牌，愛馬仕什麼的統統“最低價”！

為什麼喜歡Costco呢？因為總能買到最低價啊！簡直就像老闆要帶著小姨子跑路了一樣......

但這樣的火爆場面，不禁讓人產生疑問：為什麼全球同樣一件產品，唯獨Costco賣地如此便宜？難道是針對中國消費者的打折愛好嗎？其實並不是這樣，這麼多年以來，Costco在全球都是以物美價廉著稱。

要知道，Costco是美國第二大零售商、全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店，也是美國《財富》雜誌2017年評選的2017年財富世界500強排行榜的第36名。那麼這家連鎖超市，為什麼能夠這麼多年都保持比平均水平要低的價格呢？

酒香不怕巷子深

相信最近關注好市多的朋友應該會有了解，好市多的會員協議是其價格如此低廉的一個重要原因，但實際上，這並不是好市多如此便宜的唯一原因。

這家零售商的商業模式依賴於其提供從高爾夫球到衛生紙等各種商品極低價格的能力。好市多采取的策略包括削減廣告、限制庫存、建立自有品牌柯克蘭(Kirkland)，以保持超低價格。

也就是說，層層手法控制商品價格。這樣的用心良苦的商家，哪位消費者不願意熱情購入呢？

美國媒體早前就有報道，好市多通過儘可能降低成本，贏得了大批追隨者。熱狗在店內的咖啡廳只賣1.5美元。自2009年以來，烤雞的售價為4.99美元。葡萄酒的價格比大多數葡萄酒商店便宜20%，這意味著顧客每瓶葡萄酒可以節省5至12美元。

通過這樣的方法，好市多建立了一種依賴於向客戶提供儘可能低的價格的商業模式。這家零售商不需要在廣告中宣傳其出色交易的消息，只需通過口頭傳播即可。用中國的話說，就是簡單的酒香不怕巷子深嘛。

早在2005年，好市多(Costco)聯合創始人吉姆•西尼格對《紐約時報》)表示:“我創立西爾斯時，就確立了提供最好的交易可能是好市多的招牌，但保持低價格往往是說起來容易做起來難。Costco在廉價零售領域有越來越多的競爭對手，包括沃爾瑪(Walmart)、一元店(dollar stores)，以及阿爾迪(Aldi)和Trader Joe's等折扣雜貨連鎖店。”

然而，好市多仍在設法擊敗競爭對手。2017年，該公司報告的收入為1262億美元，較上年1161億美元的收入增長9%。

七大手法保持商品低價

既然創始人都說保持低價很難了，那麼他們又是如何這麼多年一直儘量不漲價的呢？下面是好市多用來保持低價和省錢的七種策略：

1.不打廣告

由於Costco將成本保持在如此低的水平，公司的利潤率很低。

Costco估計每年通過不做廣告節省2%的成本，這使得該公司可以將這些錢再投資到降價上。蒂姆•格林(Tim Green)在金融博客the Motley Fool中寫道:“Costco的成功及其盈利能力的關鍵之一，是該公司幾乎不花任何錢做廣告。”除了向潛在會員發送直郵和向現有會員發送優惠券，Costco根本不做傳統營銷。

簡直就是妥妥的，悶聲發大財。

2.限制銷售的商品數量

好市多的數據顯示，平均每個倉庫能存放約4000種商品，而其他品牌的超市的倉庫一般能存放3萬種商品。

通過只儲備少量牙膏品牌，Costco讓供應商們感到了巨大的壓力，直接會讓他們之間相互競爭，以贏得好市多貨架上的一個位置。

而且，供應商想要分一杯羹，因為只有幾個選擇，顧客最終會買很多好市多決定庫存的品牌。好市多在其網站上列出了其“巨大的購買力”作為其低價的關鍵。這樣一來，各大品牌的廠商為了贏得在Costco貨架上的位置，反而更願意以低價供貨。

Costco曾表示:“通過根據質量、價格、品牌和功能仔細選擇產品，公司可以為會員提供最佳價值。”

3.簡單粗暴的超市內部設計

好市多的倉庫鋪著混凝土地板，商品堆得很高，而且設計雜亂，常常沒有窗戶，所以它並沒有試圖給顧客提供一種賞心悅目的體驗。

但正是這樣，也讓好市多不必重新設計門店來跟上潮流。該公司甚至不需要僱人來拆箱，而是批量購買產品，然後直接放在倉庫貨架上，幾乎不注重美觀。

4.發展自有品牌

好市多旗下自有品牌柯克蘭(Kirkland)是該連鎖店成功的一大推動力，2017年銷售額超過350億美元。

自有品牌連酒都賣

近年來，這家零售商一直在擴大柯克蘭的選擇範圍，提供從高爾夫球到小賣部的各種產品。由於消費者對柯克蘭產品的痴迷，好市多仍能吸引消費者繼續購買更多產品。

然而，好市多有一條嚴格的規定，柯克蘭標誌性商品的標價不能超過成本的15%。相比之下，沃爾瑪的平均加價為24%。

5.高薪聘請員工

好市多(Costco)以給員工高薪而聞名，它擁有零售業中一些最好的福利。雖然這看起來會讓公司花錢，但高管們表示，這實際上有助於好市多省錢，並進一步降低價格。

2005年，好市多聯合創始人吉姆·西尼格稱》，通過善待員工，好市多成功地降低了員工流動率和盜竊率。“這不是利他主義，”西尼格說。“而是一樁好買賣。

6.會員費用制

Costco還用60美元的會員費來抵消價格。這些費用佔Costco利潤的2%以上。會員模式對於那些想要降價的公司來說是一種很受歡迎的模式。

亞馬遜甚至還追隨好市多的腳步，推出了Prime會員計劃。Prime是這家電子商務公司自己的會員計劃，提供為期兩天的免費送貨，以及其他折扣和服務。

7.領導層硬性規定

Costco的價格很低的最後一個原因是:因為領導層要求他們保持這種狀態。

據《財富》雜誌報道，Costco商品的平均加價只有11%。相比之下，沃爾瑪的平均加價為24%。超市平均提價30%，家得寶和勞氏平均提價35%。“

創始人稱：“我們明白，會員根本不會因為我們有漂亮的櫥窗、聖誕老人或鋼琴演奏者而掏錢。但是隻要我們提供物品價廉的商品，他們就一定會來。”