8 月 27 日，美國最大會員制倉儲連鎖超市 Costco 首家中國大陸門店在上海開業，消費者需要預先支付會員費 299 元才可進店購物。但令人嘖嘖稱奇的事，開業當日雖是工作日，但仍人山人海，上海的阿姨、爺叔們以高漲的熱情前來捧場，甚至出現「搶購風潮」，乃至不得不在下午一點的時候，宣佈暫停營業。
8 月 27 日，美國最大會員制倉儲連鎖超市 Costco 首家中國大陸門店在上海開業，消費者需要預先支付會員費 299 元才可進店購物。但令人嘖嘖稱奇的事，開業當日雖是工作日，但仍人山人海，上海的阿姨、爺叔們以高漲的熱情前來捧場，甚至出現「搶購風潮」，乃至不得不在下午一點的時候，宣佈暫停營業。
難道是外來的和尚好唸經？這個傳說中讓雷軍和拼多多創始人黃崢都奉為典範的美國大賣場，到底厲害在哪裡？今天小毛就來為你盤點一二：
一、 會員制+超低價，竟然可以和諧共處？
如果只說一條Costco的最大殺器，那就是會員制。Costco商品的毛利率極低，僅為個位數，說白了，他們並不賺商品的錢。它靠會員費獲得超過50%的營收貢獻。在中國的第一家costco門店，只要支付299元的年費，就可以進店購物。而這299元，是實打實的沉沒成本，不可以用來抵扣商品費用，所以，為了“不吃虧”，消費者自然更願意買買買。
有趣的是，大部分的會員制商店，都和高價以及高淨值客戶相搭配，而costco反而是以低價著稱。從20塊錢60顆的雞蛋到一兩百塊的維生素，都是必敗單品。此外，據說他們的自有品牌物美價廉，多年從未漲價的熱狗更是口碑頗佳。
二、 少而精的商品品類，只賣對的
和其他超市動輒上萬的SKU相比，Costco的商品品類只有3700個左右，可謂少而精。事實也是如此，顧客在購物時，大部分集中在頭部品牌，將SKU控制在最少，大大降低了庫存佔用，釋放出更多流動資金。
有專業人士指出，因為商品少，所以銷量集中，庫存週轉快，降低了經營成本。據悉，Costco每一個品類只有一種到三種冠軍商品、頭牌商品，消費者不需要去做多餘的選擇。在這種情況下，商品的量被極大地降低，那它就可以進行海量採購了。採購量巨大的好處是什麼呢？接著看——
三、 出色的議價能力和強勢的供應鏈把控
和很多零售商表面上歲月靜好背地裡打落牙齒和血吞的苦楚不同，Costco擁有世界一流的供應鏈把控能力，議價能力也極為出色。因為SKU單一，他們的進貨量巨大，把整了談判時的話語權。同時不斷壯大的會員體系也讓他們腰桿挺直，可以讓供應鏈廠商快速配貨，降低庫存水平。
如此神奇的costco在中國首戰告捷，但是否證明未來的經營也會一帆風順？本土賣場、沃爾瑪、家樂福等老牌超市、山姆會員店，乃至電商的夾擊，消費者最終會用腳投票，最終誰將獲得青睞，我們不妨拭目以待。
8 月 27 日，美國最大會員制倉儲連鎖超市 Costco 首家中國大陸門店在上海開業，消費者需要預先支付會員費 299 元才可進店購物。但令人嘖嘖稱奇的事，開業當日雖是工作日，但仍人山人海，上海的阿姨、爺叔們以高漲的熱情前來捧場，甚至出現「搶購風潮」，乃至不得不在下午一點的時候，宣佈暫停營業。
難道是外來的和尚好唸經？這個傳說中讓雷軍和拼多多創始人黃崢都奉為典範的美國大賣場，到底厲害在哪裡？今天小毛就來為你盤點一二：
一、 會員制+超低價，竟然可以和諧共處？
如果只說一條Costco的最大殺器，那就是會員制。Costco商品的毛利率極低，僅為個位數，說白了，他們並不賺商品的錢。它靠會員費獲得超過50%的營收貢獻。在中國的第一家costco門店，只要支付299元的年費，就可以進店購物。而這299元，是實打實的沉沒成本，不可以用來抵扣商品費用，所以，為了“不吃虧”，消費者自然更願意買買買。
有趣的是，大部分的會員制商店，都和高價以及高淨值客戶相搭配，而costco反而是以低價著稱。從20塊錢60顆的雞蛋到一兩百塊的維生素，都是必敗單品。此外，據說他們的自有品牌物美價廉，多年從未漲價的熱狗更是口碑頗佳。
二、 少而精的商品品類，只賣對的
和其他超市動輒上萬的SKU相比，Costco的商品品類只有3700個左右，可謂少而精。事實也是如此，顧客在購物時，大部分集中在頭部品牌，將SKU控制在最少，大大降低了庫存佔用，釋放出更多流動資金。
有專業人士指出，因為商品少，所以銷量集中，庫存週轉快，降低了經營成本。據悉，Costco每一個品類只有一種到三種冠軍商品、頭牌商品，消費者不需要去做多餘的選擇。在這種情況下，商品的量被極大地降低，那它就可以進行海量採購了。採購量巨大的好處是什麼呢？接著看——
三、 出色的議價能力和強勢的供應鏈把控
和很多零售商表面上歲月靜好背地裡打落牙齒和血吞的苦楚不同，Costco擁有世界一流的供應鏈把控能力，議價能力也極為出色。因為SKU單一，他們的進貨量巨大，把整了談判時的話語權。同時不斷壯大的會員體系也讓他們腰桿挺直，可以讓供應鏈廠商快速配貨，降低庫存水平。
如此神奇的costco在中國首戰告捷，但是否證明未來的經營也會一帆風順？本土賣場、沃爾瑪、家樂福等老牌超市、山姆會員店，乃至電商的夾擊，消費者最終會用腳投票，最終誰將獲得青睞，我們不妨拭目以待。