上篇霸王也有隱忍時？項羽斬宋義，預言家之死解答：
宋義的兒子為何能去齊國為相？
宋義的上位，在於齊國高陵君為其神奇預言背書。項梁與齊王有過節，齊王願意看到項羽倒臺，因而支持宋義上位。宋義的兒子去齊國為相，一方面齊國加強了與宋義、懷王的同盟，一方面是齊國對宋義的控制手段。
才能很重要，但沒有施展的機會，等同於沒有。
酈食其，高陽一狂生，年過六十，一貧如洗。直到劉邦路過，酈食其入其麾下。首次謀劃，劉邦就封他為廣野君。劉邦稱帝后封侯，很掛念他。他兒子並不足以封侯，仍封他為侯。酈食其的命運，為何發生如此巨大的改變？一切，起源於酈食其的一場自我營銷。
他的手段，有什麼神奇之處呢？
一段材料
劉邦途經高陽，身邊有個酈食其的老鄉。酈食其找到他，說，幾十個諸侯將領路過高陽，我都看不上。只有劉邦，聽說傲慢看不起人，有雄才大略。我真想結交這樣的人，可惜沒人引薦。你如果見到他，替我說：
臣裡中有酈生，年六十餘，長八尺，人皆謂之狂生。生自謂“我非狂生”。
我家裡中有個酈生，六十多歲，八尺多高，大家都說他是狂生。他自己卻說，我不是狂生。
騎兵提醒他：
沛公不好儒，諸客冠儒冠來者，沛公輒解其冠，溲溺其中，與人言，常大罵；未可以儒生說也。
沛公不喜歡儒生，你不要穿成儒生去見他。
酈生不聽，仍著儒裝，拜見時，劉邦正在洗腳：
沛公方倨床 ，使兩女子洗足而見酈生。
酈生不吃這套，態度也很剛。
酈生入，則長揖不拜，曰：“足下欲助秦攻諸侯乎，且欲率諸侯破秦也？”
不拜劉邦，說，你想幫秦國，還是統帥諸侯攻秦呢？
劉邦罵道，傻子？當然是攻秦！
酈生說：
必聚徒、合義兵誅無道秦，不宜倨見長者！
您想如此，就不該對長者傲慢無禮。
劉邦這才重視起酈生來。
於是沛公輟洗，起，攝衣，延酈生上坐，謝之。
劉邦和酈食其吃飯，問他有什麼計策。酈食其首先指出，你的部隊還不足一萬人，去攻秦無異羊入虎口。不如這樣，
夫陳留，天下之衝，四通五達之郊也；今其城中又多積粟。臣善其令，請得使之令下足下；即不聽，足下引兵攻之，臣為內應。
陳留是天下要衝，城中囤有很多糧食。我和陳留縣令關係賊好，讓我去勸降他，他如果不降，您就領兵攻城，我來做內應。
劉邦派酈食其出發，自己率軍跟隨，陳留不久就投降了。酈食其因此被封為廣野君。酈食其告訴他弟弟這些事，他弟弟酈商帶了4000人來。劉邦以他為將軍，命他統率陳留的部隊。
解析
酈食其的自我推銷無疑是成功的。我們看看他是怎樣一步一步操作的。
01 話術勾起劉邦的興趣
酈食其的話術，放在今天，就是一個成功的標題。
1.描繪了情景
2.製造了反差
酈食其用這樣一個有吸引力的標題，成功讓劉邦點擊進去，並且有了瀏覽的慾望。
為什麼他要這麼做？找別人幫忙說好話見領導，還得按你說的來？
第一點，給劉邦一個預期形象。有了預期印象，劉邦對他的狂放，就不會莫名其妙。要是不知道你這麼狂，萬一心情不好，直接給你辦了咋整？
第二點，自己把握尺度，掌控主動權。酈食其的策略是，洩露有限的信息，保持神祕感，始終讓自己處於主導方。
02 抬高自己的位置，照應狂生人設
酈食其早就知道劉邦傲慢，他執意穿儒生衣冠，他的態度，都有故意為之的嫌疑。
他的態度很明顯，哥就是要表現狂放。
劉邦自覺很狂了，沒想到這個人更狂！你憑什麼這麼狂？你到底有什麼本事？
劉邦狂，因為他自認為有這個本事。他的潛意識裡，有本事的人就可以狂。酈食其的狂，會令劉邦會不自覺的推斷，他也有大本事？
他抬高自己為長者，更讓劉邦對他有所期待，認定他的狂妄下，隱藏著真本事。
酈食其這麼狂，既照應了預期形象，又投劉邦之所好。
03 展現戰略水平，自己為執行者
既然想得到領導重用，辦事能力是不可或缺的。實力決定高度，不展現相應的水平，那麼說破天，也只是個草包而已。
酈食其當然有真本事， 但他這番話還有更重要的點。
酈食其這個計策離開他行嗎？他給出了計策，同時他也是執行者。
要注意酈食其的身份，他不是張良、蕭何，出謀劃策就可以，酈食其不行。
酈食其初來乍到，他需要證明自己的計策可行。並且，獻出好計策，卻把執行的機會拱手讓人，等於把功勞拱手讓人，喪失了讓領導看到你執行力的機會。
酈食其不僅是執行者，而且是計劃成功的決定性因素，一旦他成功，他所獲得的回報是極其豐厚的。
04 隱藏在水面之下的手段
酈食其這麼湊巧，就和人縣令交情賊好？
有幾個疑點：
1.酈食其在高陽窮困如此，老來也只謀得一個看門小吏的職位。那時候，一般只有犯罪的人才去看門。可陳留卻是天下重鎮，兩人地位懸殊。
2.酈食其並沒有十足的把握，所以有做內應之說。他讓劉邦率軍跟隨，有借軍施壓的嫌疑，類似於狐假虎威的故事。
我認為，關係很好只是說辭。陳留縣令認不認識他，還是一個疑問。酈食其的操作手法，源於縱橫家，與當年張儀、公孫衍的路數如出一轍。
酈食其對劉邦說，咱和縣令哪跟哪啊。
對縣令的說法又很類似：我和劉邦哪跟哪啊。秦國已是強弩之末，關東全部失去控制，諸侯遍地而起。您何不順應時勢？劉邦軍隊就在城外，如果您願意投降，我不僅保您不死，還能讓您享有更高的官爵。陳留百姓不會死傷，財物也不會被掠奪。您投降了，便能享有更高的聲譽。您若負隅頑抗，只會給陳留、給自己帶來災禍。請您三思。
酈食其這番操作，就算陳留縣令不投，自己也立於不敗之地。
不湊巧，他成功了。劉邦這個激動，神人啊！一甩手就封他個廣野君。
一分鐘練習：酈食其為何封了侯，馬上招呼老弟過來？（下篇揭曉）
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