戰國時期。秦、趙兩國進行長平之戰。趙國不能取勝，還犧牲了一名都尉軍官。 趙王召來大臣樓昌和虞卿商議對策。
趙王說：“交戰不勝，損一都尉。我想命令軍隊突襲秦軍，你們認為怎樣？”
樓昌說：“這沒有用，不如派人和秦國講和吧”。
虞卿說：“說到講和這個層面了，一定是認為不講和，我趙軍必敗，這樣一來講和的主動權就全在秦國了。大王請判斷秦國的意圖，秦國到底想不想。能不能打敗趙國呢？”
趙王說：“秦國不遺餘力發大軍來戰，肯定是想打敗趙軍的，而且戰鬥力也比我們強”。
虞卿說：“那大王請聽我的建議。派出使臣帶著貴重珍寶去討好楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的寶物，必然會允許我們的使臣朝見。趙國的使臣能夠進入魏國、楚國並得到接待，那麼秦國肯定會懷疑諸侯們會聯合抗秦，一定會害怕。只有秦國害怕了，我們與他的和談才會順利成功。”
趙王沒有采取虞卿的建議，他讓平陽君主持議和，派親信鄭朱出使秦國和談。秦國接納了使臣鄭朱。
趙王召來虞卿，說到：“寡人派平陽君主持議和，秦國也接納了我們的使臣鄭朱，你認為結果如何？”
戰國時期。秦、趙兩國進行長平之戰。趙國不能取勝，還犧牲了一名都尉軍官。 趙王召來大臣樓昌和虞卿商議對策。
趙王說：“交戰不勝，損一都尉。我想命令軍隊突襲秦軍，你們認為怎樣？”
樓昌說：“這沒有用，不如派人和秦國講和吧”。
虞卿說：“說到講和這個層面了，一定是認為不講和，我趙軍必敗，這樣一來講和的主動權就全在秦國了。大王請判斷秦國的意圖，秦國到底想不想。能不能打敗趙國呢？”
趙王說：“秦國不遺餘力發大軍來戰，肯定是想打敗趙軍的，而且戰鬥力也比我們強”。
虞卿說：“那大王請聽我的建議。派出使臣帶著貴重珍寶去討好楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的寶物，必然會允許我們的使臣朝見。趙國的使臣能夠進入魏國、楚國並得到接待，那麼秦國肯定會懷疑諸侯們會聯合抗秦，一定會害怕。只有秦國害怕了，我們與他的和談才會順利成功。”
趙王沒有采取虞卿的建議，他讓平陽君主持議和，派親信鄭朱出使秦國和談。秦國接納了使臣鄭朱。
趙王召來虞卿，說到：“寡人派平陽君主持議和，秦國也接納了我們的使臣鄭朱，你認為結果如何？”
虞卿說：“這樣的話，和談肯定不會成功，趙軍必會被擊敗，而且到時候天下的諸侯都會向秦國慶賀他取得的勝利。”
趙王問：“為什麼？”
虞卿說：“鄭朱，是我們趙國顯貴人物，現在作為使臣去了秦國，秦國一定會故意做出隆重接待的排場來接待鄭朱給天下諸侯看。這樣，楚國、魏國會認為趙國已經和秦國講和，肯定就不會發兵來救趙國了。秦王知道天下諸侯不會來援救趙國，就會沒有後顧之憂，全力以赴的攻打趙國，怎麼還會和趙國議和呢？”
最終，秦國也沒有和趙國議和。我們也知道結局，長平之戰以趙國大敗而告終。
這個故事很簡短，不同的思維方式，導致了可能完全不同的結果。這是心理層面的較量，比的是誰更加洞察人性。
戰國後期，秦國軍事力量最強，其他六國，任何一個國家單獨與秦國交戰，都大概率會戰敗，這樣的局勢下，只有聯合抗秦才能維持均勢。但六國之間也有很多利益糾葛，很難團結一致，總是勾心鬥角，也會互相征伐。這就給了秦國各個擊破的空間和機會。
戰國時期。秦、趙兩國進行長平之戰。趙國不能取勝，還犧牲了一名都尉軍官。 趙王召來大臣樓昌和虞卿商議對策。
趙王說：“交戰不勝，損一都尉。我想命令軍隊突襲秦軍，你們認為怎樣？”
樓昌說：“這沒有用，不如派人和秦國講和吧”。
虞卿說：“說到講和這個層面了，一定是認為不講和，我趙軍必敗，這樣一來講和的主動權就全在秦國了。大王請判斷秦國的意圖，秦國到底想不想。能不能打敗趙國呢？”
趙王說：“秦國不遺餘力發大軍來戰，肯定是想打敗趙軍的，而且戰鬥力也比我們強”。
虞卿說：“那大王請聽我的建議。派出使臣帶著貴重珍寶去討好楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的寶物，必然會允許我們的使臣朝見。趙國的使臣能夠進入魏國、楚國並得到接待，那麼秦國肯定會懷疑諸侯們會聯合抗秦，一定會害怕。只有秦國害怕了，我們與他的和談才會順利成功。”
趙王沒有采取虞卿的建議，他讓平陽君主持議和，派親信鄭朱出使秦國和談。秦國接納了使臣鄭朱。
趙王召來虞卿，說到：“寡人派平陽君主持議和，秦國也接納了我們的使臣鄭朱，你認為結果如何？”
虞卿說：“這樣的話，和談肯定不會成功，趙軍必會被擊敗，而且到時候天下的諸侯都會向秦國慶賀他取得的勝利。”
趙王問：“為什麼？”
虞卿說：“鄭朱，是我們趙國顯貴人物，現在作為使臣去了秦國，秦國一定會故意做出隆重接待的排場來接待鄭朱給天下諸侯看。這樣，楚國、魏國會認為趙國已經和秦國講和，肯定就不會發兵來救趙國了。秦王知道天下諸侯不會來援救趙國，就會沒有後顧之憂，全力以赴的攻打趙國，怎麼還會和趙國議和呢？”
最終，秦國也沒有和趙國議和。我們也知道結局，長平之戰以趙國大敗而告終。
這個故事很簡短，不同的思維方式，導致了可能完全不同的結果。這是心理層面的較量，比的是誰更加洞察人性。
戰國後期，秦國軍事力量最強，其他六國，任何一個國家單獨與秦國交戰，都大概率會戰敗，這樣的局勢下，只有聯合抗秦才能維持均勢。但六國之間也有很多利益糾葛，很難團結一致，總是勾心鬥角，也會互相征伐。這就給了秦國各個擊破的空間和機會。
趙國打不過秦國，求和是必然的，但求和也是講究策略的。
最好的求和，當然是開戰之前，如果雙方還沒打起來，一方拿出好處請求議和，另一方一般會同意。
當時的局勢，秦軍初勝，氣勢正旺；趙軍新敗，士氣萎靡。秦軍發動大軍，是下了決心要和趙國決戰的，在秦軍士氣高漲，信心十足的情形下，趙國一廂情願的想要求和是天真幼稚的。
好比兩個人簽了生死狀要決鬥，如果打之前，一個人先服軟，說點客氣話，可能就打不起來了；如果打起來了，一方已經佔了便宜，而且知道對方打不過自己，這種情況下，捱打的說，咱們別打了，肯定是於事無補的。因為這個時候，弱的一方沒有任何談判的資本了。對方就是要來取你性命的，性命已經是你最寶貴的東西，你還能拿出什麼來當籌碼呢？除非強勢一方自知這次打不死對方，但即使是和談，也要狠狠的重傷對方，不可能只打了一巴掌就輕易收手。
所以趙王是天真的，平陽君是愚蠢的。他們以為派出自己國家的顯貴人物，顯示出求和的誠意，就會博得秦國的認可。殊不知，秦國勞師動眾，佔盡了上風，怎麼會輕易收手？
戰國時期。秦、趙兩國進行長平之戰。趙國不能取勝，還犧牲了一名都尉軍官。 趙王召來大臣樓昌和虞卿商議對策。
趙王說：“交戰不勝，損一都尉。我想命令軍隊突襲秦軍，你們認為怎樣？”
樓昌說：“這沒有用，不如派人和秦國講和吧”。
虞卿說：“說到講和這個層面了，一定是認為不講和，我趙軍必敗，這樣一來講和的主動權就全在秦國了。大王請判斷秦國的意圖，秦國到底想不想。能不能打敗趙國呢？”
趙王說：“秦國不遺餘力發大軍來戰，肯定是想打敗趙軍的，而且戰鬥力也比我們強”。
虞卿說：“那大王請聽我的建議。派出使臣帶著貴重珍寶去討好楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的寶物，必然會允許我們的使臣朝見。趙國的使臣能夠進入魏國、楚國並得到接待，那麼秦國肯定會懷疑諸侯們會聯合抗秦，一定會害怕。只有秦國害怕了，我們與他的和談才會順利成功。”
趙王沒有采取虞卿的建議，他讓平陽君主持議和，派親信鄭朱出使秦國和談。秦國接納了使臣鄭朱。
趙王召來虞卿，說到：“寡人派平陽君主持議和，秦國也接納了我們的使臣鄭朱，你認為結果如何？”
虞卿說：“這樣的話，和談肯定不會成功，趙軍必會被擊敗，而且到時候天下的諸侯都會向秦國慶賀他取得的勝利。”
趙王問：“為什麼？”
虞卿說：“鄭朱，是我們趙國顯貴人物，現在作為使臣去了秦國，秦國一定會故意做出隆重接待的排場來接待鄭朱給天下諸侯看。這樣，楚國、魏國會認為趙國已經和秦國講和，肯定就不會發兵來救趙國了。秦王知道天下諸侯不會來援救趙國，就會沒有後顧之憂，全力以赴的攻打趙國，怎麼還會和趙國議和呢？”
最終，秦國也沒有和趙國議和。我們也知道結局，長平之戰以趙國大敗而告終。
這個故事很簡短，不同的思維方式，導致了可能完全不同的結果。這是心理層面的較量，比的是誰更加洞察人性。
戰國後期，秦國軍事力量最強，其他六國，任何一個國家單獨與秦國交戰，都大概率會戰敗，這樣的局勢下，只有聯合抗秦才能維持均勢。但六國之間也有很多利益糾葛，很難團結一致，總是勾心鬥角，也會互相征伐。這就給了秦國各個擊破的空間和機會。
趙國打不過秦國，求和是必然的，但求和也是講究策略的。
最好的求和，當然是開戰之前，如果雙方還沒打起來，一方拿出好處請求議和，另一方一般會同意。
當時的局勢，秦軍初勝，氣勢正旺；趙軍新敗，士氣萎靡。秦軍發動大軍，是下了決心要和趙國決戰的，在秦軍士氣高漲，信心十足的情形下，趙國一廂情願的想要求和是天真幼稚的。
好比兩個人簽了生死狀要決鬥，如果打之前，一個人先服軟，說點客氣話，可能就打不起來了；如果打起來了，一方已經佔了便宜，而且知道對方打不過自己，這種情況下，捱打的說，咱們別打了，肯定是於事無補的。因為這個時候，弱的一方沒有任何談判的資本了。對方就是要來取你性命的，性命已經是你最寶貴的東西，你還能拿出什麼來當籌碼呢？除非強勢一方自知這次打不死對方，但即使是和談，也要狠狠的重傷對方，不可能只打了一巴掌就輕易收手。
所以趙王是天真的，平陽君是愚蠢的。他們以為派出自己國家的顯貴人物，顯示出求和的誠意，就會博得秦國的認可。殊不知，秦國勞師動眾，佔盡了上風，怎麼會輕易收手？
相比起來，虞卿就有智謀多了。他知道，現在要講和，必須要讓秦國感受到威脅。自己一個國家根本不足以和秦國抗衡，秦國唯一擔心的，是其他諸侯與趙國聯合對抗。因此，虞卿才想方設法造勢，營造一種趙國和楚國、魏國意欲結盟的氛圍，給秦國施加壓力。這是一種心理戰，是秦國不得不重視的層面，是他的軟肋。
秦國也是造勢高手，當趙國派來使臣求和，秦國不但接納使臣，還隆重款待，並讓天下人都知道這件事。這樣一來，就營造出秦國想要和趙國講和的氛圍。其他諸侯看到趙國自己主動和秦國講和，誰還會來救趙國呢？趙國失去了外援，秦國為什麼還要和趙國講和呢？
你看，不同的邏輯起點，不同的處理順序，造就完全不同的結果。在合理的時機，做合理的事，才能有預期的結果。對形勢分析不透徹，對人的心理活動洞察不深刻，作出一廂情願自欺欺人的決策，怎麼會得到對自己有利的結果呢？
戰國時期。秦、趙兩國進行長平之戰。趙國不能取勝，還犧牲了一名都尉軍官。 趙王召來大臣樓昌和虞卿商議對策。
趙王說：“交戰不勝，損一都尉。我想命令軍隊突襲秦軍，你們認為怎樣？”
樓昌說：“這沒有用，不如派人和秦國講和吧”。
虞卿說：“說到講和這個層面了，一定是認為不講和，我趙軍必敗，這樣一來講和的主動權就全在秦國了。大王請判斷秦國的意圖，秦國到底想不想。能不能打敗趙國呢？”
趙王說：“秦國不遺餘力發大軍來戰，肯定是想打敗趙軍的，而且戰鬥力也比我們強”。
虞卿說：“那大王請聽我的建議。派出使臣帶著貴重珍寶去討好楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的寶物，必然會允許我們的使臣朝見。趙國的使臣能夠進入魏國、楚國並得到接待，那麼秦國肯定會懷疑諸侯們會聯合抗秦，一定會害怕。只有秦國害怕了，我們與他的和談才會順利成功。”
趙王沒有采取虞卿的建議，他讓平陽君主持議和，派親信鄭朱出使秦國和談。秦國接納了使臣鄭朱。
趙王召來虞卿，說到：“寡人派平陽君主持議和，秦國也接納了我們的使臣鄭朱，你認為結果如何？”
虞卿說：“這樣的話，和談肯定不會成功，趙軍必會被擊敗，而且到時候天下的諸侯都會向秦國慶賀他取得的勝利。”
趙王問：“為什麼？”
虞卿說：“鄭朱，是我們趙國顯貴人物，現在作為使臣去了秦國，秦國一定會故意做出隆重接待的排場來接待鄭朱給天下諸侯看。這樣，楚國、魏國會認為趙國已經和秦國講和，肯定就不會發兵來救趙國了。秦王知道天下諸侯不會來援救趙國，就會沒有後顧之憂，全力以赴的攻打趙國，怎麼還會和趙國議和呢？”
最終，秦國也沒有和趙國議和。我們也知道結局，長平之戰以趙國大敗而告終。
這個故事很簡短，不同的思維方式，導致了可能完全不同的結果。這是心理層面的較量，比的是誰更加洞察人性。
戰國後期，秦國軍事力量最強，其他六國，任何一個國家單獨與秦國交戰，都大概率會戰敗，這樣的局勢下，只有聯合抗秦才能維持均勢。但六國之間也有很多利益糾葛，很難團結一致，總是勾心鬥角，也會互相征伐。這就給了秦國各個擊破的空間和機會。
趙國打不過秦國，求和是必然的，但求和也是講究策略的。
最好的求和，當然是開戰之前，如果雙方還沒打起來，一方拿出好處請求議和，另一方一般會同意。
當時的局勢，秦軍初勝，氣勢正旺；趙軍新敗，士氣萎靡。秦軍發動大軍，是下了決心要和趙國決戰的，在秦軍士氣高漲，信心十足的情形下，趙國一廂情願的想要求和是天真幼稚的。
好比兩個人簽了生死狀要決鬥，如果打之前，一個人先服軟，說點客氣話，可能就打不起來了；如果打起來了，一方已經佔了便宜，而且知道對方打不過自己，這種情況下，捱打的說，咱們別打了，肯定是於事無補的。因為這個時候，弱的一方沒有任何談判的資本了。對方就是要來取你性命的，性命已經是你最寶貴的東西，你還能拿出什麼來當籌碼呢？除非強勢一方自知這次打不死對方，但即使是和談，也要狠狠的重傷對方，不可能只打了一巴掌就輕易收手。
所以趙王是天真的，平陽君是愚蠢的。他們以為派出自己國家的顯貴人物，顯示出求和的誠意，就會博得秦國的認可。殊不知，秦國勞師動眾，佔盡了上風，怎麼會輕易收手？
相比起來，虞卿就有智謀多了。他知道，現在要講和，必須要讓秦國感受到威脅。自己一個國家根本不足以和秦國抗衡，秦國唯一擔心的，是其他諸侯與趙國聯合對抗。因此，虞卿才想方設法造勢，營造一種趙國和楚國、魏國意欲結盟的氛圍，給秦國施加壓力。這是一種心理戰，是秦國不得不重視的層面，是他的軟肋。
秦國也是造勢高手，當趙國派來使臣求和，秦國不但接納使臣，還隆重款待，並讓天下人都知道這件事。這樣一來，就營造出秦國想要和趙國講和的氛圍。其他諸侯看到趙國自己主動和秦國講和，誰還會來救趙國呢？趙國失去了外援，秦國為什麼還要和趙國講和呢？
你看，不同的邏輯起點，不同的處理順序，造就完全不同的結果。在合理的時機，做合理的事，才能有預期的結果。對形勢分析不透徹，對人的心理活動洞察不深刻，作出一廂情願自欺欺人的決策，怎麼會得到對自己有利的結果呢？
人性都是趨利避害的，做決策的每一個環節，不能只是看似合理，一定要將趨利避害這一根本人性，加入到決策鏈的邏輯推導中。
趙王的邏輯推論：1、我們打不過秦國，所以我們要求和。2、既然求和，我們就派出有分量的人物，展示誠意，去求和談判。3、秦國看到我們的誠意，就會答應求和。趙王的第一條推理沒毛病，打不過硬打是傻瓜。第二條毛病不大，既然要談判，當然要有誠意。第三條就有問題，不是你有誠意，別人就會認可，不能只站在自身的立場思考問題。談判講究的是博弈，是要看彼此的實力、底牌、和互相制約點的。趙王沒有把趨利避害的人性層面考慮在內，在沒有給秦國製造威脅的前提下，秦國沒有避害的考慮，只要趨利，而且是大利，是趙國給不起的大利。
虞卿的邏輯：1、我們打不過趙國，所以要求和。2、我們要求和，先要找到秦國的軟肋，迫使他答應。3、秦國感受到威脅，我們再派出嫌貴的使臣，拿出誠意去談判，才能達成議和。虞卿的邏輯就比較嚴密了，他只不過在求和之前做一些動作，改變一下事情的順序，就能把局勢改變。所以，處理事情的順序是很重要的。
秦國的邏輯：1、我們能打贏趙國，所以趙國單方面的求和，我們不能答應。2、我們要斷絕其他國家援助趙國。3、我們造勢讓其他國家認為趙國和秦國有意和談，讓其他國家無意救援趙國。4、斷絕了趙國的外援，我們全力打敗趙國。秦國的邏輯相當縝密，而且趙國又給了助攻，於是秦國來了個將計就計。
希望您有所收穫，感悟。
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