文 / 華商韜略 畢亞軍 夏喬
李嘉誠的辦公室一共有6部座機電話，分別通往不同人群。只有一部，只通向一個人——霍建寧。
【1】
霍建寧長期站在全球經理人薪酬排行榜頂峰的霍建寧，被香港人稱為"打工皇帝"。跟隨李嘉誠多年，他的工資已累計30億港幣。
霍建寧也是"長和"系最近20年來最具權勢，也貢獻最大的經理人。自1993年成為"和記黃埔"董事總經理以來，他一直是李嘉誠身邊的"關鍵先生"。
霍建寧先後在香港、美國等地接受教育，持有文學學士學位以及多國會計師資格。文學讓他更通人情世故並富有想象力，會計讓他多了理性與嚴謹。
他在"長實"的第一份工作是會計主任。他曾一度離開，與人合作創業，但最終他意識到自己自己更適合在大平臺發揮，於是重回李嘉誠的懷抱。
1984年，霍建寧被升職為"和黃"執行董事。1993年，他再次被李嘉誠再次提拔為"和黃"董事總經理。這年他40歲，已是香港商界最頂端的人。
【2】
霍建寧總結，賺錢的祕訣是要打破常規，求新求變，看到別人看不到的機會，做出別人做不出的價值。
霍建寧參與和主持的第一個地產標杆項目"黃埔花園"便是一個充滿創意的案例。在這項目中，他們開創性地興建了一座形似巨輪的大型購物及娛樂中心。如今，這裡已是香港一道獨特的風景，遊客如織。
但霍建寧真正非凡的創意，還是體現在他對資本、財務、以及以資本運作產業的創新及探索上，這也是他在一眾重臣中更為李嘉誠仰仗的重要原因。
不斷與人合作成立聯營公司共同發展項目，並把"長實"的權益控制在50%以下，然後以Off Balance Sheet Financing（表外融資）的方式借錢推動公司的業務擴張，是霍建寧及其團隊在那一時期，獻給"長實"的大創意，也是一個大貢獻。
霍建寧將這種Off Balance Sheet Financing操作得爐火純青，而李嘉誠素來又能在合作上讓得人，"假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。"所以長江實業很快就異軍突起，依靠佔小的合作，成了香港地產界最大的"天王"。此後"長和系"的眾多項目中，霍建寧擅長的Off Balance Sheet Financing也被都嫻熟地使用，這也是"長和系"始終大膽投資卻一直低負債的關鍵。因為，他們的錢都借在了別處，而且永遠在"以小搏大"。只不過，在李嘉誠和霍建寧這裡，"小"的不是實力，而是風險，是以小風險搏大機會。
【3】
在"長和系"最近三十年的所有重大併購交易中，霍建寧一直都是關鍵人。放眼長遠週期和產業規律，借他人因恐懼而盲目看空，因貪婪而盲目做多的錯誤"低買高賣"，是李嘉誠和霍建寧在交易中始終嚴守的核心策略。霍建寧出任"和黃"總經理之後操盤的第一個大項目是加拿大赫斯基能源（下稱"赫斯基"）。1987年，國際油價暴跌並逼近10美元大關。李嘉誠趁低收購赫斯基，但收購後，卻表現一般。霍建寧接手這個"燙手山芋"後，2000年，將其重新上市。到了2008年，"赫斯基"已成為"和記"最賺錢的業務。
整頓"赫斯基"的同時，霍建寧還領銜"和黃"在李嘉誠的大方略下，完成了另一筆令全球矚目，也是最近幾十年全世界最經典的盈利大交易。
"和黃"很早就進入到電訊業務領域，並以英國為主拓展著歐洲市場。早前投資的第一代移動通信業務公司Rabbit大勢已去；小試牛刀的第二代無線通信業務（GSM網絡）前景無限卻競爭異常殘酷。
李嘉誠與霍建寧等協商後的決定是：關掉Rabbit，轉投Orange（"橙"），霍建寧則成了落實計劃的第一人。只用了4年，霍建寧及其團隊就將巨頭們看不上眼的Orange做成了英國第三大移動電話運營商。
當時Orange雖然是第三大，但也幾乎只能是第三大，而且日子越來越不好過。歐洲的前兩大電訊巨頭英國沃達豐集團和德國曼內斯曼集團為了爭奪龍頭地位打得不可開交。而歷史上很多老大和老二幹架最後把小三乾死了的案例，屢見不鮮。善於打破常規，另闢蹊徑的霍建寧跟李嘉誠一起，看到Orange作為第三的不足，也看到Orange作為第三的獨特價值——沃達豐與曼內斯曼，誰能買下Orange，誰就可以成為真正的老大，如能激發兩家競買Orange，一定能賣個好價錢。
沿襲這個思路，李嘉誠與霍建寧相對一笑，決定趕緊把水攪渾，然後擇機套利走人。口風剛吹出去，霍建寧就成為沃達豐與曼內斯曼搶著約見的人，之後李嘉誠讓霍建寧全權負責此交易。
1999年10月21日，曼內斯曼收購Orange 44.81%的股份，,將分別以摺合220億港元的現金、220億港元的歐元3年期票據，及1184萬股曼內斯曼的新股支付"和黃"。
就在曼內斯曼收購Orange不到半年，沃達豐直接把曼內斯曼給合併了。因為合併帶來的溢價，曼內斯曼付給"和黃"的1184萬增值超過500億港幣。
只用5年，就將一項原本陷入困局的業務，變成了香港開埠以來最高盈利紀錄的大買賣。經此大戰，霍建寧在李嘉誠心中的地位再也無人可以替代。
【4】
但真正讓霍建寧贏得李嘉誠如此信任和倚重的，遠遠不只是他的才華和功勞。勞苦功高，戰績彪炳的霍建寧為人低調、內斂，從不以功臣自居，更無論有任何的僭越之行。他鞠躬盡瘁地服務李嘉誠家族與"長和系"，毫無保留地貢獻自己的才智，也幾十年如一日保持著李嘉誠的絕對尊敬與忠誠。
一週工作7天，視辦公室為家，幾乎沒有假期。1999年出售Orange，他帶病連戰數日，但即便一場交易千億利潤，他依然連遞電話給李嘉誠，都是畢恭畢敬地雙手奉上，從來不會像有些經理人那樣對老闆"不用客氣"，甚至是大不敬。
有一次，當某香港巨頭企業接連爆出"老臣"離職與背叛的負面事件後，有記者感嘆於"長和"鐵打的班底，並曾公開提問李嘉誠，你到底有何祕訣凝聚人心？聽到提問的李嘉誠沒有直接回答問題，而是微笑著轉頭望向霍建寧，幾乎就在他轉頭相望的同時，霍建寧也微笑著轉頭過來望向他——
目光相遇，兩人會心而笑。
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