從樑軍辭職看樂視——樂視也永遠只是賈躍亭的樂視

賈躍亭只去過一次美國。他最喜歡的就是馬刺隊更衣室裡那一句話:當一切看起來無可挽回之時,我跑去看石匠重複捶擊他面前的岩石一百次,而那塊石頭連一個裂縫都沒有露出來。接下來的第一百零一次捶擊之時,此石一分為二。不是因為這一次捶擊,而是因為你的始終如一。 (外灘畫報評)

從樑軍辭職看樂視——樂視也永遠只是賈躍亭的樂視

賈躍亭賈會計

之前一直在想一個問題,如果非要給樂視找一個比較貼切的商業模板,什麼樣的企業能做樂視這一公司獨特的商模。樂視是個什麼樣的企業呢,視頻平臺?影業公司?發行商?是手機企業還是一家汽車企業呢?亦或者是一家家電企業?

對於樂視的獨特模式,百科上有這麼一段話介紹,“樂視致力打造基於視頻產業、內容產業和智能終端的“平臺+內容+終端+應用”完整生態系統,被業界稱為“樂視模式”。

樂視垂直產業鏈整合業務涵蓋互聯網視頻、影視製作與發行、智能終端、大屏應用市場、電子商務、互聯網智能電動汽車等;旗下公司包括樂視網、樂視致新、樂視影業、網酒網、樂視控股、樂視投資管理、樂視移動智能等。”

樂視的業務之多之雜在人們所熟知的企業中不多見,這些業務中大多還都毫無關聯。在樂視的這些業務中,說不上哪個業務才是樂視的主營業務。

“勇於創新,敢於做不一樣的事兒一直是樂視戰略秉承的理念之一。當大家都看到機會的時候,這件事兒做起來就沒有太大的價值了。”

註定繞不開的話題是樂視一直是賈躍亭的樂視。

樂視這麼一個企業就蘊含著這樣的風格,永遠不甘於落後,這也是賈躍亭的風格。

版權分銷、視頻第一股、盒子、超級電視……樂視幾乎成了近這十數年來網絡視頻行業的“弄潮兒”,不斷成為“第一個吃螃蟹的人”,喜歡顛覆,喜歡創新,往往在業務發展不久就能以一個近乎完美的姿態顛覆這個行業,賈躍亭身上揹負著夢想,更叫做瘋狂。

作為中國網絡視頻行業第一家上市公司,樂視並不滿足與此,賈的意志註定要將樂視發展成為一個生態帝國。

我們來看看樂視的“生態帝國”是怎麼建造的

從樑軍辭職看樂視——樂視也永遠只是賈躍亭的樂視

生態化反

領業風氣之先,購買大量版權

當初的影視版權是很便宜的,大概一部就幾萬、幾十萬元。反正網上都是盜版,好不容易來個買正版的,不容易。樂視買了一大堆正版影視劇,向用戶高調宣傳:我們都是正版的,來看我們的視頻吧。

樂視這麼做,等於挑起了行業競爭,於是其他視頻網站紛紛掏錢也購買版權,版權費就這麼被抬起來了。

抬高了多少呢?

上百倍。熱門電視劇的版權費已經上億。比如2013年播出的《甄嬛傳》,四家衛視的總出價還不到400萬,總售價是7220萬,到了2015年的《羋月傳》,總售價已經超過了3.6億,之後的《如懿傳》,價格是5.4億。從2012到2016年,版權費上升了135倍。

樂視網早就在做體育了,也是樂視視頻和超級電視的賣點之一。後來搞大了,體育頻道於2012年8月正式上線,併成立了專門的“樂視體育”,為用戶提供足球、籃球、網球、高爾夫等賽事的直播、點播和資訊的視頻服務。

而為了服務樂視視頻,2011年樂視還成立了樂視影業,但之前賈躍亭已經在和一些影視公司合作,並開始自己製作內容了。樂視想在版權大戰的這個過程中來個釜底抽薪,自己製作紅劇,靠樂視視頻的渠道去宣傳,如果市場反應良好就能反哺樂視視頻,這也是賈躍亭生態化反的初始。

賠錢賣樂視彩電,賈躍亭的想法是:以超低價銷售樂視彩電,肯定會急劇擴大用戶量。然後讓用戶看樂視的視頻,為會員付費(買彩電一度可以免一兩年的會員費),樂視的版權費和視頻投資,包括樂視體育,不都可以賺回來了嗎?

這種商業模式在歷史上是赫赫有名的,以賣出便宜硬件擴大業務規模搶佔市場從而靠服務或是創新去掙錢,而歷史上最著名的靠虧錢賣硬件做大業務的例子是吉列剃鬚刀:很便宜,但如果要買吉列刀片,那就貴了。吉列就是靠低價賣剃鬚刀,為刀片搶佔巨大的、穩定的市場,然後靠賣刀片掙錢的。吉列刀片的質量很出色,能長期領先同行,因為吉列一直在長期創新。

還有一個例子,就是標準石油公司在19世紀贈送煤油燈。是的,贈送!標準石油公司在很多地區,是贈送煤油燈的。

樂視使用了這種方式,在他看來,樂視電視率先搶佔了客戶端口,客戶通過購買他們虧本賣出的物美價廉的樂視電視,去收看樂視視頻,然後再根據視頻服務收費,即擴大了樂視的規模也增強了樂視的影響力,只要客戶持續不斷地收看樂視視頻,樂視也不擔心不能收回成本。

但無論是吉列還是標準石油公司,都可以在一年之內回收剃鬚刀和煤油燈的成本。這是因為和後續產品相比,剃鬚刀和煤油燈的價格並不貴,只要購買幾次刀片和煤油,成本就能收回來,以後再賣就是利潤了。樂視電視就不一樣,一臺電視虧損的成本與樂視視頻的服務收費其相較差距過大,往往要購買數年甚至十數年的年費會員樂視才能收回在電視上虧損的成本吧,並且在客戶購買這十數年的會員,樂視也還要源源不斷地投入價錢,這也是成本之一。

又一塊燒錢業務:樂視手機。

2015年4月13日,在舊金山舉辦的樂視超級手機硅谷發佈會上,樂視共發佈了三款手機,又一塊燒錢業務開始了。樂視能在手機上達到國內一流嗎?能長期跟隨手機技術,甚至領導手機發展嗎?

賈躍亭給樂視帶來的樂視手機其實早有徵兆,早在數年前,樂視就和酷派有過合作兩家廠家去合作生產新概念的互聯網手機,與電視相似,樂視手機也是打著硬件免費服務收費的招牌,並且還能通過購買樂視手機獲贈樂視會員,他們希望通過與客戶的這種互動增加客戶的粘性,但手機更是個燒錢的行業,且不說樂視能否通過樂視手機增加客戶對樂視的好感,手機能不能賣出去都很難說,在15年,手機行業其實早已經就飽和了,而且那時候是三星蘋果和小米最為輝煌的時刻,三星蘋果成功地將整個手機行業超八成的利潤收入囊中,小米也早在國內市場耕耘數年,而樂視手機在性價比同小米相近甚至不如的情況下也很難在這鐵桶陣中獲得自己的一方領土。

一塊最大的燒錢業務:樂視汽車。

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樂視汽車

2016年1月5日,樂視在美國拉斯維基斯公佈了其重要戰略合作伙伴FF(法拉第汽車),並聯手發佈了FF首款概念車FF ZERO 1。雖然現場沒有公佈相關的車型參數,但是據內部人士透露,這款概念車的軸距達到2米9,最高時速超過200英里,百公里加速在3秒以內,應該說相當不錯。

樂視到底在汽車上投資了多少錢?一開始據說要投資200億,後來又說500億。但是實際上遠沒有那麼多,具體數字難以估計,但根據各方面的信息,現在樂視在汽車上已經至少投資了20億,是靠譜的。

20億仍然沒有一分錢利潤,尤其是沒有一分錢現金流,對樂視來說,是要命的。

相信讀者看到這裡也能明白,樂視想要做成的這些項目無一不需要錢,而樂視並不像是BAT那樣雄厚,自身資金並沒有那麼充足,在這些動輒需要投資幾百上千億的行業裡就算是奪得了一時噱頭也難得長久,而樂視本身也不是BAT或是其他如華為三星這種企業有著底蘊,他的突出人才不多,而賈躍亭哪怕有通天本事,也無法在這些沼澤泥濘中成功吧?

業務實在太分散,而樂視也缺乏各方面的人才。

  • 我們不能否認,樂視在推出視頻業務、自制視頻、超級電視、手機乃至汽車時,總是讓人眼睛一亮。這反映出賈躍亭敏銳的市場嗅覺和高超的用戶體驗。樂視的產品在剛推出時,也確實有相當多的閃光點,而且初期的質量也可以。

但是,樂視能在這麼多領域,始終和眾多專業公司抗衡嗎?能始終跟上並引領技術和消費潮流嗎?

樂視並沒有這樣的資本。

他只能靠融資融資再融資,靠別人對樂視的信任去支撐他們這一場豪賭。

始終有一塊最掙錢的業務,能源源不斷地帶來鉅額利潤和現金流。對於BAT來說,是搜索、電商、以及圍繞QQ海量用戶產生會員費和利潤;對於微軟來說,是銷售PC軟件提供軟件服務,對於谷歌來說,是搜索……

總之,人家都有一塊長期掙錢、並且利潤豐厚的業務,而且規模很大!

在有了雄厚的財力之後,再圍繞一個核心搞多元化。任何一個帝國企業都沒有放棄自己的核心,而是進一步加強核心的力量,繼續做大做強。樂視圍繞什麼核心呢?如果說之前的各項業務都是圍繞視頻,那麼樂視汽車圍繞什麼?大家在汽車裡看視頻嗎?一堆產品堆起一個“生態化反”?更何況樂視有雄厚的財力嗎?就靠日復一日的融資,讓賈會計帶領一幫二流人才和人家一流的專業公司競爭?

找到別人產品的弱點並不難,我們用的各種產品,包括彩電和手機,只要用一段時間,往往都會發現一堆缺點。拍腦瓜想出一個市場營銷的妙計,或者產品的新功能,也不太難。但因此就要自己去做嗎?燒錢推出一款新產品之後,難的是持之以恆地保持創新和高質量。

賈躍亭的樂視已然成為了帝國,但壓倒這帝國的,往往只需要一根稻草。

遲早崩潰的節奏,只是早晚而已。

從樑軍辭職看樂視——樂視也永遠只是賈躍亭的樂視

大廈將傾

樂視始終都是缺錢的,缺少幾百上千億的資金,一旦有一天資金鍊奔潰,一切都會完蛋,這種情況在這種燒錢業務磅礴如海洋一樣的企業遲早都會面臨這一門困境,而現在,樂視已經是瘦死了的駱駝。

賈躍亭的野心伴隨著樂視在業內地位的增長而愈發壯大,樂視在這種野心的催生下踏上巔峰,但同時也是在這種野心的壓迫下一步步邁向深淵。

賈躍亭走了,樂視新有了他自己的老闆—孫宏斌,孫對於此時的樂視更像是“接盤俠”,賈已從這個泥濘中脫身,而把這個泥潭甩給了後來人。

孫宏斌找了個總經理對公司負責,樑軍。

根據樂視網三季度財報預報,今年三季度,樂視網虧損10億多。由於受到關聯方資金緊張、流動性風波影響,社會輿論持續發酵並不斷擴大,對樂視聲譽和信用度造成影響,公司的廣告收入出現大幅下滑;同時,由於關聯方債務風險、現金流緊張波及公司供應商合作體系,從產品供應到賬期授予等均產生負面壓力,公司終端收入以及會員收入均出現較大幅度的下滑。

面對輿論對“下週回國賈躍亭”的調侃、處理關聯交易、切割新老樂視,樑軍上任後積極佈局這一系列動作。他曾一度著力扭轉樂視網燒錢的局面。

9·19樂迷節前夕,9月12日樂視致新開了一場線上發佈會,這也是樂視致新首次嘗試線上發佈。

我們現在就是缺錢,要做生意就要換一種思維。”

從樑軍辭職看樂視——樂視也永遠只是賈躍亭的樂視

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這是樂視遇到危機之後的首個9·19,與以往不同,這次樂視更加側重將樂帕、電視端作為促銷渠道,除了定位精準、達到告知目的之外,這樣的方式也能夠降低市場營銷成本。樑軍曾經稱,2018年肯定是要求整個經營不再燒錢。

復興樂視的這個過程註定是痛苦而又漫長的,其中風險更遠大於機遇,誰進了這樣的泥潭不想盡早脫身,孫宏斌也不例外,商人之所以是商人,是因為他們沒有那麼大的情懷也不願意花費那麼多精力去親手拯救一家企業只為了接受業內業外包括投資者的誇揚,哪怕他也是投資者。

拯救這家企業也不能給一個合格的商人帶來更多利益。

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孫宏斌

最後在上任不過三月後,樑軍辭職,樂視高管陸續辭職。

樂視,也只是賈躍亭的樂視。

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