專家解讀東風雷諾單月銷量同比下滑80%:東風雷諾營銷哪去了?

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5月份,法系車銷量為0.98萬輛,佔乘用車銷售總量的0.63%,在所有國外品牌中市場佔有率最低。東風雷諾5月銷量為1008輛,同比下滑80%,1~5月累計銷量為7398輛,同比下滑77.2%。成為法系車型中下滑最嚴重的品牌。

根據中汽協發佈的5月份數據顯示,全國乘用車共銷售156.12萬輛,環比下降0.87%,同比下降17.37%。1~5月,乘用車共銷售839.87萬輛,同比下降15.17%。

其中,從各外國品牌在華整體表現來看,5月份,法系車銷量為0.98萬輛,佔乘用車銷售總量的0.63%,在所有國外品牌中市場佔有率最低。據悉,法系車市佔率為十年來最低。作為作為法系車在華的代表,神龍汽車和東風雷諾的表現可謂是差強人意,其中數據顯示,東風雷諾5月銷量為1008輛,同比下滑80%,1~5月累計銷量為7398輛,同比下滑77.2%。成為法系車型中下滑最嚴重的品牌。

汽車預言家獨家採訪中國汽車流通協會、乘用車市場信息聯席會等在內的協會機構,以及四家汽車主流媒體專家學者,共同解讀法系車在華銷量慘淡背後的深層次原因,以及雷諾品牌單月銷量僅為1008輛,遠不及一款熱銷產品的零頭,其背後又反映出怎樣的問題?汽車預言家將通過六位專家的言論中找到詳細答案。

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羅磊:法系車在服務方面需要進一步趕超競品車型

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中國汽車流通協會副祕書長羅磊

首先汽車銷量下滑,這是需求端上出現問題。汽車市場已經到了一個新的分水嶺,新的發展階段,汽車銷售總量呈現下滑態勢,但也不乏一些上升的高端品牌。這是宏觀層面的表現。

但在微觀層面,法系車在產品競爭力上已經喪失,無論是設計、配置、智能網聯等方面,法系車均被競品車系趕超。產品力上落後,營銷流通層面一直沒有新的亮點,得不到廣大消費者的認可,這是值得重新思考的問題。另外在服務層面上,法系車還有很大的進步空間。這也是法系車發展現狀的原因之一。

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崔東樹:國六車型不足進一步加劇法系車型銷量下滑

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全國乘用車聯席會祕書長崔東樹

目前,中國汽車市場整體進入了低迷態勢,這是整個市場環境決定的。但近幾年,法系車在華表現一向不太好。特別是受到近期排放標準國五向國六切換,法系車對中國市場反應遲緩,遲遲沒有充足的國六車型推出,這進一步導致法系車在華市場銷量下滑。

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周光軍:消費者的不認可是最危險的

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汽勢總編輯周光軍

從根源上講,消費者對法系車的不認可是最危險的。這是法系車在為過去不重視中國市場買單。

如果僅從產品層面上考慮,法系車產品勉強說得過去。但最重要的是法系車不會做品牌,不會做營銷。甚至有輿論指出,如果同樣的法系車讓上汽通用賣,法系車的結果就不會是今天的樣子。

具體到雷諾品牌上,車型更新緩慢,推出不及時;同時雷諾也沒有抓住中國汽車市場SUV增長的紅利。這是法系車表現的原因低迷的核心因素。

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施乾元:雷諾對中國市場消費需求不明確

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中國消費者報高級記者 編委 汽車事業部主任施乾元

一方面是車市總背景的問題,相對於其他競品車系,法系車型改款升級遲緩,似乎法系車對此意識不足,再加上反應遲緩。對中國市場消費者的消費需求不準確,產品定位不精準,產品垂直化不夠。多種因素疊加,導致法系車的市場影響力降低。首次影響,雷諾單月銷量同比下降嚴重,成為這些因素的對市場作用後的反應表現。

5

趙雲:產品更新換代慢對中國消費者訴求反應遲緩

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華夏時報副總編 總編助理趙雲

冰凍三尺非一日之寒,在過去市場好的時候法系車也是墊底的。現在境況不好,退潮之後裸游出來的自然是之前最不好的。從技術產品層面分析來說,法系車不如韓系車,之前韓系車依靠性價比打市場,後來性價比失靈後,韓系車拿出更多性能車來適應中國消費者需求。

但在法系車上,感覺還是老款產品來應對中國市場消費者,真正的最新的產品跟同級別產品的來比較法系車是落後的。雷諾同樣出現的這樣的問題,產品更新換代慢,對中國消費者訴求反應遲緩,導致法系車成為市場銷量變現最差的車系。

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鄧璽:法方的話語權很強勢讓中國消費者不適應

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資深媒體人鄧璽

法系車與法系的奢侈品在華表現形成鮮明對比,中國消費者對法系奢侈品認可度很高,但對於法系車卻持有反的態度。特別是,國五和國六做切換的時候,法系車某品牌出現了買一輛送一輛的營銷方法,可見法系車的銷量是多麼慘淡。

法系車的在華表現,最重要的原因是從上到下的決策,法方的話語權很強勢。這使得法系車在設計、產品調性上讓中國消費者很不適應。記得有款法系車的方向盤轉向時並不是整體轉動,而只有方向盤外圈轉動,雖然看上去設計個性獨特,但這很難讓中國消費者接受,法系車某種程度上成為小眾品牌。

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